Η Ziff Davis είναι εταιρεία ψηφιακών μέσων και διαδικτύου, με χαρτοφυλάκιο που περιλαμβάνει περισσότερα από 40 brands στους τομείς της τεχνολογίας, των αγορών, του gaming και της ψυχαγωγίας, της συνδεσιμότητας, της υγείας και ευεξίας, της κυβερνοασφάλειας και της τεχνολογίας μάρκετινγκ. Εξυπηρετώντας εκατομμύρια πελάτες παγκοσμίως, η εταιρεία συνδυάζει ψηφιακό περιεχόμενο και διαδικτυακές υπηρεσίες με μια στρατηγική συγχωνεύσεων και εξαγορών, η οποία υποστηρίζεται από κλαδική τεχνογνωσία, τεχνολογικές δυνατότητες και επενδυτική εμπειρία. Οι δράσεις εταιρικής υπευθυνότητας περιλαμβάνουν τη διαφορετικότητα, την ισότητα και τη συμπερίληψη, καθώς και πρωτοβουλίες για το περιβάλλον, την κοινωνία και την εταιρική διακυβέρνηση.
Ανώτερος Υπεύθυνος Πελατών, Συνεργασίες Ψηφιακής Διαφήμισης (Εξ αποστάσεως)
Ηγεσία εθνικών διαφημιστικών συνεργασιών και ανάπτυξης εσόδων για τα Dwell και Domino. Πώληση ολοκληρωμένων προγραμμάτων επώνυμου περιεχομένου, ψηφιακής και έντυπης διαφήμισης, βίντεο, κοινωνικών δικτύων, εμπειριών και προσαρμοσμένων μέσων σε κορυφαίους marketers.
Περιγραφή
- Διαχείριση και επέκταση εθνικού αγωγού πωλήσεων σε εξειδικευμένες και μη εξειδικευμένες κατηγορίες
- Δημιουργία νέων εσόδων μέσω στοχευμένης αναζήτησης υποψήφιων πελατών, χαρτογράφησης λογαριασμών, πληροφόρησης αγοράς και προσέγγισης στελεχών
- Ανάπτυξη και διατήρηση άμεσων σχέσεων με πελάτες και σχέσεων με διαφημιστικές εταιρείες, με ανώτερους marketers, CMOs, στελέχη μέσων και επενδυτικές ομάδες
- Εξασφάλιση σημαντικών και επαναλαμβανόμενων δεσμεύσεων για μέσα
- Μετατροπή των προκλήσεων των πελατών, των στόχων του κοινού και των προτεραιοτήτων μάρκετινγκ σε ολοκληρωμένες συνεργασίες που καλύπτουν επώνυμο περιεχόμενο, βίντεο, ψηφιακά μέσα, κοινωνικά δίκτυα, έντυπα, εμπειρίες και προσαρμοσμένες ενεργοποιήσεις
- Δημιουργία αφηγήσεων πωλήσεων με επίκεντρο τις κατηγορίες για τα κοινά των Dwell και Domino
- Ανάληψη ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών και τη δημιουργία παρουσιάσεων έως τη διαπραγμάτευση, το κλείσιμο και την ανανέωση
- Επίτευξη ή υπέρβαση των ατομικών στόχων εσόδων, με παράλληλη προστασία της αξίας και της κερδοφορίας των συνεργασιών
- Συνεργασία με τις ομάδες σύνταξης, μάρκετινγκ, δημιουργικής στρατηγικής, εξυπηρέτησης πελατών και λειτουργίας διαφήμισης
- Διατήρηση ενημερωμένων αγωγών Salesforce και αρχείων δραστηριότητας πελατών
- Παράδοση εβδομαδιαίων και μηνιαίων προβλέψεων εσόδων και αναφορών ευκαιριών
- Παρακολούθηση διαφημιστικών δαπανών, δραστηριότητας ανταγωνιστών, εξελίξεων κατηγοριών και αλλαγών στην αγορά
Απαιτήσεις
- 8–12+ έτη εμπειρίας στις πωλήσεις ψηφιακής διαφήμισης, στις πωλήσεις μέσων, στις ολοκληρωμένες συνεργασίες ή στα μέσα από την πλευρά διαφημιστικής εταιρείας
- Σταθερό ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης σημαντικών στόχων εσόδων
- Ενεργό δίκτυο άμεσων σχέσεων με εμπορικά σήματα και διαφημιστικές εταιρείες σε σχετικές κατηγορίες
- Εμπειρία στη δημιουργία νέων κατηγοριών και στην απόκτηση εντελώς νέων λογαριασμών
- Ισχυρό υπόβαθρο σε ποιοτικές εκδόσεις, ψηφιακά μέσα ή περιβάλλοντα με επίκεντρο το περιεχόμενο
- Εμπειρία στη δημιουργία ολοκληρωμένων προγραμμάτων σε πολλαπλές πλατφόρμες
- Αποδεδειγμένη ικανότητα αναζήτησης υποψήφιων πελατών, ανάπτυξης, διαπραγμάτευσης και κλεισίματος ολοκληρωμένων προγραμμάτων μέσων και συνεργασιών εμπορικών σημάτων αξίας έξι και επτά ψηφίων
- Σε βάθος γνώση επώνυμου περιεχομένου, βίντεο, προσαρμοσμένων ενσωματώσεων, ψηφιακής προβολής υψηλού αντίκτυπου, κοινωνικών δικτύων, έντυπων μέσων, προγραμματιστικής διαφήμισης και χορηγιών εμπειριών
- Εξαιρετικές ικανότητες παρουσίασης και αφήγησης πωλήσεων
- Ισχυρή εμπορική κρίση και δεξιότητες διαπραγμάτευσης
- Εξοικείωση με συστήματα CRM όπως το Salesforce και εργαλεία πληροφόρησης αγοράς
- Άριστη γραπτή και προφορική επικοινωνία
- Προτιμάται πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, το μάρκετινγκ, τα οικονομικά, τις επικοινωνίες ή συναφή κλάδο· εξετάζεται επίσης ισοδύναμη πρακτική εμπειρία
Παροχές
- Ανταγωνιστικές αποδοχές
- Παροχές με επίκεντρο την υγεία και την ευεξία
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Ομάδες πόρων εργαζομένων
- Εκδηλώσεις που χρηματοδοτεί η εταιρεία
- Εκπαιδευτική υποστήριξη για επαγγελματική ανάπτυξη
- Ευκαιρίες mentoring
- Πόροι ανάπτυξης σταδιοδρομίας
- Πρωτοβουλίες συμμετοχής εργαζομένων
- Βραβεία αναγνώρισης
- Στόχος προμηθειών 60.000 δολαρίων
- Πιθανή διακριτική πρόσθετη bonus αμοιβή