PerkinElmer vyvíjí analytická a testovací řešení využívaná ve farmaceutickém průmyslu, zdravotnictví, potravinářství a výrobě nápojů, při analýze životního prostředí a průmyslovém testování. Portfolio společnosti zahrnuje hmotnostní spektrometry, chromatografické přístroje, spektroskopické systémy, laboratorní vybavení a spotřební materiál, které organizacím pomáhají vyhodnocovat materiály, podporovat vědecký výzkum, udržovat kvalitu produktů a splňovat regulatorní standardy. Společnost PerkinElmer, jejíž historie sahá do roku 1938, spolupracuje s laboratořemi a průmyslovými týmy po celém světě v oblastech, jako jsou bezpečnost potravin, testování životního prostředí, zdravotnictví a průmyslová kontrola kvality.
Senior specialista pro prodej chromatografie — práce na dálku v západních Spojených státech
Veďte prodej chromatografických řešení na územích západních Spojených států pro společnost PerkinElmer a podporujte analytická řešení i zákaznické účty. Tato role kombinuje plánování teritoria, technický prodej, prognózování, partnerskou spolupráci a přibližně 50 % cest s noclehem.
Popis
- Reprezentovat schopnosti společnosti PerkinElmer a oslovovat zákazníky na trhu
- Prodávat chromatografické produkty a služby v rámci přiděleného území
- Cestovat s noclehem přibližně 50 % času
- Koordinovat spolupráci s týmy prodeje produktů a servisních služeb
- Realizovat prodejní plány v souladu s regionálními a firemními strategiemi
- Spravovat stávající účty a získávat cílené nové zákazníky
- Účastnit se veletrhů a podporovat růst podílu na trhu a ziskovosti
- Vytvářet plány produktových řad a plnit cíle marže odměn
- Provádět plány řízení podnikání, času a teritoria
- Prezentovat obchodní a technické informace a posuzovat potřeby a trendy zákazníků
- Propagovat podpůrné služby společnosti PerkinElmer
- Odpovídat na dotazy týkající se produktů a služeb
- Udržovat aktuálnost zákaznických záznamů ve schválených CRM systémech
- Spravovat obchodní příležitosti a předkládat týdenní prognózy
- Řídit prodejní trychtýř s cílem zlepšit přesnost prognóz a plnit růstové cíle
- Budovat vztahy se zákazníky a dodavateli a doporučovat řešení na základě znalostí trhu a konkurence
- Spolupracovat s regionálními týmy prodeje, servisu, produktových specialistů a obchodních jednotek
- Poskytovat produktovou pomoc a místní podporu při plánovaných zákaznických akcích
Požadavky
- Bakalářské nebo vyšší vzdělání v oboru chemie nebo příbuzném oboru
- Přímá zkušenost s chromatografií včetně LC, GC nebo HPLC
- Tři až pět let zkušeností s prodejem nebo podporou chromatografických přístrojů
- Ochota cestovat přibližně 50 % času
- Dobrá znalost ziskovosti účtů, konkurenčního postavení a provozu laboratoří
- Zkušenosti s analytickým laboratorním softwarem a přístroji jsou žádoucí
- Předchozí laboratorní zkušenost s používáním chromatografických přístrojů je výhodou
Benefity
- Možnost získat provizi ve výši 33 %
- Firemní vozidlo k dispozici pro osobní použití