Η AT&T είναι εταιρεία τηλεπικοινωνιών και τεχνολογίας που εξυπηρετεί καταναλωτές, επιχειρήσεις και οργανισμούς του δημόσιου τομέα μέσω υπηρεσιών κινητής τηλεφωνίας, διαδικτύου και οπτικών ινών. Η δραστηριότητά της περιλαμβάνει την καινοτομία στα δίκτυα, μεταξύ άλλων συνεργασίες με επίκεντρο το Open RAN, καθώς και συνδεσιμότητα για τη δημόσια ασφάλεια μέσω του FirstNet, αποκατάσταση μετά από καταστροφές, καταναλωτικές συσκευές και προστασία δεδομένων. Η εταιρεία δίνει επίσης έμφαση στη βιωσιμότητα, την πολιτισμική συμπερίληψη, την εταιρική υπευθυνότητα και τη δημόσια πολιτική. Με μεγάλο εργατικό δυναμικό και μακρά ιστορία λειτουργίας, η AT&T προσφέρει ευκαιρίες σταδιοδρομίας που συνδέονται με τηλεπικοινωνιακές υποδομές, ψηφιακή τεχνολογία, εξυπηρέτηση πελατών και υπεύθυνη καινοτομία.
Εκπρόσωπος Πωλήσεων Επιχειρήσεων της AT&T - Λογαριασμοί Περιοχής (Επιτόπου)
Η AT&T αναζητά εκπρόσωπο πωλήσεων επιχειρήσεων για την απόκτηση μικρών και μεσαίων πελατών μέσω αναζήτησης πελατών στο πεδίο και διαχείρισης περιοχής. Ο ρόλος περιλαμβάνει την πώληση λύσεων κινητής τηλεφωνίας, οπτικών ινών, διαδικτύου, φωνής, δικτύωσης και κυβερνοασφάλειας.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών πελατών μεταξύ μικρών και μεσαίων εταιρειών σε καθορισμένη τοπική περιοχή
- Δημιουργία υποψήφιων πελατών μέσω ψυχρών κλήσεων, προσέγγισης από πόρτα σε πόρτα, email, συστάσεων, δικτύωσης και έρευνας της τοπικής αγοράς
- Συναντήσεις με ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και υπεύθυνους λήψης αποφάσεων για την κατανόηση των προκλήσεών τους και την ανάπτυξη κατάλληλων λύσεων
- Προγραμματισμός ραντεβού, αξιολόγηση υποψήφιων πελατών, δημιουργία αγωγού πωλήσεων και προώθηση ευκαιριών στη διαδικασία πώλησης
- Ανάληψη γεωγραφικής περιοχής με ιεράρχηση λογαριασμών-στόχων, αξιολόγηση των αναγκών των τοπικών επιχειρήσεων και υλοποίηση σχεδίου αγοράς
- Παρουσίαση των προσφορών της AT&T που καλύπτουν ασύρματες υπηρεσίες, οπτικές ίνες, διαδίκτυο, φωνή, δικτύωση καθοριζόμενη από λογισμικό και κυβερνοασφάλεια
- Συνεργασία με πελάτες στους κλάδους λιανικής, επαγγελματικών υπηρεσιών, υγείας, κατασκευών, εφοδιαστικής, φιλοξενίας και τοπικών επιχειρήσεων με πολλαπλές εγκαταστάσεις
- Ηγεσία σε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων, από την αναζήτηση και τη διερεύνηση έως τις προτάσεις, τη διαπραγμάτευση, το κλείσιμο, την παράδοση για υλοποίηση και την παρακολούθηση
- Διατήρηση ακριβών αρχείων CRM για κλήσεις, επισκέψεις, ραντεβού, ευκαιρίες, επόμενα βήματα και αλλαγές στις προβλέψεις
