تطوّر PerkinElmer حلولًا للتحليل والاختبار تُستخدم في قطاعات الأدوية والرعاية الصحية والأغذية والمشروبات والتحليل البيئي والاختبارات الصناعية. وتشمل محفظتها مطيافات الكتلة، وأجهزة الكروماتوغرافيا، وأنظمة التحليل الطيفي، ومعدات المختبرات، والمواد الاستهلاكية التي تساعد المؤسسات على تقييم المواد، ودعم البحث العلمي، والحفاظ على جودة المنتجات، والامتثال لمعايير الجهات التنظيمية. وتعود خبرة الشركة إلى عام 1938، وهي تعمل مع المختبرات وفرق الصناعة حول العالم في تطبيقات تشمل سلامة الأغذية، والاختبارات البيئية، والرعاية الصحية، ومراقبة الجودة الصناعية.
أخصائي أول لمبيعات الكروماتوغرافيا - العمل عن بُعد في غرب الولايات المتحدة
قيادة مبيعات الكروماتوغرافيا في مناطق غرب الولايات المتحدة لصالح بيركن إلمر، مع دعم الحلول التحليلية وحسابات العملاء. يجمع الدور بين تخطيط المناطق، والبيع التقني، والتنبؤات، والشراكات، والسفر للمبيت لنحو 50% من الوقت.
الوصف
- تمثيل قدرات بيركن إلمر والتفاعل مع العملاء في السوق
- بيع منتجات وخدمات الكروماتوغرافيا في جميع أنحاء المنطقة المكلّف بها
- السفر مع المبيت لنحو 50% من الوقت
- التنسيق مع فرق مبيعات المنتجات والخدمات
- تنفيذ خطط مبيعات متوافقة مع الاستراتيجيات الإقليمية واستراتيجيات الشركة
- إدارة الحسابات الحالية واستهداف عملاء جدد محددين
- حضور المعارض التجارية مع دعم نمو الحصة السوقية والربحية
- إنشاء خطط لخطوط المنتجات وتحقيق أهداف هامش التعويض
- تنفيذ خطط إدارة الأعمال والوقت والمنطقة
- عرض المعلومات التجارية والتقنية مع تقييم احتياجات العملاء واتجاهاتهم
- الترويج لخدمات دعم بيركن إلمر
- الرد على الاستفسارات المتعلقة بالمنتجات والخدمات
- الحفاظ على تحديث سجلات العملاء في أنظمة إدارة علاقات العملاء المعتمدة
- الحفاظ على مسار الفرص وتقديم التنبؤات الأسبوعية
- إدارة مسار المبيعات لتحسين دقة التنبؤ وتحقيق أهداف النمو
- بناء علاقات مع العملاء والمورّدين والتوصية بحلول تستند إلى المعرفة بالسوق والمنافسة
- الشراكة مع فرق المبيعات والخدمات الإقليمية وفرق اختصاصيي المنتجات ووحدات الأعمال
- تقديم المساعدة المتعلقة بالمنتجات والدعم المحلي لفعاليات العملاء المجدولة
المتطلبات
- درجة بكالوريوس أو دراسات عليا في الكيمياء أو تخصص ذي صلة
- خبرة مباشرة في الكروماتوغرافيا، بما في ذلك LC أو GC أو HPLC
- خبرة من ثلاث إلى خمس سنوات في بيع أجهزة الكروماتوغرافيا أو دعمها
- الاستعداد للسفر لنحو 50% من الوقت
- فهم قوي لربحية الحسابات، والتموضع التنافسي، وعمليات المختبرات
- تُعد الخبرة في برمجيات وأجهزة المختبرات التحليلية ميزة إضافية
- تُفضّل الخبرة المختبرية السابقة في استخدام أجهزة الكروماتوغرافيا
المزايا
- فرصة للحصول على عمولة بنسبة 33%
- توفير سيارة من الشركة للاستخدام الشخصي