Ziff Davis는 기술, 쇼핑, 게임 및 엔터테인먼트, 연결 서비스, 건강 및 웰니스, 사이버 보안, 마케팅 기술 등 다양한 분야에서 40개가 넘는 브랜드를 운영하는 디지털 미디어 및 인터넷 기업입니다. 전 세계 수백만 명의 고객에게 서비스를 제공하며, 업계 전문성, 기술 역량, 투자 경험을 바탕으로 한 인수·합병 전략을 디지털 콘텐츠 및 온라인 서비스와 결합하고 있습니다. 기업 책임 활동으로는 다양성·형평성·포용성 증진과 환경·사회·거버넌스 관련 이니셔티브가 포함됩니다.
선임 클라이언트 매니저, 디지털 광고 파트너십(원격)
Dwell과 Domino의 전국 광고 파트너십과 매출 성장을 이끕니다. 프리미엄 마케터를 대상으로 브랜디드 콘텐츠, 디지털, 인쇄, 동영상, 소셜, 체험형 마케팅 및 맞춤형 미디어 프로그램을 통합한 솔루션을 판매합니다.
설명
- 업종 특화 및 비특화 카테고리 전반의 전국 영업 파이프라인을 관리하고 확장합니다
- 타깃 잠재고객 발굴, 계정 매핑, 시장 정보 수집 및 임원 대상 아웃리치를 통해 신규 매출을 창출합니다
- 시니어 마케터, CMO, 미디어 임원 및 투자팀과 직접 고객 및 대행사 관계를 구축하고 유지합니다
- 대규모의 반복적인 미디어 집행 약정을 확보합니다
- 고객의 과제, 오디언스 목표 및 마케팅 우선순위를 브랜디드 콘텐츠, 동영상, 디지털, 소셜, 인쇄, 체험형 마케팅 및 맞춤형 활성화를 아우르는 통합 파트너십으로 전환합니다
- Dwell과 Domino의 오디언스를 위한 카테고리 중심의 영업 메시지를 개발합니다
- 잠재고객 발굴과 제안서 작성부터 협상, 계약 체결 및 갱신까지 전체 영업 주기를 담당합니다
- 파트너십의 가치와 수익성을 보호하면서 개인 매출 목표를 달성하거나 초과합니다
- 편집, 마케팅, 크리에이티브 전략, 고객 서비스 및 광고 운영팀과 협업합니다
- Salesforce 영업 파이프라인과 고객 활동 기록을 최신 상태로 유지합니다
- 주간 및 월간 매출 전망과 영업 기회 보고서를 제출합니다
- 광고 지출, 경쟁사 활동, 카테고리 동향 및 시장 변화를 모니터링합니다
지원 자격
- 디지털 광고 영업, 미디어 영업, 통합 파트너십 또는 대행사 측 미디어 업무 경력 8~12년 이상
- 높은 매출 목표를 지속적으로 달성하거나 초과한 실적
- 관련 카테고리에서 브랜드 직거래 및 대행사 관계 네트워크 보유
- 새로운 카테고리를 개척하고 신규 고객을 확보한 경험
- 프리미엄 출판, 디지털 미디어 또는 콘텐츠 중심 환경에 대한 풍부한 경험
- 여러 플랫폼에 걸친 통합 프로그램 구축 경험
- 6자리 및 7자리 규모의 통합 미디어 및 브랜드 파트너십 프로그램을 발굴, 개발, 협상하고 성사시킨 입증된 역량
- 브랜디드 콘텐츠, 동영상, 맞춤형 통합, 고효율 디지털 디스플레이 광고, 소셜, 인쇄, 프로그래매틱 광고 및 체험형 스폰서십에 대한 깊은 지식
- 탁월한 프레젠테이션 및 영업 스토리텔링 능력
- 뛰어난 상업적 판단력과 협상 능력
- Salesforce와 같은 CRM 시스템 및 시장 정보 도구 활용 능력
- 뛰어난 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 경영학, 마케팅, 경제학, 커뮤니케이션 또는 관련 분야의 학사 학위 우대; 이에 상응하는 실무 경험도 고려
복리후생
- 경쟁력 있는 보상
- 건강과 웰니스 중심의 복리후생
- 유급 휴가
- 직원 리소스 그룹
- 회사 주최 행사
- 전문적 성장을 위한 교육 지원
- 멘토링 기회
- 경력 개발 리소스
- 직원 참여 프로그램
- 표창 및 포상
- 60,000달러 커미션 목표
- 재량에 따른 보너스 지급 가능성