AT&T היא חברת תקשורת וטכנולוגיה המספקת שירותי סלולר, אינטרנט וסיבים אופטיים לצרכנים, לעסקים ולארגונים במגזר הציבורי. פעילותה כוללת חדשנות ברשתות, לרבות שיתופי פעולה המתמקדים ב-Open RAN, וכן קישוריות לבטיחות הציבור באמצעות FirstNet, התאוששות מאסונות, מכשירי צריכה ופרטיות מידע. החברה מדגישה גם קיימות, הכלה תרבותית, אחריות תאגידית ומדיניות ציבורית. עם כוח עבודה גדול והיסטוריה תפעולית ארוכה, AT&T מציעה הזדמנויות קריירה הקשורות לתשתיות תקשורת, טכנולוגיה דיגיטלית, שירות לקוחות וחדשנות אחראית.
נציג מכירות עסקיות של AT&T - חשבונות אזוריים (עבודה באתר)
AT&T מחפשת נציג מכירות עסקיות לגיוס לקוחות קטנים ובינוניים באמצעות איתור לקוחות בשטח וניהול אזור. התפקיד כולל מכירת פתרונות סלולר, סיבים, אינטרנט, קול, רשתות ואבטחת סייבר.
תיאור
- פיתוח עסקים חדשים בקרב חברות קטנות ובינוניות באזור מקומי שהוקצה
- יצירת לידים באמצעות שיחות קרות, פנייה מדלת לדלת, דוא״ל, הפניות, נטוורקינג ומחקר שוק מקומי
- פגישה עם בעלי עסקים ומקבלי החלטות כדי להבין את האתגרים שלהם ולפתח פתרונות מתאימים
- תיאום פגישות, סינון לידים, בניית צינור המכירות והעברת הזדמנויות בתהליך המכירה
- ניהול טריטוריה גאוגרפית באמצעות תעדוף חשבונות יעד, הערכת צורכי עסקים מקומיים וביצוע תוכנית שוק
- הצגת הצעות AT&T בתחומי האלחוט, הסיבים, האינטרנט, הקול, הרשתות המוגדרות בתוכנה ואבטחת הסייבר
- עבודה עם לקוחות בקמעונאות, בשירותים מקצועיים, בבריאות, בבנייה, בלוגיסטיקה, באירוח ובמגזרים מקומיים מרובי אתרים
- הובלת מחזור המכירות המלא מאיתור לקוחות וגילוי צרכים ועד להצעות, משא ומתן, סגירה, העברת היישום ומעקב
- שמירה על רישומי CRM מדויקים של שיחות, ביקורים, פגישות, הזדמנויות, צעדים הבאים ושינויים בתחזית
- עבודה עם צוות המשרד שהוקצה כאשר אין צורך במכירות שטח או בביקורי לקוחות
דרישות
- עדיפות לניסיון של שנתיים עד חמש שנים במכירות רכישה חיצוניות המבוססות על עמידה ביעדים
- יכולת מוכחת לזכות בעסקים חדשים באמצעות איתור לקוחות, שיחות קרות, הפניות, תיאום פגישות, מעקב עקבי ושימוש ב-Salesforce
- נכונות לבלות זמן משמעותי בשטח בביקור בעסקים ובפתיחת שיחות עם בעלים, מפעילים ומקבלי החלטות
- שיקול דעת עסקי חזק ויכולת לחבר בין צורכי הלקוחות לבין מוצרי ופתרונות AT&T
- יכולת להתגבר על התנגדויות, לנהל משא ומתן, לבקש את המכירה ולקדם הזדמנויות לקראת סגירה
- גישה עצמאית לניהול הפעילות היומית, עדכוני Salesforce, איכות צינור המכירות וציפיות היעד
- יכולת לעבוד מהמשרד שהוקצה כאשר אין פעילות שטח
- רישיון נהיגה בתוקף
- רישום נהיגה משביע רצון
- ביטוח רכב בתוקף
- תחבורה אמינה למכירות שטח
הטבות
- זכאות לבונוס בסך 2,500 דולר עם ההצטרפות
- תוכנית עמלות המבוססת ישירות על ביצועי המכירות
- הכשרה בתשלום
- סיוע ואימון במכירות
- גישה לכלי מכירות
- כיסוי רפואי, שיניים וראייה
- תוכנית 401(k)
- תוכנית החזר שכר לימוד
- חופשה בתשלום וימי חג, כולל לפחות 23 ימי חופשה בשנה ו-9 ימי חג שנקבעו על ידי החברה
- חופשת הורות בתשלום
- חופשת טיפול בתשלום
- ייתכן שתהיה חופשת מחלה נוספת מעבר לדרישות החוק המדינתיות והמקומיות, אך היא אינה מוגנת
- החזר הוצאות אימוץ
- כיסוי לנכות קצרת וארוכת טווח
- ביטוח חיים וביטוח מוות מתאונה
- תוכניות הטבות משלימות למחלות קשות, תאונות, פיצוי אשפוז והטבות משפטיות קבוצתיות
- תוכניות סיוע לעובדים
- תוכניות רווחה נרחבות לעובדים
- הנחות לעובדים של עד 50% על תוכניות סלולר ואביזרים זכאים של AT&T, על אינטרנט וסיבים של AT&T היכן שזמינים, ועל טלפונים של AT&T
- מסלולי קידום לטריטוריות גדולות יותר, לתפקידי מכירות מתקדמים, לניהול חשבונות ולמנהיגות