AT&T — телекомунікаційна й технологічна компанія, яка надає споживачам, підприємствам і організаціям державного сектору послуги мобільного зв’язку, інтернету та оптоволоконного доступу. Компанія розвиває мережеві технології, зокрема співпрацю у сфері Open RAN, забезпечує зв’язок для громадської безпеки через FirstNet, займається відновленням інфраструктури після стихійних лих, споживчими пристроями та захистом конфіденційності даних. AT&T також приділяє увагу сталому розвитку, культурному різноманіттю та інклюзії, корпоративній відповідальності й державній політиці. Завдяки численній команді та тривалій історії роботи компанія пропонує кар’єрні можливості у сфері комунікаційної інфраструктури, цифрових технологій, обслуговування клієнтів і відповідальних інновацій.
Представник із продажу для бізнесу AT&T — територіальні клієнти (на місці)
AT&T шукає представника із продажу для бізнесу, який залучатиме малих і середніх клієнтів завдяки пошуку на місцях та управлінню територією. На цій посаді потрібно продавати рішення у сферах мобільного зв’язку, оптоволокна, інтернету, голосового зв’язку, мереж і кібербезпеки.
Опис
- Розвивати новий бізнес серед малих і середніх компаній на закріпленій місцевій території
- Залучати потенційних клієнтів за допомогою холодних дзвінків, обходу підприємств, електронної пошти, рекомендацій, нетворкінгу та дослідження місцевого ринку
- Зустрічатися з власниками бізнесу та особами, які ухвалюють рішення, щоб зрозуміти їхні виклики й розробити відповідні рішення
- Планувати зустрічі, кваліфікувати потенційних клієнтів, формувати воронку та проводити можливості через процес продажу
- Керувати географічною територією: визначати пріоритетні цільові клієнти, оцінювати потреби місцевого бізнесу та реалізовувати ринковий план
- Презентувати пропозиції AT&T у сферах бездротового зв’язку, оптоволокна, інтернету, голосового зв’язку, програмно-визначених мереж і кібербезпеки
- Працювати з клієнтами у роздрібній торгівлі, професійних послугах, охороні здоров’я, будівництві, логістиці, готельному бізнесі та місцевих компаніях із кількома об’єктами
- Вести повний цикл продажу: від пошуку клієнтів і виявлення потреб до підготовки пропозицій, переговорів, укладення угоди, передачі на впровадження та подальшого супроводу
- Точно вести записи в CRM про дзвінки, візити, зустрічі, можливості, наступні кроки та зміни прогнозу
- Працювати із закріпленою офісною командою, коли виїзні продажі або візити до клієнтів не потрібні
Вимоги
- Бажано мати від двох до п’яти років досвіду зовнішніх продажів із залученням клієнтів і виконанням планових показників
- Підтверджена здатність залучати новий бізнес завдяки пошуку клієнтів, холодним дзвінкам, рекомендаціям, призначенню зустрічей, систематичному супроводу та Salesforce
- Готовність проводити значну частину часу на виїздах, відвідуючи підприємства та розпочинаючи переговори з власниками, операторами й особами, які ухвалюють рішення
- Розвинене ділове мислення та здатність пов’язувати потреби клієнтів із продуктами й рішеннями AT&T
- Уміння працювати із запереченнями, вести переговори, просити про продаж і просувати можливості до укладення угоди
- Самостійність в управлінні щоденними завданнями, оновленні даних у Salesforce, якості воронки та виконанні планових показників
- Можливість працювати із закріпленого офісу, коли виїзні завдання не виконуються
- Чинне водійське посвідчення
- Задовільна історія водіння
- Чинний поліс автострахування
- Надійний транспорт для виїзних продажів
Переваги
- Право на бонус у розмірі 2 500 доларів США після приєднання до компанії
- Комісійний план, безпосередньо залежний від результатів продажів
- Оплачуване навчання
- Допомога та наставництво у продажах
- Доступ до інструментів продажів
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- План 401(k)
- Програма компенсації витрат на навчання
- Оплачувана відпустка та святкові дні, зокрема щонайменше 23 дні відпустки на рік і 9 святкових днів, визначених компанією
- Оплачувана відпустка у зв’язку з народженням або доглядом за дитиною
- Оплачувана відпустка для догляду за близькою людиною
- Додаткова відпустка через хворобу понад вимоги законодавства штату та місцевого законодавства може бути доступною, але не захищається законом
- Компенсація витрат на усиновлення
- Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності
- Страхування життя та від нещасного випадку зі смертельним наслідком
- Додаткові програми страхування критичних захворювань, нещасних випадків, госпіталізації та групового юридичного захисту
- Програми допомоги працівникам
- Широкий спектр програм підтримки добробуту працівників
- Знижки для працівників до 50% на відповідні тарифні плани мобільного зв’язку та аксесуари AT&T, інтернет і оптоволоконні послуги AT&T за наявності, а також телефони AT&T
- Можливості переходу на роботу з більшими територіями, на просунуті посади у продажах, в управління клієнтами та керівництво