AT&T je telekomunikačná a technologická spoločnosť, ktorá poskytuje spotrebiteľom, firmám a organizáciám verejného sektora bezdrôtové, internetové a optické služby. Jej činnosť zahŕňa inovácie v oblasti sietí vrátane spolupráce zameranej na Open RAN, ako aj konektivitu verejnej bezpečnostnej siete FirstNet, obnovu po katastrofách, zariadenia pre spotrebiteľov a ochranu osobných údajov. Spoločnosť kladie dôraz aj na udržateľnosť, kultúrnu inklúziu, spoločenskú zodpovednosť a verejnú politiku. Vďaka veľkému počtu zamestnancov a dlhej histórii pôsobenia ponúka pracovné príležitosti v oblasti komunikačnej infraštruktúry, digitálnych technológií, služieb zákazníkom a zodpovedných inovácií.
Obchodný zástupca pre firemný predaj AT&T – teritoriálne účty (na pracovisku)
Spoločnosť AT&T hľadá obchodného zástupcu pre firemný predaj, ktorý bude získavať malých a stredne veľkých zákazníkov prostredníctvom vyhľadávania klientov v teréne a správy prideleného územia. Pozícia zahŕňa predaj mobilných služieb, optických pripojení, internetu, hlasových služieb, sieťových a kybernetických riešení.
Spojené štáty
Maryland48 300 $ – 72 500 $ / rok
Na pracoviskuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Rozvíjať nové obchodné príležitosti medzi malými a stredne veľkými spoločnosťami v pridelenom miestnom území
- Získavať potenciálnych zákazníkov prostredníctvom telefonátov naslepo, návštev od dverí k dverám, e-mailov, odporúčaní, networkingu a miestneho prieskumu trhu
- Stretávať sa s vlastníkmi firiem a osobami s rozhodovacou právomocou, rozumieť ich výzvam a vytvárať vhodné riešenia
- Dohadovať stretnutia, kvalifikovať potenciálnych zákazníkov, budovať predajný lievik a posúvať príležitosti v rámci predajného procesu
- Spravovať geografické územie určovaním priorít cieľových účtov, posudzovaním miestnych potrieb firiem a realizáciou trhového plánu
- Predstavovať ponuku AT&T zahŕňajúcu bezdrôtové služby, optické pripojenie, internet, hlasové služby, softvérovo definované siete a kybernetickú bezpečnosť
- Spolupracovať so zákazníkmi v maloobchode, odborných službách, zdravotníctve, stavebníctve, logistike, hotelierstve a miestnych sektoroch s viacerými pobočkami
- Viesť celý predajný cyklus od vyhľadávania zákazníkov a zisťovania potrieb cez ponuky, vyjednávanie, uzatvorenie obchodu, odovzdanie na implementáciu až po následnú komunikáciu
- Viesť presné záznamy v CRM o telefonátoch, návštevách, stretnutiach, príležitostiach, ďalších krokoch a zmenách prognóz
- Spolupracovať s prideleným tímom kancelárie v čase, keď nie je potrebný terénny predaj ani návštevy zákazníkov
Požiadavky
- Uprednostňujú sa dva až päť rokov skúseností s externým akvizičným predajom založeným na plnení kvót
- Preukázaná schopnosť získavať nové obchody prostredníctvom vyhľadávania zákazníkov, telefonátov naslepo, odporúčaní, dohadovania stretnutí, dôsledného následného kontaktu a práce v Salesforce
- Ochota tráviť značnú časť času v teréne návštevami firiem a nadväzovaním kontaktu s vlastníkmi, prevádzkovateľmi a osobami s rozhodovacou právomocou
- Silný obchodný úsudok a schopnosť prepojiť potreby zákazníkov s produktmi a riešeniami AT&T
- Schopnosť prekonávať námietky, vyjednávať, požiadať o uzatvorenie obchodu a posúvať príležitosti k uzavretiu
- Samostatný prístup k riadeniu každodenných aktivít, aktualizáciám v Salesforce, kvalite predajného lievika a očakávaniam súvisiacim s kvótou
- Schopnosť pracovať z prideleného pracoviska, keď sa nevykonávajú terénne aktivity
- Platný vodičský preukaz
- Vyhovujúci vodičský záznam
- Aktuálne poistenie vozidla
- Spoľahlivá doprava na terénny predaj
Benefity
- Nárok na bonus 2 500 USD po nástupe
- Provízny plán založený priamo na predajnom výkone
- Platené školenie
- Predajná podpora a koučing
- Prístup k predajným nástrojom
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Plán 401(k)
- Program preplácania školného
- Platené voľno a sviatky vrátane najmenej 23 dní dovolenky ročne a 9 sviatkov určených spoločnosťou
- Platená rodičovská dovolenka
- Platené voľno pre opatrovateľov
- Dodatočná nemocenská dovolenka nad rámec zákonných požiadaviek štátu a miestnych samospráv môže byť k dispozícii, ale nie je chránená
- Príspevok na adopciu
- Krátkodobé a dlhodobé poistenie pre prípad invalidity
- Životné poistenie a poistenie pre prípad náhodného úmrtia
- Doplnkové programy skupinových benefitov pre kritické ochorenia, úrazy, nemocničnú starostlivosť a právne služby
- Programy pomoci zamestnancom
- Rozsiahle programy podpory zdravia zamestnancov
- Zľavy pre zamestnancov až do 50 % na oprávnené mobilné programy a príslušenstvo AT&T, internet a optické pripojenie AT&T tam, kde sú dostupné, a telefóny AT&T
- Možnosti postupu na väčšie územia, pokročilé obchodné pozície, správu účtov a vedúce pozície