A Ziff Davis é uma empresa de mídia digital e internet cujo portfólio reúne mais de 40 marcas nos segmentos de tecnologia, compras, jogos e entretenimento, conectividade, saúde e bem-estar, cibersegurança e tecnologia de marketing. Atendendo milhões de clientes em todo o mundo, a empresa combina conteúdo digital e serviços online com uma estratégia de fusões e aquisições apoiada por conhecimento do setor, capacidades tecnológicas e experiência em investimentos. Seus esforços de responsabilidade corporativa incluem diversidade, equidade e inclusão, além de iniciativas ambientais, sociais e de governança.
Gerente sênior de clientes, parcerias de publicidade digital (remoto)
Lidere parcerias publicitárias nacionais e o crescimento da receita para Dwell e Domino. Venda conteúdo de marca integrado e programas de mídia digital, impressa, em vídeo, social, experiencial e personalizado para anunciantes premium.
Estados Unidos$ 85.000 – $ 95.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsParceiro do clienteVendasDescrição
- Gerenciar e expandir um pipeline nacional de vendas em categorias endêmicas e não endêmicas
- Gerar nova receita por meio de prospecção direcionada, mapeamento de contas, inteligência de mercado e contato com executivos
- Desenvolver e manter relacionamentos diretos com clientes e agências, incluindo profissionais seniores de marketing, CMOs, executivos de mídia e equipes de investimento
- Conquistar compromissos substanciais e recorrentes de mídia
- Transformar desafios dos clientes, objetivos de audiência e prioridades de marketing em parcerias integradas que abranjam conteúdo de marca, vídeo, digital, social, mídia impressa, experiências e ativações personalizadas
- Criar narrativas de vendas focadas em categorias para os públicos da Dwell e da Domino
- Assumir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e criação de apresentações até a negociação, fechamento e renovação
- Atingir ou superar as metas individuais de receita, protegendo o valor e a lucratividade das parcerias
- Trabalhar em parceria com as equipes editorial, de marketing, estratégia criativa, serviços ao cliente e operações de publicidade
- Manter atualizados os pipelines do Salesforce e os registros de atividade dos clientes
- Entregar previsões semanais e mensais de receita e relatórios de oportunidades
- Monitorar gastos com publicidade, atividade dos concorrentes, desenvolvimentos das categorias e mudanças do mercado
Requisitos
- 8–12+ anos de experiência em vendas de publicidade digital, vendas de mídia, parcerias integradas ou mídia do lado de agências
- Histórico consistente de atingir ou superar metas substanciais de receita
- Rede ativa de relacionamentos diretos com marcas e agências em categorias relevantes
- Experiência criando novas categorias e conquistando novas contas
- Sólida experiência em publicação premium, mídia digital ou ambientes orientados por conteúdo
- Experiência criando programas integrados em múltiplas plataformas
- Capacidade comprovada de prospectar, desenvolver, negociar e fechar programas integrados de mídia e parcerias de marca de seis e sete dígitos
- Conhecimento aprofundado de conteúdo de marca, vídeo, integrações personalizadas, publicidade digital display de alto impacto, social, mídia impressa, publicidade programática e patrocínios experienciais
- Excelentes habilidades de apresentação e narrativa de vendas
- Forte julgamento comercial e habilidades de negociação
- Proficiência em sistemas de CRM, como Salesforce, e ferramentas de inteligência de mercado
- Excelente comunicação escrita e verbal
- Bacharelado em administração de empresas, marketing, economia, comunicação ou disciplina relacionada é preferencial; experiência prática equivalente também será considerada
Benefícios
- Remuneração competitiva
- Benefícios voltados à saúde e ao bem-estar
- Tempo livre remunerado
- Grupos de Recursos para Funcionários
- Eventos patrocinados pela empresa
- Apoio educacional para crescimento profissional
- Oportunidades de mentoria
- Recursos para desenvolvimento de carreira
- Iniciativas de engajamento dos funcionários
- Prêmios de reconhecimento
- Meta de comissão de US$ 60.000
- Possibilidade de remuneração por bônus discricionário