AT&T est une entreprise de télécommunications et de technologie qui fournit des services sans fil, Internet et de fibre optique aux particuliers, aux entreprises et aux organismes du secteur public. Ses activités couvrent l’innovation des réseaux, notamment des collaborations axées sur l’Open RAN, ainsi que la connectivité FirstNet pour la sécurité publique, la reprise après sinistre, les appareils grand public et la confidentialité des données. L’entreprise met également l’accent sur la durabilité, l’inclusion culturelle, la responsabilité d’entreprise et les politiques publiques. Forte d’un effectif important et d’une longue expérience opérationnelle, AT&T propose des possibilités de carrière liées aux infrastructures de communication, aux technologies numériques, aux services à la clientèle et à l’innovation responsable.
Représentant commercial entreprises AT&T - Comptes territoriaux (sur site)
AT&T recherche un représentant commercial entreprises pour acquérir des clients de petite et moyenne taille grâce à la prospection sur le terrain et à la gestion d’un territoire. Le poste commercialise des solutions de mobilité, de fibre, d’internet, de téléphonie, de réseau et de cybersécurité.
États-Unis
Maryland48 300 $ – 72 500 $ / an
Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesDescription
- Développer de nouvelles affaires auprès de petites et moyennes entreprises sur un territoire local attribué
- Générer des prospects par des appels à froid, du démarchage en porte-à-porte, des e-mails, des recommandations, du réseautage et des recherches sur le marché local
- Rencontrer les propriétaires d’entreprise et les décideurs afin de comprendre leurs difficultés et de concevoir des solutions adaptées
- Planifier des rendez-vous, qualifier les prospects, alimenter le pipeline et faire progresser les opportunités dans le processus commercial
- Gérer un territoire géographique en hiérarchisant les comptes cibles, en évaluant les besoins des entreprises locales et en exécutant un plan de marché
- Présenter les offres d’AT&T couvrant les services sans fil, la fibre, internet, la téléphonie, les réseaux définis par logiciel et la cybersécurité
- Travailler avec des clients des secteurs du commerce de détail, des services professionnels, de la santé, de la construction, de la logistique, de l’hôtellerie et des entreprises locales multisites
- Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la prospection et de la découverte aux propositions, à la négociation, à la conclusion, au transfert pour la mise en œuvre et au suivi
- Tenir à jour des dossiers CRM précis concernant les appels, les visites, les rendez-vous, les opportunités, les prochaines étapes et les changements de prévisions
- Travailler avec l’équipe du bureau attribué lorsqu’aucune vente sur le terrain ni visite client n’est requise
Exigences
- Deux à cinq ans d’expérience en vente externe d’acquisition avec objectifs sont souhaités
- Capacité avérée à conquérir de nouvelles affaires grâce à la prospection, aux appels à froid, aux recommandations, à la prise de rendez-vous, à un suivi régulier et à Salesforce
- Volonté de passer une partie importante du temps sur le terrain à visiter des entreprises et à engager des discussions avec des propriétaires, des exploitants et des décideurs
- Bon jugement commercial et capacité à relier les besoins des clients aux produits et solutions d’AT&T
- Capacité à surmonter les objections, à négocier, à demander la vente et à faire progresser les opportunités jusqu’à la conclusion
- Autonomie dans la gestion des activités quotidiennes, des mises à jour Salesforce, de la qualité du pipeline et des objectifs
- Capacité à travailler depuis le bureau attribué lorsque des activités sur le terrain ne sont pas menées
- Permis de conduire valide
- Dossier de conduite satisfaisant
- Assurance automobile en cours de validité
- Moyen de transport fiable pour les ventes sur le terrain
Avantages
- Éligibilité à une prime de 2 500 $ lors de l’arrivée
- Plan de commissions directement fondé sur les performances commerciales
- Formation rémunérée
- Assistance et accompagnement commercial
- Accès aux outils de vente
- Couverture médicale, dentaire et optique
- Plan 401(k)
- Programme de remboursement des frais de scolarité
- Congés rémunérés et jours fériés, comprenant au moins 23 jours de congés annuels et 9 jours fériés désignés par l’entreprise
- Congé parental rémunéré
- Congé rémunéré pour aidants
- Un congé maladie supplémentaire au-delà des exigences légales nationales et locales peut être disponible, mais il ne serait pas protégé
- Remboursement des frais d’adoption
- Couverture invalidité de courte et longue durée
- Assurance vie et décès accidentel
- Programmes complémentaires de prestations en cas de maladie grave, d’accident, d’indemnité hospitalière et d’assistance juridique collective
- Programmes d’aide aux employés
- Vaste gamme de programmes de bien-être pour les employés
- Réductions pour les employés allant jusqu’à 50 % sur les forfaits et accessoires de mobilité AT&T éligibles, l’internet et la fibre AT&T lorsqu’ils sont disponibles, ainsi que les téléphones AT&T
- Possibilités d’évolution vers des territoires plus vastes, des postes de vente avancés, la gestion de comptes et le leadership