Ziff Davis är ett digitalt medie- och internetföretag vars portfölj omfattar mer än 40 varumärken inom teknik, shopping, spel och underhållning, uppkoppling, hälsa och välbefinnande, cybersäkerhet samt marknadsföringsteknik. Företaget betjänar miljontals kunder världen över och kombinerar digitalt innehåll och onlinetjänster med en strategi för fusioner och företagsförvärv, med stöd av branschexpertis, teknisk kompetens och investeringserfarenhet. Företagets arbete med samhällsansvar omfattar mångfald, jämlikhet och inkludering samt initiativ inom miljö, socialt ansvar och bolagsstyrning.
Senior kundansvarig, partnerskap inom digital annonsering (distans)
Led nationella annonspartnerskap och intäktstillväxt för Dwell och Domino. Sälj integrerade program inom varumärkesinnehåll, digitalt, print, video, sociala medier, upplevelser och skräddarsydda medielösningar till premiumvarumärken.
Beskrivning
- Hantera och utveckla en nationell säljpipeline inom både branschspecifika och branschöverskridande kategorier
- Skapa nya intäkter genom riktad prospektering, kontokartläggning, marknadsinsikter och kontakt med beslutsfattare
- Utveckla och underhålla relationer med direkta kunder och byråer, inklusive seniora marknadsförare, marknadschefer, mediechefer och investeringsteam
- Vinna omfattande, återkommande medieåtaganden
- Omsätta kundutmaningar, målgruppsmål och marknadsföringsprioriteringar till integrerade partnerskap inom varumärkesinnehåll, video, digitalt, sociala medier, print, upplevelser och skräddarsydda aktiveringar
- Skapa kategorifokuserade säljberättelser för Dwell- och Dominomålgrupper
- Ansvara för hela säljcykeln från prospektering och framtagning av presentationer till förhandling, avslut och förnyelse
- Nå eller överträffa individuella intäktsmål och samtidigt skydda partnerskapens värde och lönsamhet
- Samarbeta med redaktion, marknadsföring, kreativ strategi, kundservice och annonsdrift
- Hålla Salesforce-pipelines och kundaktivitetsregister uppdaterade
- Leverera vecko- och månadsprognoser för intäkter samt rapporter om affärsmöjligheter
- Bevaka annonsutgifter, konkurrentaktivitet, utvecklingen inom olika kategorier och förändringar på marknaden
Krav
- 8–12+ års erfarenhet av försäljning av digital annonsering, medieförsäljning, integrerade partnerskap eller medieförsäljning på byrå
- Dokumenterat konsekventa resultat när det gäller att nå eller överträffa betydande intäktsmål
- Ett aktivt nätverk av direkta varumärkes- och byrårelationer inom relevanta kategorier
- Erfarenhet av att skapa nya kategorier och vinna helt nya kunder
- Gedigen bakgrund inom premiumutgivning, digitala medier eller innehållsdrivna miljöer
- Erfarenhet av att bygga integrerade program över flera plattformar
- Dokumenterad förmåga att prospektera, utveckla, förhandla och slutföra integrerade medie- och varumärkespartnerskapsprogram i sex- och sjusiffriga belopp
- Djupgående kunskap om varumärkesinnehåll, video, skräddarsydda integrationer, digital displayannonsering med hög genomslagskraft, sociala medier, print, programmatiska annonser och upplevelsesponsring
- Utmärkt förmåga att presentera och berätta övertygande i säljsammanhang
- Starkt kommersiellt omdöme och god förhandlingsförmåga
- God vana av CRM-system som Salesforce och verktyg för marknadsinsikter
- Utmärkt skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga
- Kandidatexamen i företagsekonomi, marknadsföring, ekonomi, kommunikation eller närliggande område är meriterande; motsvarande praktisk erfarenhet beaktas också
Förmåner
- Konkurrenskraftig ersättning
- Förmåner med fokus på hälsa och välbefinnande
- Betald ledighet
- Medarbetarresursgrupper
- Företagssponsrade evenemang
- Utbildningsstöd för professionell utveckling
- Möjligheter till mentorskap
- Resurser för karriärutveckling
- Initiativ för medarbetarengagemang
- Utmärkelser för erkännande
- Provisionsmål på 60 000 USD
- Möjlig diskretionär bonusersättning