Ziff Davis — компания в сфере цифровых медиа и интернета, в портфеле которой более 40 брендов в областях технологий, онлайн-покупок, игр и развлечений, подключения к интернету, здоровья и благополучия, кибербезопасности и маркетинговых технологий. Обслуживая миллионы клиентов по всему миру, компания сочетает цифровой контент и онлайн-сервисы со стратегией слияний и поглощений, опирающейся на отраслевую экспертизу, технологические возможности и инвестиционный опыт. Корпоративная ответственность компании включает разнообразие, равенство и инклюзивность, а также инициативы в области экологических, социальных и управленческих принципов.
Старший менеджер по работе с клиентами, партнерства в цифровой рекламе (удаленная работа)
Руководите национальными рекламными партнерствами и ростом выручки для Dwell и Domino. Продавайте премиальным рекламодателям интегрированные программы с брендированным контентом, цифровыми и печатными материалами, видео, социальными сетями, мероприятиями и специальными медиарешениями.
Описание
- Управлять и расширять национальную воронку продаж в профильных и непрофильных категориях
- Привлекать новую выручку с помощью целевого поиска клиентов, анализа аккаунтов, рыночной информации и взаимодействия с руководителями
- Развивать и поддерживать отношения с прямыми клиентами и агентствами, включая старших маркетологов, директоров по маркетингу, руководителей медианаправлений и инвестиционные команды
- Привлекать значительные регулярные рекламные обязательства
- Преобразовывать задачи клиентов, цели по аудитории и маркетинговые приоритеты в интегрированные партнерства, охватывающие брендированный контент, видео, цифровые и социальные медиа, печатные материалы, мероприятия и специальные активации
- Создавать ориентированные на категории коммерческие предложения для аудиторий Dwell и Domino
- Владеть полным циклом продаж: от поиска клиентов и подготовки презентаций до переговоров, заключения сделок и продления
- Достигать или превышать индивидуальные цели по выручке, сохраняя ценность партнерств и прибыльность
- Сотрудничать с редакцией, маркетингом, креативной стратегией, клиентским сервисом и командами рекламных операций
- Поддерживать в актуальном состоянии воронки Salesforce и записи об активности клиентов
- Готовить еженедельные и ежемесячные прогнозы выручки и отчеты по возможностям
- Отслеживать рекламные расходы, активность конкурентов, изменения в категориях и рынке
Требования
- 8–12+ лет опыта в продажах цифровой рекламы, медиапродажах, интегрированных партнерствах или медиа со стороны агентства
- Стабильный опыт достижения или превышения значительных целей по выручке
- Активная сеть контактов с брендами и агентствами в соответствующих категориях
- Опыт создания новых категорий и привлечения новых клиентов
- Глубокий опыт работы в премиальной издательской сфере, цифровых медиа или среде, ориентированной на контент
- Опыт создания интегрированных программ на нескольких платформах
- Подтвержденная способность искать клиентов, развивать отношения, вести переговоры и заключать сделки по интегрированным медиапрограммам и партнерствам с брендами стоимостью в шесть и семь цифр
- Глубокое знание брендированного контента, видео, специальных интеграций, высокоэффективной цифровой рекламы, социальных сетей, печатной рекламы, программной рекламы и спонсорства мероприятий
- Выдающиеся навыки презентации и коммерческого сторителлинга
- Сильное коммерческое мышление и навыки ведения переговоров
- Владение CRM-системами, такими как Salesforce, и инструментами рыночной аналитики
- Отличные письменные и устные коммуникативные навыки
- Предпочтительно высшее образование в области делового администрирования, маркетинга, экономики, коммуникаций или смежной дисциплины; также рассматривается эквивалентный практический опыт
Преимущества
- Конкурентоспособное вознаграждение
- Льготы, ориентированные на здоровье и благополучие
- Оплачиваемый отпуск
- Группы ресурсов для сотрудников
- Мероприятия, организованные компанией
- Поддержка образования для профессионального роста
- Возможности наставничества
- Ресурсы для карьерного развития
- Инициативы по вовлеченности сотрудников
- Награды за достижения
- Целевой комиссионный доход 60 000 долларов США
- Возможная дискреционная премия