PerkinElmer udvikler analyse- og testløsninger, der anvendes inden for lægemidler, sundhedspleje, fødevarer og drikkevarer, miljøanalyse samt industriel testning. Produktporteføljen omfatter massespektrometre, kromatografiinstrumenter, spektroskopisystemer, laboratorieudstyr og forbrugsvarer, som hjælper organisationer med at evaluere materialer, understøtte videnskabelig forskning, opretholde produktkvalitet og overholde gældende standarder. Med en historie, der går tilbage til 1938, samarbejder PerkinElmer med laboratorier og industriteams over hele verden om anvendelser inden for fødevaresikkerhed, miljøtest, sundhedspleje og industriel kvalitetskontrol.
Senior salgsspecialist inden for kromatografi – fjernarbejde i det vestlige USA
Led kromatografisalget i territorier i det vestlige USA for PerkinElmer, og understøt analytiske løsninger og kundekonti. Rollen kombinerer territorieplanlægning, teknisk salg, prognoser, partnerskaber og cirka 50 % rejser med overnatning.
Beskrivelse
- Repræsenter PerkinElmers kompetencer, og skab kontakt til kunder på markedet
- Sælg kromatografiprodukter og -tjenester i det tildelte territorium
- Rejs med overnatning cirka 50 % af tiden
- Koordiner med produkt- og serviceteams
- Lever salgsplaner, der er afstemt med regionale strategier og virksomhedens strategier
- Administrer eksisterende konti, og opsøg målrettede nye kunder
- Deltag i messer, og understøt vækst i markedsandel og lønsomhed
- Udarbejd produktlinjeplaner, og nå målene for dækningsbidrag
- Implementer planer for forretnings-, tids- og territoriestyring
- Præsenter forretningsmæssige og tekniske oplysninger, og vurder kundebehov og tendenser
- Promover PerkinElmers supporttjenester
- Besvar forespørgsler om produkter og tjenester
- Hold kundeoplysninger ajour i godkendte CRM-systemer
- Vedligehold salgsmulighedspipelinen, og indsend ugentlige prognoser
- Administrer salgstragten for at forbedre prognosenøjagtigheden og nå vækstmålene
- Opbyg relationer til kunder og leverandører, og anbefal løsninger baseret på markeds- og konkurrencekendskab
- Samarbejd med regionale salgs-, service-, produktspecialist- og forretningsenhedsteams
- Yd produkthjælp og lokal support ved planlagte kundearrangementer
Krav
- Bachelor- eller kandidatgrad i kemi eller et beslægtet fagområde
- Direkte erfaring med kromatografi, herunder LC, GC eller HPLC
- Tre til fem års erfaring med salg eller support af kromatografiinstrumenter
- Mulighed for at rejse cirka 50 % af tiden
- Stærk forståelse for kontolønsomhed, konkurrencepositionering og laboratoriedrift
- Erfaring med software og instrumentering til analytiske laboratorier er en fordel
- Tidligere laboratorieerfaring med brug af kromatografiinstrumenter foretrækkes
Fordele
- Mulighed for 33 % provision
- Firmabil til privat brug