PerkinElmer razvija analitske in testne rešitve, ki se uporabljajo v farmacevtski industriji, zdravstvu, živilski industriji in industriji pijač, okoljski analizi ter industrijskem testiranju. Njegov portfelj vključuje masne spektrometre, kromatografske instrumente, spektroskopske sisteme, laboratorijsko opremo in potrošni material, ki organizacijam pomagajo pri ocenjevanju materialov, podpori znanstvenim raziskavam, ohranjanju kakovosti izdelkov in izpolnjevanju regulativnih standardov. PerkinElmer z zgodovino, ki sega v leto 1938, sodeluje z laboratoriji in industrijskimi ekipami po vsem svetu pri aplikacijah na področju varnosti hrane, okoljskega testiranja, zdravstva in industrijskega nadzora kakovosti.
Višji strokovnjak za prodajo kromatografije – delo na daljavo v zahodnih ZDA
Vodili boste prodajo kromatografskih rešitev na območjih zahodnih ZDA za podjetje PerkinElmer ter podpirali analitske rešitve in stranke. Vloga vključuje načrtovanje območja, tehnično prodajo, napovedovanje, partnerstva in približno 50 % nočitev zunaj doma.
Opis
- Zastopati zmogljivosti podjetja PerkinElmer in sodelovati s strankami na trgu
- Prodajati kromatografske izdelke in storitve na dodeljenem območju
- Potovati z nočitvami približno 50 % časa
- Usklajevati delo s skupinami za prodajo izdelkov in servisnimi ekipami
- Pripravljati prodajne načrte v skladu z regionalnimi in poslovnimi strategijami
- Upravljati obstoječe račune in pridobivati ciljne nove stranke
- Udeleževati se sejmov ter podpirati rast tržnega deleža in donosnosti
- Ustvarjati načrte za produktne linije in dosegati cilje kompenzacijske marže
- Izvajati načrte za upravljanje poslovanja, časa in območja
- Predstavljati poslovne in tehnične informacije ter ocenjevati potrebe in trende strank
- Promovirati podporne storitve podjetja PerkinElmer
- Odgovarjati na vprašanja o izdelkih in storitvah
- Vzdrževati aktualne podatke o strankah v odobrenih sistemih CRM
- Vzdrževati prodajni tok priložnosti in predložiti tedenske napovedi
- Upravljati prodajni lijak za izboljšanje natančnosti napovedi in doseganje ciljev rasti
- Graditi odnose s strankami in dobavitelji ter priporočati rešitve na podlagi poznavanja trga in konkurence
- Sodelovati z regionalnimi prodajnimi, servisnimi, produktnimi in poslovnimi ekipami
- Zagotavljati pomoč pri izdelkih in lokalno podporo za načrtovane dogodke s strankami
Zahteve
- Diploma dodiplomskega ali podiplomskega študija kemije ali sorodne discipline
- Neposredne izkušnje s kromatografijo, vključno z LC, GC ali HPLC
- Tri do pet let izkušenj s prodajo ali podporo kromatografske instrumentacije
- Pripravljenost na potovanja približno 50 % časa
- Dobro razumevanje donosnosti računov, konkurenčnega položaja in laboratorijskega delovanja
- Izkušnje z analitsko laboratorijsko programsko opremo in instrumentacijo so zaželene
- Predhodne laboratorijske izkušnje z uporabo kromatografske instrumentacije so prednost
Ugodnosti
- Možnost provizije v višini 33 %
- Službeno vozilo na voljo za osebno uporabo