PerkinElmer dezvoltă soluții de analiză și testare utilizate în domeniul farmaceutic, al asistenței medicale, al alimentelor și băuturilor, al analizelor de mediu și al testării industriale. Portofoliul său include spectrometre de masă, instrumente de cromatografie, sisteme de spectroscopie, echipamente de laborator și consumabile care ajută organizațiile să evalueze materiale, să sprijine cercetarea științifică, să mențină calitatea produselor și să respecte standardele de conformitate. Cu o istorie care datează din 1938, PerkinElmer colaborează cu laboratoare și echipe din industrie din întreaga lume pentru aplicații care acoperă siguranța alimentară, testarea mediului, asistența medicală și controlul calității industriale.
Specialist senior vânzări cromatografie - Lucru de la distanță în vestul Statelor Unite
Coordonează vânzările de cromatografie în teritoriile din vestul Statelor Unite pentru PerkinElmer, oferind suport pentru soluții analitice și conturi de clienți. Rolul combină planificarea teritoriului, vânzările tehnice, prognozele, parteneriatele și deplasări cu cazare de aproximativ 50% din timp.
Descriere
- Reprezentarea capacităților PerkinElmer și interacțiunea cu clienții din piață
- Vânzarea produselor și serviciilor de cromatografie în întregul teritoriu alocat
- Deplasări cu cazare aproximativ 50% din timp
- Coordonarea cu echipele de vânzări de produse și servicii
- Livrarea planurilor de vânzări aliniate la strategiile regionale și ale companiei
- Gestionarea conturilor existente și abordarea unor clienți noi vizați
- Participarea la târguri comerciale, sprijinind în același timp creșterea cotei de piață și a profitabilității
- Crearea planurilor pentru liniile de produse și atingerea obiectivelor privind marja de compensare
- Implementarea planurilor de gestionare a activității, timpului și teritoriului
- Prezentarea informațiilor comerciale și tehnice, evaluând nevoile și tendințele clienților
- Promovarea serviciilor de asistență PerkinElmer
- Răspunsul la întrebările despre produse și servicii
- Menținerea la zi a evidențelor clienților în sistemele CRM aprobate
- Menținerea portofoliului de oportunități și transmiterea prognozelor săptămânale
- Gestionarea canalului de vânzări pentru îmbunătățirea acurateței prognozelor și atingerea obiectivelor de creștere
- Construirea relațiilor cu clienții și furnizorii și recomandarea unor soluții bazate pe cunoașterea pieței și a concurenței
- Colaborarea cu echipele regionale de vânzări, servicii, specialiști de produs și unități de afaceri
- Oferirea de asistență pentru produse și sprijin local la evenimentele programate pentru clienți
Cerințe
- Diplomă de licență sau studii postuniversitare în chimie ori într-un domeniu conex
- Experiență directă în cromatografie, inclusiv LC, GC sau HPLC
- Trei până la cinci ani de experiență în vânzarea sau asistența pentru instrumente de cromatografie
- Disponibilitate pentru deplasări aproximativ 50% din timp
- Înțelegere solidă a profitabilității conturilor, poziționării competitive și operațiunilor de laborator
- Experiența cu software și instrumente pentru laboratoare analitice constituie un avantaj
- Este preferată experiența anterioară de laborator cu instrumente de cromatografie
Beneficii
- Oportunitate de comision de 33%
- Autovehicul oferit de companie, disponibil pentru uz personal