PerkinElmerは、製薬、ヘルスケア、食品・飲料、環境分析、産業試験など幅広い分野で利用される分析・試験ソリューションを開発しています。製品ポートフォリオには、質量分析計、クロマトグラフィー装置、分光システム、実験室設備、消耗品などが含まれ、組織による材料評価、科学研究の支援、製品品質の維持、規制基準への適合に貢献しています。1938年にさかのぼる歴史を持つPerkinElmerは、食品安全、環境試験、ヘルスケア、産業品質管理などの分野で、世界各地の研究施設や企業チームと連携しています。
シニアクロマトグラフィー営業スペシャリスト——米国西部リモート
米国西部の担当地域でパーキンエルマーのクロマトグラフィー製品を販売し、分析ソリューションと顧客アカウントを支援します。担当業務には、テリトリー計画、技術営業、予測、パートナーシップの構築、約50%の宿泊を伴う出張が含まれます。
仕事内容
- パーキンエルマーの能力を代表し、市場全体の顧客と関係を構築する
- 担当地域でクロマトグラフィー製品およびサービスを販売する
- 勤務時間の約50%で宿泊を伴う出張を行う
- 製品営業チームおよびサービスチームと連携する
- 地域および会社の戦略に沿った営業計画を実行する
- 既存アカウントを管理し、対象となる新規顧客を開拓する
- 展示会に参加し、市場シェアと収益性の向上を支援する
- 製品ライン計画を作成し、報酬マージン目標を達成する
- 事業、時間、テリトリーの管理計画を実施する
- 顧客のニーズと市場動向を評価しながら、ビジネスおよび技術情報を提示する
- パーキンエルマーのサポートサービスを推進する
- 製品およびサービスに関する問い合わせに対応する
- 承認済みのCRMシステムで顧客記録を最新に保つ
- 商談パイプラインを維持し、週次予測を提出する
- 営業ファネルを管理し、予測精度を高めて成長目標を達成する
- 市場および競合に関する知識に基づいて顧客とサプライヤーの関係を構築し、ソリューションを提案する
- 地域営業、サービス、製品スペシャリスト、事業部門のチームと連携する
- 予定されている顧客イベントに製品支援と現地サポートを提供する
応募要件
- 化学または関連分野の学士号または大学院学位
- LC、GC、HPLCを含むクロマトグラフィーの実務経験
- クロマトグラフィー機器の販売またはサポート経験3～5年
- 約50%の出張が可能であること
- アカウント収益性、競争上のポジショニング、ラボ運営に関する深い理解
- 分析ラボ用ソフトウェアおよび機器の経験があれば望ましい
- クロマトグラフィー機器を使用したラボ経験があれば望ましい
福利厚生
- 33%のコミッション機会
- 個人利用可能な社用車