AT&T es una empresa de telecomunicaciones y tecnología que presta servicios inalámbricos, de internet y de fibra a consumidores, empresas y organizaciones del sector público. Su actividad abarca la innovación en redes, incluidas colaboraciones centradas en Open RAN, así como la conectividad de FirstNet para la seguridad pública, la recuperación ante desastres, los dispositivos para consumidores y la privacidad de los datos. La empresa también pone énfasis en la sostenibilidad, la inclusión cultural, la responsabilidad corporativa y las políticas públicas. Con una gran plantilla y una larga trayectoria operativa, AT&T ofrece oportunidades profesionales relacionadas con la infraestructura de comunicaciones, la tecnología digital, los servicios al cliente y la innovación responsable.
Representante de ventas empresariales de AT&T - Cuentas territoriales (presencial)
AT&T busca un representante de ventas empresariales para captar clientes pequeños y medianos mediante prospección en campo y gestión territorial. El puesto comercializa soluciones de movilidad, fibra, internet, voz, redes y ciberseguridad.
Estados Unidos
Maryland48.300 $ – 72.500 $ / año
PresencialTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Desarrollar nuevos negocios entre empresas pequeñas y medianas en un territorio local asignado
- Generar prospectos mediante llamadas en frío, visitas puerta a puerta, correo electrónico, referencias, networking e investigación del mercado local
- Reunirse con propietarios de empresas y responsables de la toma de decisiones para comprender sus desafíos y desarrollar soluciones adecuadas
- Programar citas, calificar prospectos, crear el embudo de ventas y avanzar las oportunidades a través del proceso comercial
- Gestionar un territorio geográfico priorizando cuentas objetivo, evaluando las necesidades de las empresas locales y ejecutando un plan de mercado
- Presentar las ofertas de AT&T, que abarcan servicios inalámbricos, fibra, internet, voz, redes definidas por software y ciberseguridad
- Trabajar con clientes de los sectores minorista, servicios profesionales, salud, construcción, logística, hostelería y empresas locales con varias sedes
- Liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y el descubrimiento hasta las propuestas, la negociación, el cierre, la transferencia para la implementación y el seguimiento
- Mantener registros precisos en el CRM sobre llamadas, visitas, citas, oportunidades, próximos pasos y cambios en las previsiones
- Trabajar con el equipo de la oficina asignada cuando no sea necesario realizar ventas en campo o visitas a clientes
Requisitos
- Se prefieren entre dos y cinco años de experiencia en ventas externas de captación con cuota
- Capacidad demostrada para conseguir nuevos negocios mediante prospección, llamadas en frío, referencias, concertación de citas, seguimiento constante y Salesforce
- Disposición para pasar una parte considerable del tiempo en el campo visitando empresas e iniciando conversaciones con propietarios, operadores y responsables de la toma de decisiones
- Sólido criterio empresarial y capacidad para conectar las necesidades de los clientes con los productos y soluciones de AT&T
- Capacidad para superar objeciones, negociar, solicitar el cierre y hacer avanzar las oportunidades hacia el cierre
- Enfoque autodirigido para gestionar las actividades diarias, las actualizaciones de Salesforce, la calidad del embudo y las expectativas de cuota
- Capacidad para trabajar desde la oficina asignada cuando no se realicen actividades de campo
- Licencia de conducir válida
- Historial de conducción satisfactorio
- Seguro actual del automóvil
- Transporte confiable para las ventas en campo
Beneficios
- Elegibilidad para un bono de 2500 USD al incorporarse
- Plan de comisiones basado directamente en el rendimiento de ventas
- Formación remunerada
- Asistencia y orientación para ventas
- Acceso a herramientas de ventas
- Cobertura médica, dental y oftalmológica
- Plan 401(k)
- Programa de reembolso de matrícula
- Tiempo libre remunerado y días festivos, incluidos al menos 23 días de vacaciones al año y 9 días festivos designados por la empresa
- Permiso parental remunerado
- Permiso remunerado para cuidar a familiares
- Puede estar disponible una licencia adicional por enfermedad más allá de los requisitos legales estatales y locales, pero no estaría protegida
- Reembolso de adopción
- Cobertura por discapacidad a corto y largo plazo
- Seguro de vida y de muerte accidental
- Programas complementarios de beneficios por enfermedad grave, accidentes, indemnización hospitalaria y asistencia jurídica colectiva
- Programas de asistencia para empleados
- Amplios programas de bienestar para empleados
- Descuentos para empleados de hasta el 50 % en planes y accesorios de movilidad de AT&T elegibles, internet y fibra de AT&T cuando estén disponibles, y teléfonos de AT&T
- Oportunidades de progresión hacia territorios más grandes, puestos de ventas avanzadas, gestión de cuentas y liderazgo