Ziff Davis là một công ty truyền thông kỹ thuật số và internet với danh mục hơn 40 thương hiệu trong các lĩnh vực công nghệ, mua sắm, trò chơi và giải trí, kết nối, sức khỏe và đời sống, an ninh mạng, cùng công nghệ tiếp thị. Phục vụ hàng triệu khách hàng trên toàn thế giới, công ty kết hợp nội dung kỹ thuật số và các dịch vụ trực tuyến với chiến lược sáp nhập và mua lại, được hỗ trợ bởi chuyên môn trong ngành, năng lực công nghệ và kinh nghiệm đầu tư. Các nỗ lực về trách nhiệm doanh nghiệp của công ty bao gồm đa dạng, công bằng và hòa nhập, cùng với các sáng kiến về môi trường, xã hội và quản trị.
Quản lý khách hàng cấp cao, Quan hệ đối tác quảng cáo kỹ thuật số (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt quan hệ đối tác quảng cáo toàn quốc và tăng trưởng doanh thu cho Dwell và Domino. Bán các chương trình nội dung thương hiệu, kỹ thuật số, in ấn, video, mạng xã hội, trải nghiệm và truyền thông tùy chỉnh tích hợp cho các nhà tiếp thị cao cấp.
Hoa Kỳ85.000 $ – 95.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngĐối tác khách hàngMô tả
- Quản lý và mở rộng quy trình bán hàng trên toàn quốc trong các ngành hàng liên quan và không liên quan
- Tạo doanh thu mới thông qua tìm kiếm khách hàng mục tiêu, lập bản đồ tài khoản, thu thập thông tin thị trường và tiếp cận cấp điều hành
- Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng trực tiếp và đại lý, bao gồm các nhà tiếp thị cấp cao, giám đốc marketing, lãnh đạo truyền thông và đội ngũ đầu tư
- Giành được các cam kết truyền thông đáng kể và lặp lại
- Chuyển hóa thách thức của khách hàng, mục tiêu khán giả và ưu tiên marketing thành các quan hệ đối tác tích hợp, bao gồm nội dung thương hiệu, video, kỹ thuật số, mạng xã hội, in ấn, trải nghiệm và các hoạt động tùy chỉnh
- Xây dựng câu chuyện bán hàng theo ngành hàng cho khán giả của Dwell và Domino
- Phụ trách toàn bộ chu kỳ bán hàng từ tìm kiếm khách hàng, xây dựng đề xuất, đàm phán, ký kết đến gia hạn
- Đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh thu cá nhân đồng thời bảo vệ giá trị và lợi nhuận của quan hệ đối tác
- Phối hợp với các đội ngũ biên tập, marketing, chiến lược sáng tạo, dịch vụ khách hàng và vận hành quảng cáo
- Duy trì thông tin cập nhật cho quy trình bán hàng và hồ sơ hoạt động khách hàng trên Salesforce
- Cung cấp dự báo doanh thu và báo cáo cơ hội hằng tuần, hằng tháng
- Theo dõi chi tiêu quảng cáo, hoạt động của đối thủ, diễn biến ngành hàng và thay đổi thị trường
Yêu cầu
- Có từ 8–12+ năm kinh nghiệm trong bán quảng cáo kỹ thuật số, bán truyền thông, quan hệ đối tác tích hợp hoặc truyền thông phía đại lý
- Có thành tích ổn định trong việc đạt hoặc vượt các chỉ tiêu doanh thu đáng kể
- Có mạng lưới quan hệ đang hoạt động với các thương hiệu trực tiếp và đại lý trong những ngành hàng liên quan
- Có kinh nghiệm tạo dựng ngành hàng mới và giành được khách hàng mới hoàn toàn
- Có nền tảng vững chắc trong lĩnh vực xuất bản cao cấp, truyền thông kỹ thuật số hoặc môi trường lấy nội dung làm trọng tâm
- Có kinh nghiệm xây dựng các chương trình tích hợp trên nhiều nền tảng
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc tìm kiếm khách hàng, phát triển, đàm phán và chốt các chương trình truyền thông tích hợp và quan hệ đối tác thương hiệu trị giá sáu hoặc bảy chữ số
- Am hiểu sâu về nội dung thương hiệu, video, tích hợp tùy chỉnh, quảng cáo hiển thị kỹ thuật số nổi bật, mạng xã hội, in ấn, quảng cáo lập trình và tài trợ trải nghiệm
- Có khả năng thuyết trình và kể chuyện bán hàng xuất sắc
- Có năng lực phán đoán thương mại và đàm phán tốt
- Thành thạo các hệ thống CRM như Salesforce và các công cụ thu thập thông tin thị trường
- Có kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc
- Ưu tiên bằng cử nhân quản trị kinh doanh, marketing, kinh tế, truyền thông hoặc ngành liên quan; cũng xem xét kinh nghiệm thực tế tương đương
Phúc lợi
- Chế độ đãi ngộ cạnh tranh
- Các phúc lợi tập trung vào sức khỏe và thể chất
- Thời gian nghỉ có hưởng lương
- Các nhóm nguồn lực nhân viên
- Các sự kiện do công ty tài trợ
- Hỗ trợ giáo dục để phát triển nghề nghiệp
- Cơ hội cố vấn
- Nguồn lực phát triển nghề nghiệp
- Các sáng kiến gắn kết nhân viên
- Giải thưởng ghi nhận
- Mục tiêu hoa hồng 60.000 USD
- Khoản thưởng tùy ý tiềm năng