A AT&T é uma empresa de telecomunicações e tecnologia que atende consumidores, empresas e organizações do setor público por meio de serviços sem fio, de internet e de fibra. Seu trabalho abrange a inovação em redes, incluindo colaborações voltadas para Open RAN, além da conectividade FirstNet para a segurança pública, recuperação de desastres, dispositivos para consumidores e privacidade de dados. A empresa também enfatiza a sustentabilidade, a inclusão cultural, a responsabilidade corporativa e as políticas públicas. Com uma grande força de trabalho e uma longa história de atuação, a AT&T oferece oportunidades de carreira relacionadas à infraestrutura de comunicações, tecnologia digital, atendimento ao cliente e inovação responsável.
Representante de vendas empresariais da AT&T - Contas territoriais (presencial)
A AT&T busca um representante de vendas empresariais para conquistar clientes pequenos e médios por meio de prospecção em campo e gestão territorial. A função comercializa soluções de mobilidade, fibra, internet, voz, redes e cibersegurança.
Estados Unidos
Maryland$ 48.300 – $ 72.500 / ano
PresencialTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Desenvolver novos negócios entre empresas pequenas e médias em um território local designado
- Gerar prospects por meio de ligações frias, abordagem porta a porta, e-mail, indicações, networking e pesquisa do mercado local
- Reunir-se com proprietários de empresas e tomadores de decisão para entender seus desafios e desenvolver soluções adequadas
- Agendar reuniões, qualificar prospects, construir o pipeline e conduzir oportunidades pelo processo de vendas
- Gerenciar um território geográfico priorizando contas-alvo, avaliando as necessidades das empresas locais e executando um plano de mercado
- Apresentar as ofertas da AT&T, abrangendo serviços sem fio, fibra, internet, voz, redes definidas por software e cibersegurança
- Trabalhar com clientes dos setores de varejo, serviços profissionais, saúde, construção, logística, hotelaria e empresas locais com várias unidades
- Liderar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e descoberta até propostas, negociação, fechamento, transferência para implementação e acompanhamento
- Manter registros precisos no CRM sobre ligações, visitas, reuniões, oportunidades, próximos passos e mudanças nas previsões
- Trabalhar com a equipe do escritório designado quando não for necessário realizar vendas em campo ou visitas a clientes
Requisitos
- É preferível ter de dois a cinco anos de experiência em vendas externas de aquisição com metas
- Capacidade comprovada de conquistar novos negócios por meio de prospecção, ligações frias, indicações, agendamento de reuniões, acompanhamento consistente e Salesforce
- Disponibilidade para passar uma parte significativa do tempo em campo visitando empresas e iniciando conversas com proprietários, operadores e tomadores de decisão
- Sólido discernimento empresarial e capacidade de relacionar as necessidades dos clientes aos produtos e soluções da AT&T
- Capacidade de superar objeções, negociar, pedir o fechamento e conduzir oportunidades rumo à conclusão
- Abordagem autodirigida para gerenciar atividades diárias, atualizações do Salesforce, qualidade do pipeline e expectativas de metas
- Capacidade de trabalhar no escritório designado quando não estiver realizando atividades de campo
- Carteira de motorista válida
- Histórico de condução satisfatório
- Seguro automotivo vigente
- Transporte confiável para vendas em campo
Benefícios
- Elegibilidade para um bônus de US$ 2.500 ao ingressar
- Plano de comissões baseado diretamente no desempenho de vendas
- Treinamento remunerado
- Assistência e orientação em vendas
- Acesso a ferramentas de vendas
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
- Plano 401(k)
- Programa de reembolso de mensalidades
- Folgas remuneradas e feriados, incluindo pelo menos 23 dias de férias por ano e 9 feriados designados pela empresa
- Licença parental remunerada
- Licença remunerada para cuidar de familiares
- Pode haver licença médica adicional além dos requisitos legais estaduais e locais, mas ela não seria protegida
- Reembolso de adoção
- Cobertura por incapacidade de curto e longo prazo
- Seguro de vida e morte acidental
- Programas complementares de benefícios por doença grave, acidentes, indenização hospitalar e assistência jurídica coletiva
- Programas de assistência aos funcionários
- Amplos programas de bem-estar para funcionários
- Descontos para funcionários de até 50% em planos e acessórios de mobilidade elegíveis da AT&T, internet e fibra da AT&T quando disponíveis e telefones da AT&T
- Caminhos de progressão para territórios maiores, posições avançadas de vendas, gestão de contas e liderança