PerkinElmer sviluppa soluzioni analitiche e di test utilizzate nei settori farmaceutico, sanitario, alimentare e delle bevande, dell’analisi ambientale e dei test industriali. Il suo portafoglio comprende spettrometri di massa, strumenti per cromatografia, sistemi di spettroscopia, apparecchiature di laboratorio e materiali di consumo che aiutano le organizzazioni a valutare i materiali, sostenere la ricerca scientifica, mantenere la qualità dei prodotti e soddisfare gli standard di conformità. Con una storia che risale al 1938, PerkinElmer collabora con laboratori e team industriali in tutto il mondo in applicazioni che spaziano dalla sicurezza alimentare ai test ambientali, dalla sanità al controllo qualità industriale.
Specialista senior nelle vendite di cromatografia - da remoto negli Stati Uniti occidentali
Guida le vendite di cromatografia nei territori degli Stati Uniti occidentali per PerkinElmer, supportando soluzioni analitiche e account clienti. Il ruolo combina pianificazione territoriale, vendita tecnica, previsioni, partnership e circa il 50% di trasferte con pernottamento.
Descrizione
- Rappresentare le capacità di PerkinElmer e interagire con i clienti sul mercato
- Vendere prodotti e servizi di cromatografia nell'intero territorio assegnato
- Effettuare trasferte con pernottamento per circa il 50% del tempo
- Coordinarsi con i team di vendita dei prodotti e dei servizi
- Sviluppare piani di vendita in linea con le strategie regionali e aziendali
- Gestire gli account esistenti e acquisire nuovi clienti mirati
- Partecipare a fiere di settore sostenendo la crescita della quota di mercato e della redditività
- Creare piani per le linee di prodotto e raggiungere gli obiettivi di margine della retribuzione
- Attuare piani di gestione aziendale, del tempo e del territorio
- Presentare informazioni commerciali e tecniche valutando le esigenze e le tendenze dei clienti
- Promuovere i servizi di assistenza di PerkinElmer
- Rispondere alle richieste relative a prodotti e servizi
- Mantenere aggiornati i dati dei clienti nei sistemi CRM approvati
- Gestire la pipeline delle opportunità e presentare previsioni settimanali
- Gestire il funnel di vendita per migliorare l'accuratezza delle previsioni e raggiungere gli obiettivi di crescita
- Costruire relazioni con clienti e fornitori e proporre soluzioni basate sulla conoscenza del mercato e della concorrenza
- Collaborare con i team regionali di vendita, assistenza, specialisti di prodotto e unità aziendali
- Fornire assistenza sui prodotti e supporto locale per gli eventi dei clienti programmati
Requisiti
- Laurea o titolo post-laurea in Chimica o disciplina correlata
- Esperienza diretta nella cromatografia, inclusi LC, GC o HPLC
- Da tre a cinque anni di esperienza nella vendita o nel supporto di strumentazione per cromatografia
- Disponibilità a viaggiare per circa il 50% del tempo
- Solida conoscenza della redditività degli account, del posizionamento competitivo e delle operazioni di laboratorio
- È auspicabile esperienza con software e strumentazione di laboratorio analitico
- È preferibile una precedente esperienza di laboratorio con strumenti di cromatografia
Benefit
- Opportunità di ricevere una commissione del 33%
- Veicolo aziendale disponibile per uso personale