PerkinElmer desarrolla soluciones analíticas y de ensayo utilizadas en los sectores farmacéutico, sanitario, de alimentación y bebidas, de análisis medioambiental y de ensayos industriales. Su cartera incluye espectrómetros de masas, instrumentos de cromatografía, sistemas de espectroscopia, equipos de laboratorio y consumibles que ayudan a las organizaciones a evaluar materiales, respaldar la investigación científica, mantener la calidad de los productos y cumplir las normas de conformidad. Con una trayectoria que se remonta a 1938, PerkinElmer trabaja con laboratorios y equipos industriales de todo el mundo en aplicaciones relacionadas con la seguridad alimentaria, los ensayos medioambientales, la atención sanitaria y el control de calidad industrial.
Especialista sénior en ventas de cromatografía - remoto en el oeste de Estados Unidos
Lidera las ventas de cromatografía en territorios del oeste de Estados Unidos para PerkinElmer, apoyando soluciones analíticas y cuentas de clientes. El puesto combina planificación territorial, venta técnica, previsiones, alianzas, y aproximadamente un 50 % de viajes con pernocta.
Descripción
- Representar las capacidades de PerkinElmer y relacionarse con clientes en el mercado
- Vender productos y servicios de cromatografía en todo el territorio asignado
- Viajar con pernocta aproximadamente el 50 % del tiempo
- Coordinarse con los equipos de ventas de productos y servicios
- Desarrollar planes de ventas alineados con las estrategias regionales y corporativas
- Gestionar las cuentas existentes y captar nuevos clientes seleccionados
- Asistir a ferias comerciales apoyando el crecimiento de la cuota de mercado y la rentabilidad
- Crear planes para las líneas de productos y alcanzar los objetivos de margen de compensación
- Implementar planes de gestión empresarial, del tiempo y del territorio
- Presentar información comercial y técnica, evaluando las necesidades y tendencias de los clientes
- Promover los servicios de soporte de PerkinElmer
- Responder a consultas sobre productos y servicios
- Mantener actualizados los registros de clientes en los sistemas CRM aprobados
- Mantener el embudo de oportunidades y presentar previsiones semanales
- Gestionar el embudo de ventas para mejorar la precisión de las previsiones y cumplir los objetivos de crecimiento
- Desarrollar relaciones con clientes y proveedores y recomendar soluciones basadas en el conocimiento del mercado y la competencia
- Colaborar con los equipos regionales de ventas, servicios, especialistas de producto y unidades de negocio
- Proporcionar asistencia sobre productos y apoyo local para los eventos de clientes programados
Requisitos
- Título universitario o de posgrado en Química o una disciplina relacionada
- Experiencia directa con cromatografía, incluida LC, GC o HPLC
- De tres a cinco años de experiencia en la venta o el soporte de instrumentos de cromatografía
- Disponibilidad para viajar aproximadamente el 50 % del tiempo
- Sólido conocimiento de la rentabilidad de las cuentas, el posicionamiento competitivo y las operaciones de laboratorio
- Se valorará la experiencia con software e instrumentos de laboratorio analítico
- Se prefiere experiencia previa de laboratorio utilizando instrumentos de cromatografía
Beneficios
- Oportunidad de recibir una comisión del 33 %
- Vehículo proporcionado por la empresa disponible para uso personal