AT&T je telekomunikacijsko in tehnološko podjetje, ki potrošnikom, podjetjem in organizacijam javnega sektorja zagotavlja brezžične, internetne in optične storitve. Njegovo delovanje zajema inovacije na področju omrežij, vključno s sodelovanji, osredotočenimi na Open RAN, ter povezljivost za javno varnost prek omrežja FirstNet, obnovo po nesrečah, potrošniške naprave in varstvo podatkov. Podjetje poudarja tudi trajnost, kulturno vključevanje, družbeno odgovornost podjetij in javne politike. Z veliko delovno silo in dolgo zgodovino delovanja AT&T ponuja karierne priložnosti, povezane s komunikacijsko infrastrukturo, digitalno tehnologijo, storitvami za stranke in odgovornimi inovacijami.
Prodajni predstavnik za poslovne stranke AT&T – teritorialni računi (delo na lokaciji)
AT&T išče prodajnega predstavnika za poslovne stranke, ki bo pridobival mala in srednje velika podjetja s terenskim iskanjem potencialnih strank in upravljanjem ozemlja. Delovno mesto vključuje prodajo mobilnih storitev, optičnega interneta, interneta, glasovnih storitev, omrežnih rešitev in rešitev za kibernetsko varnost.
Opis
- Razvijati nove posle med malimi in srednje velikimi podjetji na dodeljenem lokalnem območju
- Pridobivati potencialne stranke s hladnimi klici, obiski od vrat do vrat, e-pošto, priporočili, mreženjem in lokalnim tržnim raziskovanjem
- Srečati se z lastniki podjetij in odločevalci, razumeti njihove izzive ter razviti ustrezne rešitve
- Načrtovati sestanke, ocenjevati potencialne stranke, graditi prodajni lijak in voditi priložnosti skozi prodajni proces
- Upravljati geografsko območje s prednostnim razvrščanjem ciljnih računov, ocenjevanjem lokalnih poslovnih potreb in izvajanjem tržnega načrta
- Predstavljati ponudbo AT&T, ki vključuje brezžične storitve, optični internet, internet, glasovne storitve, programsko opredeljena omrežja in kibernetsko varnost
- Sodelovati s strankami v maloprodaji, strokovnih storitvah, zdravstvu, gradbeništvu, logistiki, gostinstvu in lokalnih sektorjih z več lokacijami
- Voditi celoten prodajni cikel od iskanja potencialnih strank in ugotavljanja potreb do ponudb, pogajanj, sklenitve posla, predaje v izvedbo in nadaljnjega spremljanja
- Vzdrževati natančne zapise v CRM o klicih, obiskih, sestankih, priložnostih, naslednjih korakih in spremembah napovedi
- Sodelovati z dodeljeno pisarniško ekipo, kadar terenska prodaja ali obiski strank niso potrebni
Zahteve
- Zaželene so dve do pet let izkušenj s terensko pridobitveno prodajo, vezano na prodajne kvote
- Dokazana sposobnost pridobivanja novih poslov s iskanjem potencialnih strank, hladnimi klici, priporočili, dogovarjanjem sestankov, doslednim spremljanjem in Salesforceom
- Pripravljenost preživeti precej časa na terenu z obiski podjetij in navezovanjem pogovorov z lastniki, upravljavci in odločevalci
- Dobra poslovna presoja in sposobnost povezovanja potreb strank z izdelki in rešitvami AT&T
- Sposobnost premagovanja ugovorov, pogajanja, pozivanja k nakupu in napredovanja priložnosti do sklenitve
- Samostojen pristop k upravljanju vsakodnevnih dejavnosti, posodobitev v Salesforceu, kakovosti prodajnega lijaka in pričakovanj glede kvote
- Sposobnost dela iz dodeljene pisarne, kadar se terenske dejavnosti ne izvajajo
- Veljavno vozniško dovoljenje
- Zadovoljiva vozniška evidenca
- Veljavno avtomobilsko zavarovanje
- Zanesljiv prevoz za terensko prodajo
Ugodnosti
- Možnost bonusa v višini 2.500 USD ob nastopu
- Provizijski načrt, ki temelji neposredno na prodajni uspešnosti
- Plačano usposabljanje
- Prodajna pomoč in coaching
- Dostop do prodajnih orodij
- Zdravstveno, zobozdravstveno in okulistično zavarovanje
- Načrt 401(k)
- Program povračila šolnine
- Plačan dopust in prazniki, vključno z najmanj 23 dnevi dopusta na leto in 9 prazniki, ki jih določi podjetje
- Plačan starševski dopust
- Plačan dopust za skrbnike
- Na voljo je lahko dodatni bolniški dopust nad državnimi in lokalnimi zakonskimi zahtevami, vendar ni zaščiten
- Povračilo stroškov posvojitve
- Kratkoročno in dolgoročno kritje invalidnosti
- Življenjsko zavarovanje in zavarovanje za primer nezgodne smrti
- Dodatni programi skupinskih ugodnosti za kritične bolezni, nezgode, bolnišnično nadomestilo in pravne storitve
- Programi pomoči zaposlenim
- Obsežni programi dobrega počutja zaposlenih
- Popusti za zaposlene do 50 % na upravičene mobilne pakete in dodatno opremo AT&T, internet in optični internet AT&T, kjer sta na voljo, ter telefone AT&T
- Možnosti napredovanja na večja območja, napredne prodajne položaje, upravljanje računov in vodstvene položaje