PerkinElmer разработва аналитични и тестови решения, използвани във фармацевтичната индустрия, здравеопазването, хранително-вкусовата промишленост, анализа на околната среда и индустриалните изпитвания. Портфолиото му включва масспектрометри, хроматографски инструменти, спектроскопски системи, лабораторно оборудване и консумативи, които помагат на организациите да оценяват материали, да подкрепят научни изследвания, да поддържат качеството на продуктите и да спазват регулаторните стандарти. С история, датираща от 1938 г., PerkinElmer работи с лаборатории и индустриални екипи по целия свят по приложения, свързани с безопасността на храните, изпитването на околната среда, здравеопазването и индустриалния контрол на качеството.
Старши специалист продажби на хроматография – дистанционна работа в западната част на САЩ
Ръководите продажбите на хроматографски решения в териториите на западната част на САЩ за PerkinElmer, като подпомагате аналитични решения и клиентски акаунти. Ролята съчетава планиране на територията, технически продажби, прогнозиране, партньорства и приблизително 50% нощувки извън дома.
Описание
- Представлявате възможностите на PerkinElmer и взаимодействате с клиенти на пазара
- Продавате хроматографски продукти и услуги на определения териториален обхват
- Пътувате с нощувки приблизително 50% от времето
- Координирате работата с екипите за продажби на продукти и сервизните екипи
- Изготвяте планове за продажби, съобразени с регионалните и корпоративните стратегии
- Управлявате съществуващи акаунти и привличате целеви нови клиенти
- Участвате в търговски изложения и подпомагате растежа на пазарния дял и рентабилността
- Създавате планове за продуктовите линии и постигате целите за компенсационен марж
- Прилагате планове за управление на бизнеса, времето и територията
- Представяте бизнес и техническа информация, като оценявате нуждите и тенденциите на клиентите
- Популяризирате услугите за поддръжка на PerkinElmer
- Отговаряте на запитвания за продукти и услуги
- Поддържате клиентските записи актуални в одобрените CRM системи
- Поддържате фунията от възможности и подавате седмични прогнози
- Управлявате фунията на продажбите, за да подобрявате точността на прогнозите и да постигате целите за растеж
- Изграждате отношения с клиенти и доставчици и препоръчвате решения въз основа на познания за пазара и конкуренцията
- Партнирате си с регионалните екипи по продажби, сервиз, продукти и бизнес направления
- Предоставяте продуктова помощ и местна подкрепа за планирани събития с клиенти
Изисквания
- Бакалавърска или магистърска степен по химия или сродна дисциплина
- Пряк опит с хроматография, включително LC, GC или HPLC
- Три до пет години опит в продажби или поддръжка на хроматографска апаратура
- Готовност за пътувания приблизително 50% от времето
- Добро разбиране на рентабилността на акаунтите, конкурентното позициониране и лабораторните операции
- Опитът с аналитичен лабораторен софтуер и апаратура е желателен
- Предишен лабораторен опит с хроматографска апаратура е предимство
Придобивки
- Възможност за комисиона от 33%
- Служебен автомобил, достъпен за лично ползване