Ziff Davis es una empresa de medios digitales y servicios de internet cuya cartera abarca más de 40 marcas en los sectores de la tecnología, las compras, los videojuegos y el entretenimiento, la conectividad, la salud y el bienestar, la ciberseguridad y la tecnología de marketing. Con millones de clientes en todo el mundo, la empresa combina contenidos digitales y servicios en línea con una estrategia de fusiones y adquisiciones respaldada por experiencia en el sector, capacidades tecnológicas y experiencia en inversiones. Sus iniciativas de responsabilidad corporativa incluyen la diversidad, la equidad y la inclusión, además de iniciativas ambientales, sociales y de gobernanza.
Gerente sénior de clientes, alianzas de publicidad digital (remoto)
Lidera las alianzas publicitarias nacionales y el crecimiento de ingresos para Dwell y Domino. Vende contenidos de marca integrados y programas de medios digitales, impresos, de video, sociales, experienciales y personalizados a anunciantes premium.
Estados Unidos85.000 $ – 95.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésSocio del clienteVentasDescripción
- Gestionar y ampliar un embudo de ventas nacional en categorías endémicas y no endémicas
- Generar nuevos ingresos mediante prospección dirigida, mapeo de cuentas, inteligencia de mercado y contacto con ejecutivos
- Desarrollar y mantener relaciones directas con clientes y agencias, incluidos altos responsables de marketing, directores de marketing, ejecutivos de medios y equipos de inversión
- Conseguir compromisos de medios sustanciales y recurrentes
- Convertir los desafíos de los clientes, los objetivos de audiencia y las prioridades de marketing en alianzas integradas que abarquen contenidos de marca, video, medios digitales, redes sociales, medios impresos, experiencias y activaciones personalizadas
- Crear narrativas de ventas centradas en categorías para las audiencias de Dwell y Domino
- Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección y la creación de propuestas hasta la negociación, el cierre y la renovación
- Cumplir o superar los objetivos individuales de ingresos, protegiendo al mismo tiempo el valor y la rentabilidad de las alianzas
- Colaborar con los equipos editorial, de marketing, estrategia creativa, servicios al cliente y operaciones publicitarias
- Mantener actualizados los embudos de Salesforce y los registros de actividad de clientes
- Entregar previsiones semanales y mensuales de ingresos e informes de oportunidades
- Supervisar el gasto publicitario, la actividad de la competencia, la evolución de las categorías y los cambios del mercado
Requisitos
- 8–12+ años de experiencia en ventas de publicidad digital, ventas de medios, alianzas integradas o medios del lado de agencia
- Historial constante de cumplimiento o superación de objetivos sustanciales de ingresos
- Red activa de relaciones directas con marcas y agencias en categorías relevantes
- Experiencia creando nuevas categorías y consiguiendo cuentas nuevas
- Sólida experiencia en publicaciones premium, medios digitales o entornos centrados en contenidos
- Experiencia desarrollando programas integrados en múltiples plataformas
- Capacidad demostrada para prospectar, desarrollar, negociar y cerrar programas integrados de medios y alianzas de marca de seis y siete cifras
- Conocimiento profundo de contenidos de marca, video, integraciones personalizadas, publicidad digital gráfica de alto impacto, redes sociales, medios impresos, publicidad programática y patrocinios experienciales
- Excelentes aptitudes de presentación y narración comercial
- Sólido criterio comercial y habilidades de negociación
- Dominio de sistemas CRM como Salesforce y herramientas de inteligencia de mercado
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
- Se prefiere una licenciatura en administración de empresas, marketing, economía, comunicaciones o una disciplina relacionada; también se considera experiencia práctica equivalente
Beneficios
- Compensación competitiva
- Beneficios centrados en la salud y el bienestar
- Tiempo libre remunerado
- Grupos de recursos para empleados
- Eventos patrocinados por la empresa
- Apoyo educativo para el crecimiento profesional
- Oportunidades de mentoría
- Recursos para el desarrollo profesional
- Iniciativas de participación de los empleados
- Premios de reconocimiento
- Objetivo de comisiones de 60.000 $
- Posible compensación mediante bonificación discrecional