PerkinElmer développe des solutions d’analyse et de test utilisées dans les secteurs pharmaceutique, de la santé, de l’alimentation et des boissons, de l’analyse environnementale et des essais industriels. Son portefeuille comprend des spectromètres de masse, des instruments de chromatographie, des systèmes de spectroscopie, des équipements de laboratoire et des consommables qui aident les organisations à évaluer les matériaux, à soutenir la recherche scientifique, à maintenir la qualité des produits et à respecter les normes de conformité. Forte d’une histoire remontant à 1938, PerkinElmer collabore avec des laboratoires et des équipes industrielles du monde entier dans des applications couvrant la sécurité alimentaire, les tests environnementaux, la santé et le contrôle qualité industriel.
Spécialiste senior des ventes en chromatographie - télétravail dans l'ouest des États-Unis
Pilotez les ventes de chromatographie dans les territoires de l'ouest des États-Unis pour PerkinElmer, en accompagnant les solutions analytiques et les comptes clients. Le poste associe planification territoriale, vente technique, prévisions, partenariats et environ 50 % de déplacements avec nuitées.
Description
- Représenter les capacités de PerkinElmer et échanger avec les clients sur le marché
- Vendre des produits et services de chromatographie sur l'ensemble du territoire attribué
- Effectuer des déplacements avec nuitées environ 50 % du temps
- Coordonner les activités avec les équipes commerciales des produits et des services
- Élaborer des plans de vente alignés sur les stratégies régionales et de l'entreprise
- Gérer les comptes existants et rechercher de nouveaux clients ciblés
- Participer à des salons professionnels tout en soutenant la croissance de la part de marché et de la rentabilité
- Créer des plans pour les lignes de produits et atteindre les objectifs de marge de rémunération
- Mettre en œuvre des plans de gestion de l'activité, du temps et du territoire
- Présenter des informations commerciales et techniques tout en évaluant les besoins et les tendances des clients
- Promouvoir les services d'assistance de PerkinElmer
- Répondre aux demandes concernant les produits et les services
- Tenir à jour les dossiers clients dans les systèmes CRM approuvés
- Gérer le portefeuille d'opportunités et soumettre des prévisions hebdomadaires
- Gérer le tunnel de vente afin d'améliorer la précision des prévisions et d'atteindre les objectifs de croissance
- Établir des relations avec les clients et les fournisseurs et recommander des solutions fondées sur la connaissance du marché et de la concurrence
- Collaborer avec les équipes régionales de vente, de service, de spécialistes produits et des unités commerciales
- Fournir une assistance produit et un soutien local lors des événements clients planifiés
Exigences
- Diplôme de premier ou de troisième cycle en chimie ou dans une discipline connexe
- Expérience directe en chromatographie, notamment en LC, GC ou HPLC
- De trois à cinq ans d'expérience dans la vente ou l'assistance d'instruments de chromatographie
- Disponibilité pour voyager environ 50 % du temps
- Bonne compréhension de la rentabilité des comptes, du positionnement concurrentiel et des opérations de laboratoire
- Une expérience des logiciels et instruments de laboratoire analytique est souhaitable
- Une expérience préalable en laboratoire utilisant des instruments de chromatographie est préférable
Avantages
- Possibilité de percevoir une commission de 33 %
- Véhicule fourni par l'entreprise disponible pour un usage personnel