Ziff Davis est une entreprise de médias numériques et de services internet dont le portefeuille comprend plus de 40 marques dans les domaines de la technologie, du shopping, des jeux vidéo et du divertissement, de la connectivité, de la santé et du bien-être, de la cybersécurité et des technologies marketing. Au service de millions de clients dans le monde, l’entreprise associe contenus numériques et services en ligne à une stratégie de fusions-acquisitions soutenue par une expertise sectorielle, des capacités technologiques et une expérience de l’investissement. Ses initiatives en matière de responsabilité d’entreprise comprennent la diversité, l’équité et l’inclusion, ainsi que des initiatives environnementales, sociales et de gouvernance.
Responsable senior des clients, partenariats publicitaires numériques (télétravail)
Pilotez les partenariats publicitaires nationaux et la croissance du chiffre d’affaires pour Dwell et Domino. Vendez aux annonceurs premium des programmes média intégrés de contenu de marque, numérique, imprimé, vidéo, social, expérientiel et personnalisé.
États-Unis85 000 $ – 95 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisPartenaire clientVentesDescription
- Gérer et développer un pipeline commercial national dans des catégories endémiques et non endémiques
- Générer de nouveaux revenus grâce à une prospection ciblée, à la cartographie des comptes, à l’intelligence de marché et à la prise de contact avec des cadres dirigeants
- Développer et entretenir des relations directes avec les clients et les agences, notamment avec des responsables marketing seniors, des directeurs marketing, des cadres des médias et des équipes d’investissement
- Obtenir des engagements média importants et récurrents
- Transformer les problématiques des clients, les objectifs d’audience et les priorités marketing en partenariats intégrés couvrant le contenu de marque, la vidéo, le numérique, les réseaux sociaux, l’imprimé, l’événementiel et les activations personnalisées
- Créer des argumentaires commerciaux axés sur les catégories pour les audiences de Dwell et Domino
- Prendre en charge l’intégralité du cycle de vente, de la prospection et de la création des présentations à la négociation, à la conclusion et au renouvellement
- Atteindre ou dépasser les objectifs individuels de chiffre d’affaires tout en préservant la valeur et la rentabilité des partenariats
- Collaborer avec les équipes éditoriales, marketing, stratégie créative, services clients et opérations publicitaires
- Tenir à jour les pipelines Salesforce et les registres d’activité des clients
- Fournir des prévisions hebdomadaires et mensuelles de chiffre d’affaires ainsi que des rapports d’opportunités
- Suivre les dépenses publicitaires, l’activité des concurrents, l’évolution des catégories et les changements du marché
Exigences
- 8 à 12 ans d’expérience ou plus dans la vente de publicité numérique, la vente de médias, les partenariats intégrés ou les médias côté agence
- Expérience constante dans l’atteinte ou le dépassement d’objectifs substantiels de chiffre d’affaires
- Réseau actif de relations directes avec des marques et des agences dans des catégories pertinentes
- Expérience dans la création de nouvelles catégories et la conquête de nouveaux comptes
- Solide expérience dans l’édition premium, les médias numériques ou les environnements axés sur le contenu
- Expérience dans la conception de programmes intégrés sur plusieurs plateformes
- Capacité démontrée à prospecter, développer, négocier et conclure des programmes intégrés de médias et de partenariats de marque à six et sept chiffres
- Connaissance approfondie du contenu de marque, de la vidéo, des intégrations personnalisées, de l’affichage numérique à fort impact, des réseaux sociaux, de l’imprimé, de la publicité programmatique et des parrainages expérientiels
- Excellentes capacités de présentation et de narration commerciale
- Solide jugement commercial et compétences en négociation
- Maîtrise des systèmes CRM tels que Salesforce et des outils d’intelligence de marché
- Excellentes compétences en communication écrite et orale
- Un diplôme de licence en administration des affaires, marketing, économie, communication ou dans une discipline connexe est privilégié ; une expérience pratique équivalente est également prise en compte
Avantages
- Rémunération compétitive
- Avantages axés sur la santé et le bien-être
- Congés payés
- Groupes de ressources pour les employés
- Événements parrainés par l’entreprise
- Soutien à la formation pour l’évolution professionnelle
- Possibilités de mentorat
- Ressources de développement de carrière
- Initiatives d’engagement des employés
- Récompenses de reconnaissance
- Objectif de commission de 60 000 $
- Rémunération potentielle sous forme de prime discrétionnaire