PerkinElmer opracowuje rozwiązania analityczne i testowe wykorzystywane w farmacji, ochronie zdrowia, przemyśle spożywczym i produkcji napojów, analizie środowiskowej oraz badaniach przemysłowych. Oferta firmy obejmuje spektrometry mas, urządzenia chromatograficzne, systemy spektroskopowe, wyposażenie laboratoryjne i materiały eksploatacyjne, które pomagają organizacjom oceniać materiały, wspierać badania naukowe, utrzymywać jakość produktów i spełniać normy zgodności. Firma PerkinElmer, której historia sięga 1938 roku, współpracuje z laboratoriami i zespołami przemysłowymi na całym świecie w obszarach obejmujących bezpieczeństwo żywności, badania środowiskowe, ochronę zdrowia i przemysłową kontrolę jakości.
Starszy specjalista ds. sprzedaży chromatografii — praca zdalna w zachodnich Stanach Zjednoczonych
Kieruj sprzedażą rozwiązań chromatograficznych na terytoriach zachodnich Stanów Zjednoczonych dla PerkinElmer, wspierając rozwiązania analityczne i konta klientów. Rola obejmuje planowanie terytorium, sprzedaż techniczną, prognozowanie, współpracę partnerską oraz około 50% podróży z noclegiem.
Opis
- Reprezentować ofertę PerkinElmer i angażować klientów na rynku
- Sprzedawać produkty i usługi chromatograficzne na całym przypisanym terytorium
- Odbywać podróże z noclegiem przez około 50% czasu
- Koordynować współpracę z zespołami sprzedaży produktów i serwisu
- Realizować plany sprzedażowe zgodne ze strategiami regionalnymi i firmowymi
- Zarządzać istniejącymi kontami i pozyskiwać wybranych nowych klientów
- Uczestniczyć w targach branżowych, wspierając wzrost udziału w rynku i rentowności
- Tworzyć plany dla linii produktowych i osiągać cele dotyczące marży wynagrodzenia
- Wdrażać plany zarządzania działalnością, czasem i terytorium
- Prezentować informacje biznesowe i techniczne, oceniając potrzeby oraz trendy klientów
- Promować usługi wsparcia PerkinElmer
- Odpowiadać na zapytania dotyczące produktów i usług
- Aktualizować dane klientów w zatwierdzonych systemach CRM
- Utrzymywać lejek szans sprzedażowych i składać cotygodniowe prognozy
- Zarządzać lejkiem sprzedażowym, aby poprawiać dokładność prognoz i osiągać cele wzrostu
- Budować relacje z klientami i dostawcami oraz rekomendować rozwiązania na podstawie wiedzy o rynku i konkurencji
- Współpracować z regionalnymi zespołami sprzedaży, serwisu, specjalistów produktowych i jednostek biznesowych
- Zapewniać pomoc produktową i lokalne wsparcie podczas zaplanowanych wydarzeń dla klientów
Wymagania
- Wykształcenie wyższe lub stopień naukowy w dziedzinie chemii lub pokrewnej dyscyplinie
- Bezpośrednie doświadczenie w chromatografii, w tym LC, GC lub HPLC
- Od trzech do pięciu lat doświadczenia w sprzedaży lub wsparciu aparatury chromatograficznej
- Gotowość do podróży przez około 50% czasu
- Dobra znajomość rentowności kont, pozycjonowania konkurencyjnego i funkcjonowania laboratoriów
- Mile widziane doświadczenie z oprogramowaniem i aparaturą laboratoriów analitycznych
- Preferowane wcześniejsze doświadczenie laboratoryjne z wykorzystaniem aparatury chromatograficznej
Benefity
- Możliwość uzyskania prowizji w wysokości 33%
- Samochód służbowy dostępny do użytku prywatnego