AT&T je telekomunikační a technologická společnost, která poskytuje spotřebitelům, firmám a organizacím veřejného sektoru bezdrátové, internetové a optické služby. Její činnost zahrnuje inovace v oblasti sítí, včetně spolupráce zaměřené na Open RAN, konektivitu pro veřejnou bezpečnost prostřednictvím FirstNet, obnovu po přírodních katastrofách, spotřebitelská zařízení a ochranu soukromí dat. Společnost se také zaměřuje na udržitelnost, kulturní rozmanitost a inkluzi, odpovědnost firem a veřejnou politiku. Díky početné pracovní síle a dlouhé historii působení nabízí AT&T kariérní příležitosti spojené s komunikační infrastrukturou, digitálními technologiemi, zákaznickými službami a odpovědnými inovacemi.
Obchodní zástupce AT&T pro firemní klientelu — teritoriální účty (práce na místě)
AT&T hledá obchodního zástupce pro firemní klientelu, který bude získávat malé a střední zákazníky prostřednictvím vyhledávání klientů v terénu a správy svěřeného území. Náplní práce je prodej řešení v oblasti mobilních služeb, optických vláken, internetu, hlasových služeb, sítí a kybernetické bezpečnosti.
Popis
- Rozvíjet nové obchodní příležitosti mezi malými a středními firmami na svěřeném místním území
- Získávat potenciální zákazníky prostřednictvím studených hovorů, osobních návštěv, e-mailu, doporučení, networkingu a průzkumu místního trhu
- Setkávat se s vlastníky firem a osobami s rozhodovací pravomocí, rozumět jejich problémům a vytvářet vhodná řešení
- Domlouvat schůzky, kvalifikovat potenciální zákazníky, budovat obchodní trychtýř a provádět obchodní příležitosti prodejním procesem
- Spravovat geografické území určováním priorit cílových účtů, vyhodnocováním potřeb místních firem a realizací tržního plánu
- Prezentovat nabídku AT&T v oblasti bezdrátových služeb, optických vláken, internetu, hlasových služeb, softwarově definovaných sítí a kybernetické bezpečnosti
- Spolupracovat se zákazníky z maloobchodu, profesionálních služeb, zdravotnictví, stavebnictví, logistiky, pohostinství a místních firem s více pobočkami
- Vést celý prodejní cyklus od vyhledávání zákazníků a zjišťování potřeb přes nabídky, vyjednávání a uzavření obchodu až po předání k implementaci a následnou péči
- Přesně vést záznamy v CRM o hovorech, návštěvách, schůzkách, obchodních příležitostech, dalších krocích a změnách prognóz
- Spolupracovat se svěřeným kancelářským týmem, pokud není vyžadován terénní prodej nebo návštěvy zákazníků
Požadavky
- Upřednostňují se dva až pět let zkušeností s terénním prodejem a získáváním nových zákazníků při plnění prodejních cílů
- Prokazatelná schopnost získávat nové obchody prostřednictvím vyhledávání zákazníků, studených hovorů, doporučení, domlouvání schůzek, pravidelného následného kontaktu a práce v Salesforce
- Ochota trávit značnou část času v terénu návštěvami firem a zahajováním jednání s vlastníky, provozovateli a osobami s rozhodovací pravomocí
- Dobré obchodní uvažování a schopnost propojit potřeby zákazníků s produkty a řešeními AT&T
- Schopnost překonávat námitky, vyjednávat, požádat o uzavření obchodu a posouvat obchodní příležitosti k dokončení
- Samostatný přístup ke každodenním aktivitám, aktualizacím v Salesforce, kvalitě obchodního trychtýře a plnění prodejních očekávání
- Možnost pracovat ze svěřené kanceláře, pokud nejsou prováděny terénní aktivity
- Platný řidičský průkaz
- Uspokojivý záznam v evidenci řidiče
- Platné pojištění automobilu
- Spolehlivá doprava pro terénní prodej
Benefity
- Možnost získat bonus ve výši 2 500 dolarů při nástupu
- Provizní plán přímo závislý na prodejních výsledcích
- Placené školení
- Podpora prodeje a koučink
- Přístup k prodejním nástrojům
- Zdravotní, stomatologické a oční pojištění
- Plán 401(k)
- Program úhrady nákladů na školné
- Placené volno a svátky, včetně nejméně 23 dnů dovolené ročně a 9 firemních svátků
- Placená rodičovská dovolená
- Placené volno na péči o blízkou osobu
- Dodatečné nemocenské volno nad rámec požadavků státních a místních právních předpisů může být k dispozici, ale není právně chráněné
- Příspěvek na adopci
- Pojištění pro případ krátkodobé a dlouhodobé pracovní neschopnosti
- Životní pojištění a pojištění pro případ úmrtí následkem úrazu
- Doplňkové programy pojištění pro případ kritických onemocnění, úrazů, hospitalizace a skupinové právní ochrany
- Programy pomoci zaměstnancům
- Široká nabídka programů podpory zdraví a pohody zaměstnanců
- Zaměstnanecké slevy až 50 % na vybrané mobilní tarify a příslušenství AT&T, internet a optické služby AT&T tam, kde jsou dostupné, a telefony AT&T
- Možnosti postupu na pozice pro větší území, pokročilé prodejní pozice, do správy zákaznických účtů a do vedení