
Ziff Davis เป็นบริษัทสื่อดิจิทัลและอินเทอร์เน็ตที่มีพอร์ตโฟลิโอครอบคลุมแบรนด์มากกว่า 40 แบรนด์ในด้านเทคโนโลยี การชอปปิง เกมและความบันเทิง การเชื่อมต่อ สุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี ความปลอดภัยทางไซเบอร์ และเทคโนโลยีการตลาด บริษัทให้บริการลูกค้าหลายล้านคนทั่วโลก โดยผสานเนื้อหาดิจิทัลและบริการออนไลน์เข้ากับกลยุทธ์การควบรวมกิจการและการเข้าซื้อกิจการ ซึ่งได้รับการสนับสนุนจากความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม ความสามารถด้านเทคโนโลยี และประสบการณ์ด้านการลงทุน ความพยายามด้านความรับผิดชอบต่อองค์กรของบริษัทรวมถึงความหลากหลาย ความเสมอภาค และการมีส่วนร่วม ตลอดจนโครงการริเริ่มด้านสิ่งแวดล้อม สังคม และธรรมาภิบาล
ผู้จัดการลูกค้าอาวุโส ฝ่ายพันธมิตรโฆษณาดิจิทัล (ทำงานทางไกล)
เป็นผู้นำด้านพันธมิตรโฆษณาระดับประเทศและการเติบโตของรายได้ให้กับ Dwell และ Domino ขายโปรแกรมคอนเทนต์แบรนด์ ดิจิทัล สิ่งพิมพ์ วิดีโอ โซเชียล อีเวนต์เชิงประสบการณ์ และสื่อแบบกำหนดเองแบบบูรณาการให้แก่นักการตลาดระดับพรีเมียม
$85,000 – $95,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายพันธมิตรลูกค้ารายละเอียด
- บริหารและขยายกระบวนการขายระดับประเทศครอบคลุมหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องและไม่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม
- สร้างรายได้ใหม่ผ่านการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย การทำแผนผังบัญชีลูกค้า ข้อมูลเชิงลึกด้านตลาด และการเข้าถึงผู้บริหาร
- พัฒนาและรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าโดยตรงและเอเจนซี รวมถึงนักการตลาดอาวุโส ผู้บริหารฝ่ายการตลาด ผู้บริหารสื่อ และทีมการลงทุน
- คว้าข้อตกลงด้านสื่อที่มีมูลค่าสูงและเกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง
- เปลี่ยนความท้าทายของลูกค้า เป้าหมายกลุ่มผู้ชม และลำดับความสำคัญทางการตลาดให้เป็นพันธมิตรแบบบูรณาการ ครอบคลุมคอนเทนต์แบรนด์ วิดีโอ ดิจิทัล โซเชียล สิ่งพิมพ์ อีเวนต์เชิงประสบการณ์ และกิจกรรมแบบกำหนดเอง
- สร้างเรื่องราวการขายที่มุ่งเน้นหมวดหมู่สำหรับกลุ่มผู้ชมของ Dwell และ Domino
- รับผิดชอบวงจรการขายทั้งหมด ตั้งแต่การค้นหาลูกค้า การจัดทำข้อเสนอ การเจรจา การปิดการขาย ไปจนถึงการต่ออายุ
- บรรลุหรือทำได้เกินเป้าหมายรายได้ส่วนบุคคล พร้อมรักษามูลค่าและความสามารถในการทำกำไรของพันธมิตร
- ทำงานร่วมกับทีมบรรณาธิการ การตลาด กลยุทธ์สร้างสรรค์ บริการลูกค้า และปฏิบัติการโฆษณา
- ดูแลข้อมูลกระบวนการขายและบันทึกกิจกรรมลูกค้าใน Salesforce ให้เป็นปัจจุบัน
- จัดทำประมาณการรายได้และรายงานโอกาสทางธุรกิจรายสัปดาห์และรายเดือน
- ติดตามการใช้จ่ายโฆษณา กิจกรรมของคู่แข่ง พัฒนาการของหมวดหมู่ และการเปลี่ยนแปลงของตลาด
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ 8–12+ ปีในงานขายโฆษณาดิจิทัล งานขายสื่อ พันธมิตรแบบบูรณาการ หรือสื่อฝั่งเอเจนซี
- มีผลงานสม่ำเสมอในการบรรลุหรือทำได้เกินเป้าหมายรายได้จำนวนมาก
- มีเครือข่ายความสัมพันธ์ที่ใช้งานอยู่กับแบรนด์โดยตรงและเอเจนซีในหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์สร้างหมวดหมู่ใหม่และชนะบัญชีลูกค้าใหม่
- มีพื้นฐานที่แข็งแกร่งในงานสำนักพิมพ์ระดับพรีเมียม สื่อดิจิทัล หรือสภาพแวดล้อมที่ขับเคลื่อนด้วยคอนเทนต์
- มีประสบการณ์สร้างโปรแกรมแบบบูรณาการบนหลายแพลตฟอร์ม
- มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการค้นหาลูกค้า พัฒนา เจรจา และปิดโปรแกรมสื่อแบบบูรณาการและพันธมิตรแบรนด์มูลค่าหกและเจ็ดหลัก
- มีความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับคอนเทนต์แบรนด์ วิดีโอ การผสานรวมแบบกำหนดเอง โฆษณาดิสเพลย์ดิจิทัลแบบเข้มข้น โซเชียล สิ่งพิมพ์ โฆษณาแบบโปรแกรมแมติก และการสนับสนุนอีเวนต์เชิงประสบการณ์
- มีทักษะการนำเสนอและการเล่าเรื่องเพื่อการขายยอดเยี่ยม
- มีวิจารณญาณเชิงพาณิชย์และทักษะการเจรจาที่แข็งแกร่ง
- เชี่ยวชาญระบบ CRM เช่น Salesforce และเครื่องมือข้อมูลเชิงลึกด้านตลาด
- มีทักษะการสื่อสารทั้งการเขียนและการพูดดีเยี่ยม
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้จบปริญญาตรีด้านบริหารธุรกิจ การตลาด เศรษฐศาสตร์ การสื่อสาร หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง ทั้งนี้อาจพิจารณาประสบการณ์เชิงปฏิบัติที่เทียบเท่า
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนที่แข่งขันได้
- สวัสดิการที่มุ่งเน้นสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี
- วันลาที่ได้รับค่าจ้าง
- กลุ่มทรัพยากรพนักงาน
- กิจกรรมที่บริษัทสนับสนุน
- การสนับสนุนด้านการศึกษาเพื่อการเติบโตในอาชีพ
- โอกาสในการมีพี่เลี้ยง
- ทรัพยากรเพื่อการพัฒนาอาชีพ
- โครงการส่งเสริมการมีส่วนร่วมของพนักงาน
- รางวัลเชิดชูผลงาน
- เป้าหมายค่าคอมมิชชัน 60,000 ดอลลาร์สหรัฐ
- ค่าตอบแทนโบนัสตามดุลยพินิจที่อาจได้รับ