PerkinElmer розробляє аналітичні рішення та рішення для випробувань, які застосовуються у фармацевтиці, охороні здоров’я, харчовій промисловості та виробництві напоїв, екологічному аналізі й промислових випробуваннях. Портфель компанії охоплює мас-спектрометри, хроматографічні прилади, спектроскопічні системи, лабораторне обладнання та витратні матеріали, що допомагають організаціям оцінювати матеріали, підтримувати наукові дослідження, забезпечувати якість продукції та відповідати нормативним стандартам. Компанія PerkinElmer, історія якої бере початок у 1938 році, співпрацює з лабораторіями та промисловими командами по всьому світу у сферах безпеки харчових продуктів, екологічних випробувань, охорони здоров’я та промислового контролю якості.
Старший фахівець із продажу хроматографії — віддалена робота на заході США
Керуйте продажами хроматографічних рішень на територіях західної частини США для PerkinElmer, підтримуючи аналітичні рішення та клієнтські акаунти. Роль поєднує планування території, технічні продажі, прогнозування, партнерську взаємодію та приблизно 50% відряджень із ночівлею.
Опис
- Представляти можливості PerkinElmer і взаємодіяти з клієнтами на ринку
- Продавати хроматографічні продукти та послуги на всій закріпленій території
- Здійснювати відрядження з ночівлею приблизно у 50% випадків
- Координувати роботу з командами продажу продуктів і сервісного обслуговування
- Розробляти плани продажів відповідно до регіональних стратегій і стратегій компанії
- Керувати наявними акаунтами та залучати цільових нових клієнтів
- Відвідувати торговельні виставки, підтримуючи зростання частки ринку та прибутковості
- Створювати плани для продуктових лінійок і досягати цільових показників маржі винагороди
- Реалізовувати плани управління бізнесом, часом і територією
- Презентувати ділову й технічну інформацію, оцінюючи потреби та тенденції клієнтів
- Просувати послуги підтримки PerkinElmer
- Відповідати на запити щодо продуктів і послуг
- Підтримувати актуальність клієнтських записів у затверджених CRM-системах
- Підтримувати воронку можливостей і подавати щотижневі прогнози
- Керувати воронкою продажів для підвищення точності прогнозування та досягнення цілей зростання
- Розвивати відносини з клієнтами й постачальниками та рекомендувати рішення на основі знань про ринок і конкурентів
- Співпрацювати з регіональними командами продажів, сервісу, продуктових спеціалістів і бізнес-підрозділів
- Надавати допомогу щодо продуктів і локальну підтримку на запланованих клієнтських заходах
Вимоги
- Ступінь бакалавра або науковий ступінь у галузі хімії чи суміжній дисципліні
- Безпосередній досвід роботи з хроматографією, зокрема LC, GC або HPLC
- Від трьох до п’яти років досвіду продажу або підтримки хроматографічного обладнання
- Готовність до відряджень приблизно у 50% випадків
- Глибоке розуміння прибутковості акаунтів, конкурентного позиціонування та роботи лабораторій
- Бажаний досвід роботи з програмним забезпеченням і обладнанням аналітичних лабораторій
- Бажаний попередній лабораторний досвід використання хроматографічного обладнання
Переваги
- Можливість отримувати комісійні у розмірі 33%
- Автомобіль компанії, доступний для особистого використання