PerkinElmer vyvíja analytické a testovacie riešenia využívané vo farmaceutickom priemysle, zdravotníctve, potravinárstve a nápojovom priemysle, environmentálnej analýze a priemyselnom testovaní. Jeho portfólio zahŕňa hmotnostné spektrometre, chromatografické prístroje, spektroskopické systémy, laboratórne vybavenie a spotrebný materiál, ktoré organizáciám pomáhajú hodnotiť materiály, podporovať vedecký výskum, udržiavať kvalitu výrobkov a spĺňať regulačné normy. Spoločnosť PerkinElmer, ktorá má históriu siahajúcu do roku 1938, spolupracuje s laboratóriami a priemyselnými tímami po celom svete na aplikáciách v oblasti bezpečnosti potravín, environmentálneho testovania, zdravotníctva a priemyselnej kontroly kvality.
Senior špecialista predaja chromatografie – vzdialená práca v západnej časti USA
Vedie predaj chromatografických riešení na územiach západnej časti USA pre spoločnosť PerkinElmer a stará sa o analytické riešenia a zákaznícke účty. Pozícia zahŕňa plánovanie územia, technický predaj, prognózovanie, partnerstvá a približne 50 % prenocovaní mimo domova.
Popis
- Zastupovať schopnosti spoločnosti PerkinElmer a komunikovať so zákazníkmi na trhu
- Predávať chromatografické produkty a služby v pridelenom území
- Cestovať s prenocovaním približne 50 % pracovného času
- Koordinovať činnosť s tímami predaja produktov a servisnými tímami
- Vytvárať predajné plány v súlade s regionálnymi a firemnými stratégiami
- Spravovať existujúce účty a získavať vybraných nových zákazníkov
- Zúčastňovať sa na veľtrhoch a podporovať rast trhového podielu a ziskovosti
- Vytvárať plány produktových radov a dosahovať ciele kompenzačnej marže
- Realizovať plány riadenia podnikania, času a územia
- Prezentovať obchodné a technické informácie a zároveň vyhodnocovať potreby a trendy zákazníkov
- Propagovať podporné služby spoločnosti PerkinElmer
- Odpovedať na otázky týkajúce sa produktov a služieb
- Udržiavať aktuálne záznamy o zákazníkoch v schválených systémoch CRM
- Spravovať zoznam obchodných príležitostí a predkladať týždenné prognózy
- Riadiť predajný lievik s cieľom zlepšiť presnosť prognóz a plniť rastové ciele
- Budovať vzťahy so zákazníkmi a dodávateľmi a odporúčať riešenia na základe znalosti trhu a konkurencie
- Spolupracovať s regionálnymi predajnými, servisnými, produktovými a obchodnými tímami
- Poskytovať produktovú pomoc a miestnu podporu pri plánovaných zákazníckych podujatiach
Požiadavky
- Vysokoškolské alebo postgraduálne vzdelanie v odbore chémia alebo v príbuznom odbore
- Priama prax s chromatografiou vrátane LC, GC alebo HPLC
- Tri až päť rokov skúseností s predajom alebo podporou chromatografickej prístrojovej techniky
- Ochota cestovať približne 50 % pracovného času
- Dobré porozumenie ziskovosti účtov, konkurenčnému postaveniu a fungovaniu laboratórií
- Skúsenosti s analytickým laboratórnym softvérom a prístrojovým vybavením sú vítané
- Predchádzajúce laboratórne skúsenosti s používaním chromatografickej prístrojovej techniky sú výhodou
Benefity
- Možnosť provízie vo výške 33 %
- Firemné vozidlo k dispozícii na osobné používanie