PerkinElmer mengembangkan solusi analisis dan pengujian yang digunakan di berbagai bidang, termasuk farmasi, layanan kesehatan, makanan dan minuman, analisis lingkungan, serta pengujian industri. Portofolionya mencakup spektrometer massa, instrumen kromatografi, sistem spektroskopi, peralatan laboratorium, dan bahan habis pakai yang membantu organisasi mengevaluasi material, mendukung penelitian ilmiah, menjaga kualitas produk, dan memenuhi standar kepatuhan. Dengan sejarah yang bermula pada tahun 1938, PerkinElmer bekerja sama dengan laboratorium dan tim industri di seluruh dunia untuk berbagai aplikasi yang mencakup keamanan pangan, pengujian lingkungan, layanan kesehatan, serta pengendalian kualitas industri.
Spesialis Penjualan Kromatografi Senior - Kerja Jarak Jauh di Amerika Serikat Bagian Barat
Memimpin penjualan kromatografi di berbagai wilayah Amerika Serikat bagian Barat untuk PerkinElmer, dengan mendukung solusi analitis dan akun pelanggan. Peran ini mencakup perencanaan wilayah, penjualan teknis, peramalan, kemitraan, dan perjalanan menginap sekitar 50% dari waktu kerja.
Deskripsi
- Mewakili kemampuan PerkinElmer dan berinteraksi dengan pelanggan di seluruh pasar
- Menjual produk dan layanan Kromatografi di seluruh wilayah yang ditugaskan
- Melakukan perjalanan dengan menginap sekitar 50% dari waktu kerja
- Berkoordinasi dengan tim penjualan produk dan layanan
- Menyusun rencana penjualan yang selaras dengan strategi regional dan perusahaan
- Mengelola akun yang ada dan mencari pelanggan baru yang ditargetkan
- Menghadiri pameran dagang sambil mendukung pertumbuhan pangsa pasar dan profitabilitas
- Menyusun rencana lini produk dan mencapai sasaran margin kompensasi
- Menerapkan rencana pengelolaan bisnis, waktu, dan wilayah
- Menyampaikan informasi bisnis dan teknis sambil menilai kebutuhan serta tren pelanggan
- Mempromosikan layanan dukungan PerkinElmer
- Menanggapi pertanyaan tentang produk dan layanan
- Memperbarui catatan pelanggan dalam sistem CRM yang disetujui
- Memelihara pipeline peluang dan mengirimkan prakiraan mingguan
- Mengelola corong penjualan untuk meningkatkan akurasi prakiraan dan mencapai sasaran pertumbuhan
- Membangun hubungan dengan pelanggan dan pemasok serta merekomendasikan solusi berdasarkan pengetahuan pasar dan persaingan
- Bermitra dengan tim penjualan regional, layanan, spesialis produk, dan unit bisnis
- Memberikan bantuan produk dan dukungan lokal untuk acara pelanggan yang telah dijadwalkan
Persyaratan
- Gelar sarjana atau pascasarjana dalam Kimia atau bidang terkait
- Pengalaman langsung dengan Kromatografi, termasuk LC, GC, atau HPLC
- Pengalaman tiga hingga lima tahun dalam menjual atau mendukung instrumen Kromatografi
- Bersedia melakukan perjalanan sekitar 50% dari waktu kerja
- Pemahaman yang kuat tentang profitabilitas akun, posisi kompetitif, dan operasional laboratorium
- Pengalaman menggunakan perangkat lunak dan instrumen laboratorium analitis diutamakan
- Pengalaman laboratorium sebelumnya menggunakan instrumen Kromatografi lebih disukai
Tunjangan
- Peluang komisi sebesar 33%
- Kendaraan yang disediakan perusahaan tersedia untuk penggunaan pribadi