Ziff Davis هي شركة للإعلام الرقمي والإنترنت، تضم محفظتها أكثر من 40 علامة تجارية في مجالات التكنولوجيا والتسوق والألعاب والترفيه والاتصالات والصحة والعافية والأمن السيبراني وتقنيات التسويق. وتخدم الشركة ملايين العملاء حول العالم، إذ تجمع بين المحتوى الرقمي والخدمات عبر الإنترنت واستراتيجية قائمة على عمليات الاندماج والاستحواذ، تدعمها خبرة قطاعية وقدرات تقنية وخبرة استثمارية. وتشمل جهودها في المسؤولية المؤسسية التنوع والإنصاف والشمول، إلى جانب مبادرات البيئة والمسؤولية الاجتماعية والحوكمة.
مدير أول لعلاقات العملاء، شراكات الإعلانات الرقمية (عن بُعد)
قيادة شراكات الإعلانات الوطنية ونمو الإيرادات لصالح Dwell وDomino. بيع برامج متكاملة للمحتوى ذي العلامة التجارية والإعلانات الرقمية والمطبوعة والفيديو ووسائل التواصل الاجتماعي والتجارب والوسائط المخصصة للمسوّقين المتميزين.
الولايات المتحدة85,000 US$ – 95,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتشريك العميلالوصف
- إدارة وتوسيع مسار مبيعات وطني عبر الفئات المتخصصة وغير المتخصصة
- توليد إيرادات جديدة من خلال استهداف العملاء المحتملين ورسم خرائط الحسابات وتحليل معلومات السوق والتواصل مع المسؤولين التنفيذيين
- تطوير علاقات مباشرة والحفاظ عليها مع العملاء والوكالات، بما يشمل كبار المسوّقين ومديري التسويق التنفيذيين والمديرين التنفيذيين في مجال الإعلام وفرق الاستثمار
- الفوز بالتزامات إعلامية كبيرة ومتكررة
- تحويل تحديات العملاء وأهداف الجمهور وأولويات التسويق إلى شراكات متكاملة تشمل المحتوى ذي العلامة التجارية والفيديو والوسائط الرقمية ووسائل التواصل الاجتماعي والطباعة والتجارب والتفعيلات المخصصة
- إنشاء سرديات مبيعات تركز على الفئات لجمهوري Dwell وDomino
- امتلاك دورة المبيعات الكاملة بدءًا من استهداف العملاء المحتملين وإنشاء عروض التقديم وصولًا إلى التفاوض والإغلاق والتجديد
- تحقيق أهداف الإيرادات الفردية أو تجاوزها مع الحفاظ على قيمة الشراكات وربحيتها
- التعاون مع فرق التحرير والتسويق والاستراتيجية الإبداعية وخدمات العملاء وعمليات الإعلانات
- الحفاظ على تحديث مسارات المبيعات وسجلات أنشطة العملاء في Salesforce
- تقديم توقعات الإيرادات وتقارير الفرص أسبوعيًا وشهريًا
- مراقبة الإنفاق الإعلاني وأنشطة المنافسين وتطورات الفئات وتغيرات السوق
المتطلبات
- خبرة تتراوح بين 8 و12 عامًا أو أكثر في مبيعات الإعلانات الرقمية أو مبيعات الوسائط أو الشراكات المتكاملة أو الإعلام من جانب الوكالات
- سجل ثابت في تحقيق أهداف إيرادات كبيرة أو تجاوزها
- شبكة علاقات نشطة مع العلامات التجارية مباشرة والوكالات في الفئات ذات الصلة
- خبرة في إنشاء فئات جديدة والفوز بحسابات جديدة تمامًا
- خلفية قوية في النشر المتميز أو الوسائط الرقمية أو البيئات التي يقودها المحتوى
- خبرة في بناء برامج متكاملة عبر منصات متعددة
- قدرة مثبتة على استهداف العملاء المحتملين وتطوير البرامج والتفاوض عليها وإغلاقها، بما في ذلك برامج الوسائط المتكاملة وشراكات العلامات التجارية بقيمة من ستة أو سبعة أرقام
- معرفة متعمقة بالمحتوى ذي العلامة التجارية والفيديو والتكاملات المخصصة والإعلانات الرقمية عالية التأثير ووسائل التواصل الاجتماعي والطباعة والإعلانات البرمجية ورعايات التجارب
- مهارات استثنائية في العرض وسرد القصص البيعية
- حس تجاري قوي ومهارات تفاوض
- إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce وأدوات معلومات السوق
- إجادة ممتازة للتواصل الكتابي والشفهي
- يفضل الحصول على درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الاقتصاد أو الاتصالات أو تخصص ذي صلة؛ كما يُنظر في الخبرة العملية المعادلة
المزايا
- تعويضات تنافسية
- مزايا تركز على الصحة والعافية
- إجازة مدفوعة الأجر
- مجموعات موارد الموظفين
- فعاليات ترعاها الشركة
- دعم تعليمي للنمو المهني
- فرص للإرشاد والتوجيه
- موارد للتطوير الوظيفي
- مبادرات لتعزيز مشاركة الموظفين
- جوائز تقديرية
- هدف عمولات قدره 60,000 دولار
- احتمال الحصول على تعويض إضافي تقديري