PerkinElmer entwickelt Analyse- und Testlösungen für die Pharmaindustrie, das Gesundheitswesen, die Lebensmittel- und Getränkeindustrie, die Umweltanalyse sowie industrielle Prüfungen. Das Portfolio umfasst Massenspektrometer, Chromatografieinstrumente, Spektroskopiesysteme, Laborgeräte und Verbrauchsmaterialien. Diese unterstützen Organisationen bei der Bewertung von Materialien, der wissenschaftlichen Forschung, der Sicherung der Produktqualität und der Einhaltung von Compliance-Standards. PerkinElmer blickt auf eine Geschichte seit 1938 zurück und arbeitet weltweit mit Laboren und Industrie-Teams an Anwendungen in den Bereichen Lebensmittelsicherheit, Umweltprüfungen, Gesundheitswesen und industrielle Qualitätskontrolle.
Senior-Vertriebsspezialist für Chromatografie – Westliche Vereinigte Staaten, remote
Leiten Sie den Chromatografievertrieb in den westlichen US-Territorien für PerkinElmer und unterstützen Sie analytische Lösungen sowie Kundenkonten. Die Position verbindet Gebietsplanung, technischen Vertrieb, Prognosen, Partnerschaften und etwa 50 % Übernachtungsreisen.
Beschreibung
- Die Kompetenzen von PerkinElmer vertreten und Kunden im Markt betreuen
- Chromatografieprodukte und -dienstleistungen im zugewiesenen Gebiet verkaufen
- Etwa 50 % der Zeit mit Übernachtungen reisen
- Mit Produktvertriebs- und Serviceteams koordinieren
- Vertriebspläne im Einklang mit regionalen und unternehmensweiten Strategien umsetzen
- Bestehende Kundenkonten betreuen und gezielt neue Kunden gewinnen
- An Fachmessen teilnehmen und gleichzeitig das Wachstum von Marktanteil und Rentabilität unterstützen
- Pläne für Produktlinien erstellen und Vergütungs- sowie Margenziele erreichen
- Geschäfts-, Zeit- und Gebietsmanagementpläne umsetzen
- Geschäftliche und technische Informationen präsentieren sowie Kundenbedürfnisse und Markttrends bewerten
- Supportleistungen von PerkinElmer fördern
- Auf Produkt- und Serviceanfragen reagieren
- Kundendaten in freigegebenen CRM-Systemen aktuell halten
- Die Opportunity-Pipeline pflegen und wöchentliche Prognosen einreichen
- Den Vertriebsfunnel steuern, um die Prognosegenauigkeit zu verbessern und Wachstumsziele zu erreichen
- Kunden- und Lieferantenbeziehungen aufbauen und auf Grundlage von Markt- und Wettbewerbskenntnissen Lösungen empfehlen
- Mit regionalen Vertriebs-, Service-, Produktspezialisten- und Geschäftsbereichsteams zusammenarbeiten
- Produktunterstützung und lokale Betreuung für geplante Kundenveranstaltungen bereitstellen
Anforderungen
- Bachelor- oder Hochschulabschluss in Chemie oder einer verwandten Fachrichtung
- Direkte Erfahrung mit Chromatografie, einschließlich LC, GC oder HPLC
- Drei bis fünf Jahre Erfahrung im Verkauf oder in der Betreuung von Chromatografieinstrumenten
- Bereitschaft zu etwa 50 % Reisetätigkeit
- Ausgeprägtes Verständnis von Kundenrentabilität, Wettbewerbspositionierung und Laborabläufen
- Erfahrung mit Software und Instrumenten für analytische Labore ist wünschenswert
- Frühere Laborerfahrung mit Chromatografieinstrumenten ist von Vorteil
Zusatzleistungen
- Provisionsmöglichkeit von 33 %
- Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung verfügbar