PerkinElmer ontwikkelt analyse- en testoplossingen voor de farmaceutische industrie, de gezondheidszorg, de voedingsmiddelen- en drankenindustrie, milieuanalyse en industriële tests. Het portfolio omvat massaspectrometers, chromatografie-instrumenten, spectroscopiesystemen, laboratoriumapparatuur en verbruiksartikelen. Deze helpen organisaties materialen te beoordelen, wetenschappelijk onderzoek te ondersteunen, productkwaliteit te waarborgen en aan compliance-normen te voldoen. Met een geschiedenis die teruggaat tot 1938 werkt PerkinElmer wereldwijd samen met laboratoria en industriële teams aan toepassingen op het gebied van voedselveiligheid, milieutests, gezondheidszorg en industriële kwaliteitscontrole.
Senior verkoopspecialist chromatografie – Westelijke Verenigde Staten, op afstand
Leid de chromatografieverkoop in de westelijke Amerikaanse regio’s voor PerkinElmer en ondersteun analytische oplossingen en klantaccounts. De functie combineert regioplanning, technische verkoop, prognoses, partnerschappen en ongeveer 50% reizen met overnachtingen.
Beschrijving
- De mogelijkheden van PerkinElmer vertegenwoordigen en klanten in de markt benaderen
- Chromatografieproducten en -diensten verkopen binnen het toegewezen gebied
- Ongeveer 50% van de tijd reizen met overnachtingen
- Coördineren met productverkoop- en serviceteams
- Verkoopplannen uitvoeren die aansluiten bij regionale en bedrijfsstrategieën
- Bestaande accounts beheren en gericht nieuwe klanten benaderen
- Beurzen bijwonen en tegelijkertijd groei van marktaandeel en winstgevendheid ondersteunen
- Plannen voor productlijnen opstellen en doelstellingen voor vergoeding en marge behalen
- Plannen voor bedrijfs-, tijd- en regiobeheer uitvoeren
- Zakelijke en technische informatie presenteren en tegelijkertijd klantbehoeften en trends beoordelen
- De supportdiensten van PerkinElmer promoten
- Reageren op vragen over producten en diensten
- Klantgegevens actueel houden in goedgekeurde CRM-systemen
- De opportunity-pipeline bijhouden en wekelijkse prognoses indienen
- De verkooptrechter beheren om de nauwkeurigheid van prognoses te verbeteren en groeidoelstellingen te behalen
- Relaties met klanten en leveranciers opbouwen en oplossingen aanbevelen op basis van markt- en concurrentiekennis
- Samenwerken met regionale verkoop-, service-, productspecialisten- en businessunitteams
- Productondersteuning en lokale ondersteuning bieden voor geplande klantenevenementen
Vereisten
- Bachelor- of masterdiploma in Chemie of een verwante studierichting
- Directe ervaring met chromatografie, waaronder LC, GC of HPLC
- Drie tot vijf jaar ervaring met de verkoop of ondersteuning van chromatografie-instrumenten
- Beschikbaarheid voor ongeveer 50% reizen
- Grondige kennis van accountwinstgevendheid, concurrentiepositionering en laboratoriumactiviteiten
- Ervaring met software en instrumentatie voor analytische laboratoria is gewenst
- Eerdere laboratoriumervaring met chromatografie-instrumenten heeft de voorkeur
Voordelen
- Provisiemogelijkheid van 33%
- Bedrijfswagen beschikbaar voor privégebruik