- Συνεργασία με την αρμόδια ομάδα γραφείου όταν δεν απαιτούνται πωλήσεις πεδίου ή επισκέψεις σε πελάτες
Απαιτήσεις
- Προτιμάται εμπειρία δύο έως πέντε ετών σε εξωτερικές πωλήσεις απόκτησης πελατών με στόχους
- Αποδεδειγμένη ικανότητα απόκτησης νέων επιχειρηματικών πελατών μέσω αναζήτησης, ψυχρών κλήσεων, συστάσεων, προγραμματισμού ραντεβού, συνεπούς παρακολούθησης και Salesforce
- Διάθεση για σημαντικό χρόνο στο πεδίο, με επισκέψεις σε επιχειρήσεις και έναρξη συζητήσεων με ιδιοκτήτες, υπευθύνους λειτουργίας και υπεύθυνους λήψης αποφάσεων
- Ισχυρή επιχειρηματική κρίση και ικανότητα σύνδεσης των αναγκών των πελατών με τα προϊόντα και τις λύσεις της AT&T
- Ικανότητα διαχείρισης αντιρρήσεων, διαπραγμάτευσης, αίτησης για την πώληση και προώθησης ευκαιριών προς το κλείσιμο
- Αυτοκατευθυνόμενη προσέγγιση στη διαχείριση των καθημερινών δραστηριοτήτων, των ενημερώσεων στο Salesforce, της ποιότητας του αγωγού πωλήσεων και των προσδοκιών επίτευξης στόχων
- Ικανότητα εργασίας από το αρμόδιο γραφείο όταν δεν πραγματοποιούνται δραστηριότητες πεδίου
- Έγκυρη άδεια οδήγησης
- Ικανοποιητικό ιστορικό οδήγησης
- Τρέχουσα ασφάλιση αυτοκινήτου
- Αξιόπιστη μετακίνηση για πωλήσεις πεδίου
Παροχές
- Δικαίωμα για μπόνους 2.500 δολαρίων κατά την πρόσληψη
- Πρόγραμμα προμηθειών που βασίζεται άμεσα στην απόδοση πωλήσεων
- Εκπαίδευση με αποδοχές
- Υποστήριξη και καθοδήγηση πωλήσεων
- Πρόσβαση σε εργαλεία πωλήσεων
- Ιατρική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική κάλυψη
- Πρόγραμμα 401(k)
- Πρόγραμμα επιστροφής διδάκτρων
- Άδεια μετ’ αποδοχών και αργίες, συμπεριλαμβανομένων τουλάχιστον 23 ημερών διακοπών ετησίως και 9 αργιών που ορίζονται από την εταιρεία
- Γονική άδεια μετ’ αποδοχών
- Άδεια φροντιστή μετ’ αποδοχών
- Ενδέχεται να διατίθεται πρόσθετη άδεια ασθενείας πέρα από τις πολιτειακές και τοπικές νομικές απαιτήσεις, αλλά δεν προστατεύεται
- Επιστροφή εξόδων υιοθεσίας
- Κάλυψη βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης αναπηρίας
- Ασφάλιση ζωής και τυχαίου θανάτου
- Συμπληρωματικά προγράμματα παροχών για σοβαρές ασθένειες, ατυχήματα, ημερήσιο νοσοκομειακό επίδομα και ομαδικές νομικές παροχές
- Προγράμματα βοήθειας εργαζομένων
- Ευρεία προγράμματα ευεξίας εργαζομένων
- Εκπτώσεις εργαζομένων έως 50% σε επιλέξιμα προγράμματα κινητής τηλεφωνίας και αξεσουάρ της AT&T, σε υπηρεσίες διαδικτύου και οπτικών ινών της AT&T όπου διατίθενται, και σε τηλέφωνα AT&T
- Δυνατότητες εξέλιξης σε μεγαλύτερες περιοχές, προχωρημένες θέσεις πωλήσεων, διαχείριση λογαριασμών και ηγετικούς ρόλους