A PerkinElmer desenvolve soluções analíticas e de testes utilizadas nos setores farmacêutico, de saúde, de alimentos e bebidas, de análise ambiental e de testes industriais. Seu portfólio inclui espectrômetros de massa, instrumentos de cromatografia, sistemas de espectroscopia, equipamentos de laboratório e consumíveis que ajudam as organizações a avaliar materiais, apoiar pesquisas científicas, manter a qualidade dos produtos e atender aos padrões de conformidade. Com uma história que remonta a 1938, a PerkinElmer trabalha com laboratórios e equipes industriais em todo o mundo em aplicações que abrangem segurança dos alimentos, testes ambientais, saúde e controle de qualidade industrial.
Especialista sênior em vendas de cromatografia - remoto no oeste dos Estados Unidos
Lidere as vendas de cromatografia em territórios do oeste dos Estados Unidos para a PerkinElmer, apoiando soluções analíticas e contas de clientes. A função combina planejamento territorial, vendas técnicas, previsão, parcerias e aproximadamente 50% de viagens com pernoite.
Descrição
- Representar as capacidades da PerkinElmer e interagir com clientes no mercado
- Vender produtos e serviços de cromatografia em todo o território designado
- Viajar com pernoite aproximadamente 50% do tempo
- Coordenar com as equipes de vendas de produtos e serviços
- Elaborar planos de vendas alinhados às estratégias regionais e da empresa
- Gerenciar contas existentes e buscar novos clientes selecionados
- Participar de feiras comerciais, apoiando o crescimento da participação de mercado e da lucratividade
- Criar planos para as linhas de produtos e atingir os objetivos de margem de remuneração
- Implementar planos de gestão do negócio, do tempo e do território
- Apresentar informações comerciais e técnicas, avaliando as necessidades e tendências dos clientes
- Promover os serviços de suporte da PerkinElmer
- Responder a consultas sobre produtos e serviços
- Manter os registros de clientes atualizados nos sistemas de CRM aprovados
- Manter o pipeline de oportunidades e enviar previsões semanais
- Gerenciar o funil de vendas para melhorar a precisão das previsões e atingir as metas de crescimento
- Construir relacionamentos com clientes e fornecedores e recomendar soluções baseadas no conhecimento do mercado e da concorrência
- Colaborar com as equipes regionais de vendas, serviços, especialistas de produtos e unidades de negócios
- Fornecer assistência sobre produtos e suporte local para eventos de clientes programados
Requisitos
- Bacharelado ou pós-graduação em Química ou área relacionada
- Experiência direta com cromatografia, incluindo LC, GC ou HPLC
- De três a cinco anos de experiência na venda ou no suporte de instrumentos de cromatografia
- Disponibilidade para viajar aproximadamente 50% do tempo
- Sólido entendimento da lucratividade das contas, do posicionamento competitivo e das operações laboratoriais
- Experiência com software e instrumentação de laboratório analítico é desejável
- Experiência anterior em laboratório usando instrumentos de cromatografia é preferencial
Benefícios
- Oportunidade de comissão de 33%
- Veículo fornecido pela empresa disponível para uso pessoal