
Ziff Davis to firma z branży mediów cyfrowych i internetu, której portfolio obejmuje ponad 40 marek działających w obszarach technologii, zakupów, gier i rozrywki, łączności, zdrowia i dobrego samopoczucia, cyberbezpieczeństwa oraz technologii marketingowych. Obsługując miliony klientów na całym świecie, firma łączy treści cyfrowe i usługi online ze strategią fuzji i przejęć, wspieraną przez wiedzę branżową, możliwości technologiczne oraz doświadczenie inwestycyjne. Działania firmy w zakresie odpowiedzialności korporacyjnej obejmują różnorodność, równość i inkluzywność, a także inicjatywy środowiskowe, społeczne i związane z ładem korporacyjnym.
Starszy menedżer ds. klientów, partnerstwa w reklamie cyfrowej (praca zdalna)
Kieruj krajowymi partnerstwami reklamowymi i wzrostem przychodów dla Dwell i Domino. Sprzedawaj premium marketerom zintegrowane programy obejmujące treści markowe, kanały cyfrowe i drukowane, wideo, media społecznościowe, wydarzenia oraz niestandardowe rozwiązania medialne.
85 000 $ – 95 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiPartner klientaSprzedażOpis
- Zarządzać i rozwijać krajowy lejek sprzedażowy w kategoriach branżowych i pozabranżowych
- Generować nowe przychody dzięki ukierunkowanemu prospectingowi, mapowaniu kont, analizie rynku i kontaktom z kadrą kierowniczą
- Rozwijać i utrzymywać relacje z klientami bezpośrednimi i agencjami, w tym ze starszymi marketerami, dyrektorami marketingu, menedżerami ds. mediów i zespołami inwestycyjnymi
- Pozyskiwać znaczące, cykliczne zobowiązania medialne
- Przekładać wyzwania klientów, cele dotyczące odbiorców i priorytety marketingowe na zintegrowane partnerstwa obejmujące treści markowe, wideo, kanały cyfrowe i społecznościowe, druk, wydarzenia oraz niestandardowe aktywacje
- Tworzyć narracje sprzedażowe skoncentrowane na kategoriach dla odbiorców Dwell i Domino
- Prowadzić pełny cykl sprzedaży: od prospectingu i tworzenia ofert po negocjacje, finalizację i odnowienie
- Realizować lub przekraczać indywidualne cele przychodowe, chroniąc wartość partnerstw i rentowność
- Współpracować z zespołami redakcyjnymi, marketingowymi, strategii kreatywnej, obsługi klienta i operacji reklamowych
- Dbać o aktualność lejków Salesforce i rejestrów aktywności klientów
- Przygotowywać tygodniowe i miesięczne prognozy przychodów oraz raporty dotyczące szans sprzedażowych
- Monitorować wydatki reklamowe, aktywność konkurencji, rozwój kategorii i zmiany rynkowe
Wymagania
- 8–12+ lat doświadczenia w sprzedaży reklamy cyfrowej, sprzedaży mediów, zintegrowanych partnerstwach lub mediach po stronie agencji
- Stałe osiąganie lub przekraczanie znaczących celów przychodowych
- Aktywna sieć relacji z markami i agencjami w odpowiednich kategoriach
- Doświadczenie w tworzeniu nowych kategorii i pozyskiwaniu nowych klientów
- Silne doświadczenie w obszarze premium publishing, mediów cyfrowych lub środowisk opartych na treściach
- Doświadczenie w budowaniu zintegrowanych programów na wielu platformach
- Udowodniona umiejętność pozyskiwania klientów, rozwijania relacji, negocjowania i finalizowania zintegrowanych programów medialnych oraz partnerstw marek o wartości sześciocyfrowej i siedmiocyfrowej
- Dogłębna znajomość treści markowych, wideo, niestandardowych integracji, wysokiej jakości reklam displayowych, mediów społecznościowych, druku, reklamy programatycznej i sponsoringu wydarzeń
- Wybitne umiejętności prezentacyjne i narracyjne w sprzedaży
- Silny osąd biznesowy i umiejętności negocjacyjne
- Biegłość w systemach CRM, takich jak Salesforce, oraz narzędziach analizy rynku
- Doskonała komunikacja pisemna i ustna
- Preferowane wykształcenie wyższe w zakresie administracji biznesowej, marketingu, ekonomii, komunikacji lub pokrewnej dziedziny; rozważane jest również równoważne doświadczenie praktyczne
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie
- Świadczenia skoncentrowane na zdrowiu i dobrym samopoczuciu
- Płatny urlop
- Grupy zasobów pracowniczych
- Wydarzenia sponsorowane przez firmę
- Wsparcie edukacyjne na rzecz rozwoju zawodowego
- Możliwości mentoringu
- Zasoby wspierające rozwój kariery
- Inicjatywy angażujące pracowników
- Nagrody za osiągnięcia
- Docelowa prowizja w wysokości 60 000 USD
- Możliwe uznaniowe premie