Ziff Davis je společnost působící v oblasti digitálních médií a internetu, jejíž portfolio zahrnuje více než 40 značek v oblastech technologií, nakupování, her a zábavy, konektivity, zdraví a wellness, kybernetické bezpečnosti a marketingových technologií. Společnost obsluhuje miliony zákazníků po celém světě a propojuje digitální obsah a online služby se strategií fúzí a akvizic, kterou podporují oborové znalosti, technologické schopnosti a investiční zkušenosti. Její aktivity v oblasti společenské odpovědnosti zahrnují diverzitu, rovnost a inkluzi spolu s iniciativami v oblasti životního prostředí, společnosti a správy a řízení.
Seniorní manažer klientů, partnerství v digitální reklamě (práce na dálku)
Veďte celostátní reklamní partnerství a růst příjmů pro Dwell a Domino. Prodávejte prémiovým marketérům integrované programy zahrnující značkový obsah, digitální a tištěná média, video, sociální sítě, zážitkové akce a zakázková mediální řešení.
Spojené státy85 000 $ – 95 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaKlientský partnerProdejPopis
- Řídit a rozšiřovat celostátní prodejní pipeline napříč oborovými i neoborovými kategoriemi
- Generovat nové příjmy prostřednictvím cíleného vyhledávání potenciálních klientů, mapování účtů, tržních informací a kontaktování vedoucích pracovníků
- Rozvíjet a udržovat vztahy s přímými klienty a agenturami, včetně seniorních marketérů, marketingových ředitelů, mediálních manažerů a investičních týmů
- Získávat významné, opakované mediální závazky
- Převádět výzvy klientů, cíle týkající se publika a marketingové priority do integrovaných partnerství zahrnujících značkový obsah, video, digitální a sociální média, tisk, zážitkové akce a zakázkové aktivace
- Vytvářet prodejní příběhy zaměřené na jednotlivé kategorie pro publikum Dwell a Domino
- Vlastnit celý prodejní cyklus od vyhledávání klientů a tvorby nabídek přes vyjednávání a uzavření až po obnovu smluv
- Plnit nebo překračovat individuální cíle příjmů a zároveň chránit hodnotu partnerství a ziskovost
- Spolupracovat s redakčními, marketingovými, kreativně-strategickými, klientskými a reklamně-provozními týmy
- Udržovat pipeline Salesforce a záznamy o aktivitě klientů aktuální
- Připravovat týdenní a měsíční prognózy příjmů a reporty obchodních příležitostí
- Sledovat reklamní výdaje, aktivitu konkurence, vývoj kategorií a změny na trhu
Požadavky
- 8–12+ let zkušeností s prodejem digitální reklamy, prodejem médií, integrovanými partnerstvími nebo mediální činností na straně agentury
- Důsledné dosahování nebo překračování významných příjmových cílů
- Aktivní síť vztahů s přímými značkami a agenturami v relevantních kategoriích
- Zkušenost s vytvářením nových kategorií a získáváním nových klientů
- Silné zkušenosti s prémiovým vydavatelstvím, digitálními médii nebo prostředím založeným na obsahu
- Zkušenost s budováním integrovaných programů napříč více platformami
- Prokázaná schopnost vyhledávat klienty, rozvíjet vztahy, vyjednávat a uzavírat šesticiferné a sedmiciferné integrované mediální programy a partnerství značek
- Důkladná znalost značkového obsahu, videa, zakázkových integrací, vysoce účinné digitální zobrazovací reklamy, sociálních sítí, tisku, programatické reklamy a sponzoringu zážitkových akcí
- Vynikající prezentační schopnosti a schopnost vyprávět prodejní příběhy
- Silný obchodní úsudek a vyjednávací dovednosti
- Znalost CRM systémů, jako je Salesforce, a nástrojů pro analýzu trhu
- Výborné písemné a ústní komunikační schopnosti
- Upřednostňuje se bakalářské vzdělání v oboru podniková administrativa, marketing, ekonomie, komunikace nebo příbuzném oboru; zohledňuje se i rovnocenná praktická zkušenost
Benefity
- Konkurenční odměňování
- Benefity zaměřené na zdraví a duševní pohodu
- Placené volno
- Skupiny zaměstnaneckých zdrojů
- Firemní akce
- Podpora vzdělávání pro profesní růst
- Příležitosti k mentoringu
- Zdroje pro rozvoj kariéry
- Iniciativy podporující angažovanost zaměstnanců
- Ocenění za úspěchy
- Cílová provize ve výši 60 000 USD
- Možná diskreční bonusová odměna