AT&T là công ty viễn thông và công nghệ cung cấp dịch vụ không dây, internet và cáp quang cho người tiêu dùng, doanh nghiệp và các tổ chức khu vực công. Hoạt động của công ty bao gồm đổi mới mạng lưới, trong đó có các hoạt động hợp tác tập trung vào Open RAN, cùng với kết nối an toàn công cộng FirstNet, khôi phục sau thảm họa, thiết bị tiêu dùng và quyền riêng tư dữ liệu. Công ty cũng đề cao tính bền vững, hòa nhập văn hóa, trách nhiệm doanh nghiệp và chính sách công. Với lực lượng lao động lớn và lịch sử hoạt động lâu dài, AT&T mang đến các cơ hội nghề nghiệp gắn với cơ sở hạ tầng truyền thông, công nghệ số, dịch vụ khách hàng và đổi mới có trách nhiệm.
Đại diện Kinh doanh Giải pháp Doanh nghiệp AT&T - Khách hàng trong Khu vực (Làm việc tại văn phòng)
AT&T đang tìm kiếm đại diện kinh doanh doanh nghiệp để tiếp cận khách hàng doanh nghiệp nhỏ và vừa thông qua hoạt động tìm kiếm khách hàng trực tiếp và quản lý khu vực. Vị trí này kinh doanh các giải pháp di động, cáp quang, internet, thoại, mạng và an ninh mạng.
Hoa Kỳ
Maryland48.300 $ – 72.500 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Phát triển khách hàng doanh nghiệp mới trong nhóm doanh nghiệp nhỏ và vừa tại khu vực địa phương được giao
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng thông qua gọi điện cho khách hàng chưa từng liên hệ, tiếp cận từng doanh nghiệp, email, giới thiệu, xây dựng quan hệ và nghiên cứu thị trường địa phương
- Gặp gỡ chủ doanh nghiệp và người ra quyết định để tìm hiểu thách thức của họ và xây dựng các giải pháp phù hợp
- Sắp xếp cuộc hẹn, đánh giá khách hàng tiềm năng, xây dựng danh sách cơ hội và đưa các cơ hội tiến triển qua quy trình bán hàng
- Quản lý khu vực địa lý được giao bằng cách ưu tiên các khách hàng mục tiêu, đánh giá nhu cầu của doanh nghiệp địa phương và triển khai kế hoạch thị trường
- Giới thiệu các sản phẩm và dịch vụ của AT&T bao gồm không dây, cáp quang, internet, thoại, mạng do phần mềm định nghĩa và an ninh mạng
- Làm việc với khách hàng trong các lĩnh vực bán lẻ, dịch vụ chuyên môn, y tế, xây dựng, logistics, dịch vụ lưu trú và các doanh nghiệp địa phương có nhiều địa điểm
- Dẫn dắt toàn bộ chu kỳ bán hàng từ tìm kiếm khách hàng và tìm hiểu nhu cầu đến đề xuất, đàm phán, chốt giao dịch, bàn giao triển khai và chăm sóc sau bán hàng
- Duy trì hồ sơ CRM chính xác về cuộc gọi, chuyến thăm, cuộc hẹn, cơ hội, bước tiếp theo và các thay đổi trong dự báo
- Phối hợp với đội ngũ văn phòng được giao khi không cần thực hiện bán hàng tại hiện trường hoặc thăm khách hàng
Yêu cầu
- Ưu tiên ứng viên có từ hai đến năm năm kinh nghiệm bán hàng tìm kiếm khách hàng bên ngoài theo chỉ tiêu doanh số
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc giành khách hàng mới thông qua tìm kiếm khách hàng, gọi điện chủ động, giới thiệu, sắp xếp cuộc hẹn, theo dõi nhất quán và Salesforce
- Sẵn sàng dành nhiều thời gian tại hiện trường để thăm doanh nghiệp và chủ động trao đổi với chủ doanh nghiệp, người điều hành và người ra quyết định
- Có tư duy kinh doanh tốt và khả năng kết nối nhu cầu của khách hàng với các sản phẩm, giải pháp của AT&T
- Có khả năng xử lý phản đối, đàm phán, đề nghị khách hàng mua và thúc đẩy cơ hội đến giai đoạn chốt giao dịch
- Chủ động quản lý hoạt động hằng ngày, cập nhật Salesforce, chất lượng danh sách cơ hội và kỳ vọng về chỉ tiêu doanh số
- Có khả năng làm việc tại văn phòng được giao khi không thực hiện hoạt động ngoài hiện trường
- Có giấy phép lái xe hợp lệ
- Có hồ sơ lái xe đạt yêu cầu
- Có bảo hiểm xe hiện hành
- Có phương tiện đi lại đáng tin cậy để phục vụ bán hàng tại hiện trường
Phúc lợi
- Đủ điều kiện nhận khoản thưởng 2.500 đô la khi gia nhập
- Kế hoạch hoa hồng dựa trực tiếp trên hiệu quả bán hàng
- Được đào tạo có hưởng lương
- Hỗ trợ và huấn luyện bán hàng
- Được sử dụng các công cụ bán hàng
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Kế hoạch 401(k)
- Chương trình hoàn trả học phí
- Nghỉ phép có lương và ngày lễ, bao gồm ít nhất 23 ngày nghỉ phép hằng năm và 9 ngày lễ do công ty quy định
- Nghỉ phép chăm con có lương
- Nghỉ phép chăm sóc người thân có lương
- Có thể có thêm nghỉ ốm ngoài các yêu cầu pháp lý của tiểu bang và địa phương, nhưng không được bảo vệ
- Hoàn trả chi phí nhận con nuôi
- Bảo hiểm thương tật ngắn hạn và dài hạn
- Bảo hiểm nhân thọ và tử vong do tai nạn
- Các chương trình phúc lợi bổ sung về bệnh hiểm nghèo, tai nạn, trợ cấp nằm viện và dịch vụ pháp lý theo nhóm
- Các chương trình hỗ trợ nhân viên
- Các chương trình chăm sóc sức khỏe toàn diện cho nhân viên
- Giảm giá cho nhân viên lên đến 50% đối với các gói di động và phụ kiện AT&T đủ điều kiện, internet và cáp quang AT&T ở nơi có cung cấp, cùng điện thoại AT&T
- Lộ trình thăng tiến lên các khu vực lớn hơn, vị trí bán hàng nâng cao, quản lý khách hàng và lãnh đạo