PerkinElmer phát triển các giải pháp phân tích và kiểm nghiệm được sử dụng trong ngành dược phẩm, chăm sóc sức khỏe, thực phẩm và đồ uống, phân tích môi trường cũng như kiểm nghiệm công nghiệp. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy quang phổ khối, thiết bị sắc ký, hệ thống quang phổ, thiết bị phòng thí nghiệm và vật tư tiêu hao, giúp các tổ chức đánh giá vật liệu, hỗ trợ nghiên cứu khoa học, duy trì chất lượng sản phẩm và đáp ứng các tiêu chuẩn tuân thủ. Với lịch sử hình thành từ năm 1938, PerkinElmer hợp tác với các phòng thí nghiệm và đội ngũ trong ngành trên toàn thế giới trong nhiều ứng dụng, bao gồm an toàn thực phẩm, kiểm nghiệm môi trường, chăm sóc sức khỏe và kiểm soát chất lượng công nghiệp.
Chuyên viên Kinh doanh Sắc ký Cấp cao - Làm việc từ xa tại Miền Tây Hoa Kỳ
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh sản phẩm sắc ký tại các lãnh thổ miền Tây Hoa Kỳ cho PerkinElmer, hỗ trợ các giải pháp phân tích và tài khoản khách hàng. Vị trí này kết hợp lập kế hoạch lãnh thổ, bán hàng kỹ thuật, dự báo, quan hệ đối tác và khoảng 50% thời gian di chuyển qua đêm.
Mô tả
- Đại diện cho năng lực của PerkinElmer và tương tác với khách hàng trên thị trường
- Kinh doanh các sản phẩm và dịch vụ sắc ký trong toàn bộ lãnh thổ được phân công
- Di chuyển qua đêm khoảng 50% thời gian
- Phối hợp với các nhóm kinh doanh sản phẩm và dịch vụ
- Triển khai kế hoạch kinh doanh phù hợp với chiến lược khu vực và công ty
- Quản lý các tài khoản hiện có và tìm kiếm khách hàng mới mục tiêu
- Tham dự các hội chợ thương mại đồng thời hỗ trợ tăng trưởng thị phần và lợi nhuận
- Xây dựng kế hoạch cho từng dòng sản phẩm và đạt các mục tiêu biên lợi nhuận theo chế độ thù lao
- Thực hiện các kế hoạch quản lý kinh doanh, thời gian và lãnh thổ
- Trình bày thông tin kinh doanh và kỹ thuật, đồng thời đánh giá nhu cầu và xu hướng của khách hàng
- Quảng bá các dịch vụ hỗ trợ của PerkinElmer
- Phản hồi các yêu cầu về sản phẩm và dịch vụ
- Cập nhật hồ sơ khách hàng trong các hệ thống CRM được phê duyệt
- Duy trì hệ thống cơ hội kinh doanh và gửi dự báo hằng tuần
- Quản lý phễu bán hàng để cải thiện độ chính xác của dự báo và đạt mục tiêu tăng trưởng
- Xây dựng quan hệ với khách hàng và nhà cung cấp, đồng thời đề xuất giải pháp dựa trên hiểu biết về thị trường và đối thủ cạnh tranh
- Phối hợp với các nhóm kinh doanh khu vực, dịch vụ, chuyên viên sản phẩm và đơn vị kinh doanh
- Hỗ trợ sản phẩm và hỗ trợ tại địa phương cho các sự kiện khách hàng đã lên lịch
Yêu cầu
- Bằng cử nhân hoặc sau đại học ngành Hóa học hoặc lĩnh vực liên quan
- Có kinh nghiệm trực tiếp về sắc ký, bao gồm LC, GC hoặc HPLC
- Có từ ba đến năm năm kinh nghiệm kinh doanh hoặc hỗ trợ thiết bị sắc ký
- Có khả năng đi công tác khoảng 50% thời gian
- Hiểu rõ về lợi nhuận tài khoản, định vị cạnh tranh và hoạt động phòng thí nghiệm
- Có kinh nghiệm với phần mềm và thiết bị phòng thí nghiệm phân tích là một lợi thế
- Ưu tiên ứng viên từng làm việc trong phòng thí nghiệm với thiết bị sắc ký
Phúc lợi
- Cơ hội nhận hoa hồng 33%
- Có xe do công ty cung cấp để sử dụng cho mục đích cá nhân