Ziff Davis היא חברת מדיה דיגיטלית ואינטרנט, שהפורטפוליו שלה כולל יותר מ-40 מותגים בתחומי הטכנולוגיה, הקניות, הגיימינג והבידור, הקישוריות, הבריאות והרווחה, אבטחת הסייבר וטכנולוגיות השיווק. החברה משרתת מיליוני לקוחות ברחבי העולם ומשלבת תוכן דיגיטלי ושירותים מקוונים עם אסטרטגיית מיזוגים ורכישות הנתמכת במומחיות ענפית, ביכולות טכנולוגיות ובניסיון השקעות. מאמצי האחריות התאגידית שלה כוללים גיוון, שוויון והכלה, לצד יוזמות סביבתיות, חברתיות וממשליות.
מנהל לקוחות בכיר, שותפויות פרסום דיגיטלי (מרחוק)
הובלת שותפויות פרסום ארציות וצמיחת הכנסות עבור Dwell ו-Domino. מכירת תוכניות משולבות של תוכן ממותג, דיגיטל, דפוס, וידאו, רשתות חברתיות, חוויות ומדיה מותאמת למשווקים מובילים.
תיאור
- ניהול והרחבה של צינור מכירות ארצי במגזרים ייעודיים ושאינם ייעודיים
- יצירת הכנסות חדשות באמצעות איתור ממוקד של לקוחות פוטנציאליים, מיפוי חשבונות, מודיעין שוק ופנייה למנהלים בכירים
- פיתוח ושימור קשרים ישירים עם לקוחות ועם סוכנויות, מול אנשי שיווק בכירים, מנהלי שיווק ראשיים, מנהלי מדיה וצוותי השקעות
- זכייה בהתחייבויות מדיה משמעותיות וחוזרות
- הפיכת אתגרי לקוחות, יעדי קהל וסדרי עדיפויות שיווקיים לשותפויות משולבות הכוללות תוכן ממותג, וידאו, דיגיטל, רשתות חברתיות, דפוס, חוויות והפעלויות מותאמות
- יצירת מסרים מכירתיים ממוקדי קטגוריה עבור קהלי Dwell ו-Domino
- אחריות על מחזור המכירות המלא, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ויצירת מצגות ועד משא ומתן, סגירה וחידוש
- עמידה ביעדי הכנסות אישיים או מעבר להם, תוך הגנה על ערך השותפות ועל רווחיותה
- שיתוף פעולה עם צוותי עריכה, שיווק, אסטרטגיה יצירתית, שירות לקוחות ותפעול פרסום
- שמירה על עדכניות צינורות המכירות ורישומי פעילות הלקוחות ב-Salesforce
- הגשת תחזיות הכנסות ודוחות הזדמנויות שבועיים וחודשיים
- מעקב אחר הוצאות פרסום, פעילות מתחרים, התפתחויות בקטגוריות ושינויים בשוק
דרישות
- 8–12 שנות ניסיון ומעלה במכירות פרסום דיגיטלי, מכירות מדיה, שותפויות משולבות או מדיה בצד הסוכנות
- רקורד עקבי של עמידה ביעדי הכנסות משמעותיים או מעבר להם
- רשת פעילה של קשרים ישירים עם מותגים ועם סוכנויות בקטגוריות רלוונטיות
- ניסיון ביצירת קטגוריות חדשות ובזכייה בחשבונות חדשים לחלוטין
- רקע חזק בהוצאה לאור איכותית, במדיה דיגיטלית או בסביבות המונעות על ידי תוכן
- ניסיון בבניית תוכניות משולבות על פני פלטפורמות מרובות
- יכולת מוכחת לאתר לקוחות פוטנציאליים, לפתח, לנהל משא ומתן ולסגור תוכניות מדיה משולבות ושותפויות מותג בהיקף של שש ושבע ספרות
- ידע מעמיק בתוכן ממותג, וידאו, שילובים מותאמים, תצוגת דיגיטל עתירת השפעה, רשתות חברתיות, דפוס, פרסום פרוגרמטי וחסויות חווייתיות
- יכולות יוצאות דופן בהצגה ובסיפור מכירתי
- שיקול דעת מסחרי חזק ומיומנויות משא ומתן
- שליטה במערכות CRM כגון Salesforce ובכלי מודיעין שוק
- תקשורת כתובה ומילולית מצוינת
- תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק, כלכלה, תקשורת או תחום קשור מועדף; תישקל גם ניסיון מעשי שווה ערך
הטבות
- תגמול תחרותי
- הטבות המתמקדות בבריאות וברווחה
- חופשה בתשלום
- קבוצות משאבים לעובדים
- אירועים במימון החברה
- תמיכה לימודית לצמיחה מקצועית
- הזדמנויות לחניכה
- משאבים לפיתוח קריירה
- יוזמות למעורבות עובדים
- פרסי הוקרה
- יעד עמלות של 60,000 דולר
- אפשרות לתגמול בונוס לפי שיקול דעת