Ziff Davis
Ziff Davis
Ziff Davis to firma z branży mediów cyfrowych i internetu, której portfolio obejmuje ponad 40 marek działających w obszarach technologii, zakupów, gier i rozrywki, łączności, zdrowia i dobrego samopoczucia, cyberbezpieczeństwa oraz technologii marketingowych. Obsługując miliony klientów na całym świecie, firma łączy treści cyfrowe i usługi online ze strategią fuzji i przejęć, wspieraną przez wiedzę branżową, możliwości technologiczne oraz doświadczenie inwestycyjne. Działania firmy w zakresie odpowiedzialności korporacyjnej obejmują różnorodność, równość i inkluzywność, a także inicjatywy środowiskowe, społeczne i związane z ładem korporacyjnym.

Starszy menedżer ds. klientów, partnerstwa w reklamie cyfrowej (praca zdalna)

Kieruj krajowymi partnerstwami reklamowymi i wzrostem przychodów dla Dwell i Domino. Sprzedawaj premium marketerom zintegrowane programy obejmujące treści markowe, kanały cyfrowe i drukowane, wideo, media społecznościowe, wydarzenia oraz niestandardowe rozwiązania medialne.

Opis

  • Zarządzać i rozwijać krajowy lejek sprzedażowy w kategoriach branżowych i pozabranżowych
  • Generować nowe przychody dzięki ukierunkowanemu prospectingowi, mapowaniu kont, analizie rynku i kontaktom z kadrą kierowniczą
  • Rozwijać i utrzymywać relacje z klientami bezpośrednimi i agencjami, w tym ze starszymi marketerami, dyrektorami marketingu, menedżerami ds. mediów i zespołami inwestycyjnymi
  • Pozyskiwać znaczące, cykliczne zobowiązania medialne
  • Przekładać wyzwania klientów, cele dotyczące odbiorców i priorytety marketingowe na zintegrowane partnerstwa obejmujące treści markowe, wideo, kanały cyfrowe i społecznościowe, druk, wydarzenia oraz niestandardowe aktywacje
  • Tworzyć narracje sprzedażowe skoncentrowane na kategoriach dla odbiorców Dwell i Domino
  • Prowadzić pełny cykl sprzedaży: od prospectingu i tworzenia ofert po negocjacje, finalizację i odnowienie
  • Realizować lub przekraczać indywidualne cele przychodowe, chroniąc wartość partnerstw i rentowność
  • Współpracować z zespołami redakcyjnymi, marketingowymi, strategii kreatywnej, obsługi klienta i operacji reklamowych
  • Dbać o aktualność lejków Salesforce i rejestrów aktywności klientów
  • Przygotowywać tygodniowe i miesięczne prognozy przychodów oraz raporty dotyczące szans sprzedażowych
  • Monitorować wydatki reklamowe, aktywność konkurencji, rozwój kategorii i zmiany rynkowe

Wymagania

  • 8–12+ lat doświadczenia w sprzedaży reklamy cyfrowej, sprzedaży mediów, zintegrowanych partnerstwach lub mediach po stronie agencji
  • Stałe osiąganie lub przekraczanie znaczących celów przychodowych
  • Aktywna sieć relacji z markami i agencjami w odpowiednich kategoriach
  • Doświadczenie w tworzeniu nowych kategorii i pozyskiwaniu nowych klientów
  • Silne doświadczenie w obszarze premium publishing, mediów cyfrowych lub środowisk opartych na treściach
  • Doświadczenie w budowaniu zintegrowanych programów na wielu platformach
  • Udowodniona umiejętność pozyskiwania klientów, rozwijania relacji, negocjowania i finalizowania zintegrowanych programów medialnych oraz partnerstw marek o wartości sześciocyfrowej i siedmiocyfrowej
  • Dogłębna znajomość treści markowych, wideo, niestandardowych integracji, wysokiej jakości reklam displayowych, mediów społecznościowych, druku, reklamy programatycznej i sponsoringu wydarzeń
  • Wybitne umiejętności prezentacyjne i narracyjne w sprzedaży
  • Silny osąd biznesowy i umiejętności negocjacyjne
  • Biegłość w systemach CRM, takich jak Salesforce, oraz narzędziach analizy rynku
  • Doskonała komunikacja pisemna i ustna
  • Preferowane wykształcenie wyższe w zakresie administracji biznesowej, marketingu, ekonomii, komunikacji lub pokrewnej dziedziny; rozważane jest również równoważne doświadczenie praktyczne

Benefity

  • Konkurencyjne wynagrodzenie
  • Świadczenia skoncentrowane na zdrowiu i dobrym samopoczuciu
  • Płatny urlop
  • Grupy zasobów pracowniczych
  • Wydarzenia sponsorowane przez firmę
  • Wsparcie edukacyjne na rzecz rozwoju zawodowego
  • Możliwości mentoringu
  • Zasoby wspierające rozwój kariery
  • Inicjatywy angażujące pracowników
  • Nagrody za osiągnięcia
  • Docelowa prowizja w wysokości 60 000 USD
  • Możliwe uznaniowe premie