PerkinElmer разрабатывает аналитические решения и решения для тестирования, применяемые в фармацевтике, здравоохранении, пищевой промышленности и производстве напитков, экологическом анализе и промышленных испытаниях. В портфель компании входят масс-спектрометры, хроматографические приборы, спектроскопические системы, лабораторное оборудование и расходные материалы, которые помогают организациям оценивать материалы, поддерживать научные исследования, обеспечивать качество продукции и соблюдать нормативные стандарты. Компания PerkinElmer, история которой ведёт отсчёт с 1938 года, сотрудничает с лабораториями и промышленными командами по всему миру в таких областях, как безопасность пищевых продуктов, экологические испытания, здравоохранение и промышленный контроль качества.
Старший специалист по продажам хроматографии — удалённая работа на западе США
Руководите продажами хроматографического оборудования и решений на территориях западной части США для PerkinElmer, поддерживая аналитические решения и клиентские аккаунты. Роль включает планирование территории, технические продажи, прогнозирование, партнёрское взаимодействие и около 50% поездок с ночёвками.
Описание
- Представлять возможности PerkinElmer и взаимодействовать с клиентами на рынке
- Продавать хроматографические продукты и услуги на всей закреплённой территории
- Совершать поездки с ночёвками примерно в 50% случаев
- Координировать работу с командами продаж продуктов и сервисного обслуживания
- Разрабатывать планы продаж в соответствии с региональными стратегиями и стратегиями компании
- Управлять существующими аккаунтами и привлекать целевых новых клиентов
- Посещать торговые выставки, способствуя росту доли рынка и прибыльности
- Создавать планы по продуктовым линейкам и достигать целевых показателей маржи вознаграждения
- Реализовывать планы управления бизнесом, временем и территорией
- Представлять деловую и техническую информацию, оценивая потребности и тенденции клиентов
- Продвигать сервисные услуги поддержки PerkinElmer
- Отвечать на запросы о продуктах и услугах
- Поддерживать актуальность клиентских записей в утверждённых CRM-системах
- Поддерживать воронку возможностей и предоставлять еженедельные прогнозы
- Управлять воронкой продаж для повышения точности прогнозирования и достижения целей роста
- Развивать отношения с клиентами и поставщиками и рекомендовать решения на основе знаний о рынке и конкурентах
- Взаимодействовать с региональными командами продаж, сервиса, специалистов по продуктам и бизнес-подразделений
- Оказывать помощь по продуктам и локальную поддержку на запланированных клиентских мероприятиях
Требования
- Степень бакалавра или учёная степень в области химии или смежной дисциплине
- Практический опыт работы с хроматографией, включая LC, GC или HPLC
- От трёх до пяти лет опыта продаж или поддержки хроматографического оборудования
- Готовность к поездкам примерно в 50% случаев
- Глубокое понимание прибыльности аккаунтов, конкурентного позиционирования и работы лабораторий
- Желателен опыт работы с программным обеспечением и оборудованием аналитических лабораторий
- Предпочтителен предыдущий лабораторный опыт использования хроматографического оборудования
Преимущества
- Возможность получать комиссионное вознаграждение в размере 33%
- Автомобиль компании, доступный для личного использования