PerkinElmer는 제약, 헬스케어, 식음료, 환경 분석, 산업 시험 등 다양한 분야에서 활용되는 분석 및 시험 솔루션을 개발합니다. 제품 포트폴리오에는 질량분석기, 크로마토그래피 장비, 분광 시스템, 실험실 장비와 소모품이 포함되며, 조직이 물질을 평가하고 과학 연구를 지원하며 제품 품질을 유지하고 규제 기준을 충족하도록 돕습니다. 1938년으로 거슬러 올라가는 역사를 지닌 PerkinElmer는 식품 안전, 환경 시험, 헬스케어, 산업 품질 관리 등의 분야에서 전 세계 실험실 및 산업 팀과 협력하고 있습니다.
수석 크로마토그래피 영업 전문가 - 미국 서부 원격 근무
미국 서부 지역에서 퍼킨엘머의 크로마토그래피 영업을 주도하며 분석 솔루션과 고객 계정을 지원합니다. 담당 업무에는 지역 계획, 기술 영업, 예측, 파트너십, 약 50%의 숙박 출장 등이 포함됩니다.
설명
- 퍼킨엘머의 역량을 대표하고 시장 전반의 고객과 소통합니다
- 담당 지역에서 크로마토그래피 제품과 서비스를 판매합니다
- 근무 시간의 약 50% 동안 숙박 출장을 다닙니다
- 제품 영업 및 서비스 팀과 협력합니다
- 지역 및 회사 전략에 부합하는 영업 계획을 실행합니다
- 기존 계정을 관리하고 대상 신규 고객을 발굴합니다
- 무역 박람회에 참석하고 시장 점유율 및 수익성 성장을 지원합니다
- 제품 라인 계획을 수립하고 보상 마진 목표를 달성합니다
- 사업, 시간 및 지역 관리 계획을 실행합니다
- 고객 요구와 시장 동향을 평가하면서 비즈니스 및 기술 정보를 발표합니다
- 퍼킨엘머 지원 서비스를 홍보합니다
- 제품 및 서비스 문의에 대응합니다
- 승인된 CRM 시스템에서 고객 기록을 최신 상태로 유지합니다
- 영업 기회를 관리하고 주간 예측을 제출합니다
- 영업 퍼널을 관리해 예측 정확도를 높이고 성장 목표를 달성합니다
- 시장 및 경쟁 지식에 기반해 고객과 공급업체 관계를 구축하고 솔루션을 추천합니다
- 지역 영업, 서비스, 제품 전문가 및 사업부 팀과 협력합니다
- 예정된 고객 행사에 제품 지원과 현지 지원을 제공합니다
지원 자격
- 화학 또는 관련 분야의 학사 또는 대학원 학위
- LC, GC 또는 HPLC를 포함한 크로마토그래피 직접 경험
- 크로마토그래피 장비 판매 또는 지원 경력 3~5년
- 약 50%의 출장 가능
- 고객 계정 수익성, 경쟁적 포지셔닝 및 실험실 운영에 대한 높은 이해도
- 분석 실험실 소프트웨어 및 장비 경험 보유자 우대
- 크로마토그래피 장비를 사용한 실험실 경험 보유자 우대
복리후생
- 33% 커미션 기회
- 개인 용도로 사용할 수 있는 회사 제공 차량