AT&T to firma telekomunikacyjna i technologiczna, która obsługuje konsumentów, przedsiębiorstwa oraz organizacje sektora publicznego, oferując usługi bezprzewodowe, internetowe i światłowodowe. Jej działalność obejmuje rozwój sieci, w tym współpracę skoncentrowaną na technologii Open RAN, łączność dla służb bezpieczeństwa publicznego w ramach FirstNet, odbudowę infrastruktury po klęskach żywiołowych, urządzenia konsumenckie oraz ochronę prywatności danych. Firma kładzie również nacisk na zrównoważony rozwój, różnorodność kulturową i inkluzję, odpowiedzialność korporacyjną oraz politykę publiczną. Dzięki dużemu zespołowi i wieloletniej historii działalności AT&T oferuje możliwości kariery związane z infrastrukturą komunikacyjną, technologiami cyfrowymi, obsługą klienta i odpowiedzialnymi innowacjami.
Przedstawiciel ds. sprzedaży dla biznesu AT&T — klienci terytorialni (praca na miejscu)
AT&T poszukuje przedstawiciela ds. sprzedaży dla biznesu, który będzie pozyskiwać małych i średnich klientów poprzez prospecting w terenie i zarządzanie przydzielonym obszarem. Na tym stanowisku sprzedaje się rozwiązania z zakresu mobilności, światłowodów, internetu, telefonii głosowej, sieci i cyberbezpieczeństwa.
Stany Zjednoczone
Maryland48 300 $ – 72 500 $ / rok
StacjonarniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Rozwijać nowy biznes wśród małych i średnich firm na przydzielonym lokalnym obszarze
- Pozyskiwać potencjalnych klientów przez zimne telefony, wizyty bezpośrednie, e-mail, polecenia, networking i badanie lokalnego rynku
- Spotykać się z właścicielami firm i osobami decyzyjnymi, aby rozumieć ich wyzwania i opracowywać odpowiednie rozwiązania
- Umawiać spotkania, kwalifikować potencjalnych klientów, budować lejek sprzedażowy i prowadzić szanse przez proces sprzedaży
- Zarządzać obszarem geograficznym poprzez ustalanie priorytetów dla klientów docelowych, ocenę potrzeb lokalnych firm i realizację planu rynkowego
- Prezentować ofertę AT&T obejmującą łączność bezprzewodową, światłowody, internet, telefonię głosową, sieci definiowane programowo i cyberbezpieczeństwo
- Współpracować z klientami z handlu detalicznego, usług profesjonalnych, ochrony zdrowia, budownictwa, logistyki, hotelarstwa oraz lokalnych firm posiadających wiele placówek
- Prowadzić cały cykl sprzedaży: od prospectingu i rozpoznania potrzeb przez oferty i negocjacje po zamknięcie sprzedaży, przekazanie do wdrożenia i dalszą obsługę
- Dokładnie prowadzić w CRM rejestry połączeń, wizyt, spotkań, szans sprzedaży, kolejnych działań i zmian prognoz
- Współpracować z przydzielonym zespołem biurowym, gdy sprzedaż terenowa lub wizyty u klientów nie są wymagane
Wymagania
- Preferowane są dwa do pięciu lat doświadczenia w sprzedaży terenowej z pozyskiwaniem klientów i realizacją celów sprzedażowych
- Udokumentowana umiejętność zdobywania nowych klientów dzięki prospectingowi, zimnym telefonom, poleceniom, umawianiu spotkań, konsekwentnym działaniom następczym i pracy w Salesforce
- Gotowość do spędzania znacznej części czasu w terenie na wizytach u firm i nawiązywaniu rozmów z właścicielami, operatorami oraz osobami decyzyjnymi
- Dobra ocena sytuacji biznesowej i umiejętność łączenia potrzeb klientów z produktami i rozwiązaniami AT&T
- Umiejętność pokonywania obiekcji, negocjowania, proszenia o zakup i doprowadzania szans do zamknięcia
- Samodzielność w zarządzaniu codziennymi działaniami, aktualizowaniu Salesforce, jakości lejka i realizacji oczekiwań dotyczących celów sprzedażowych
- Możliwość pracy z przydzielonego biura, gdy nie są prowadzone działania terenowe
- Ważne prawo jazdy
- Zadowalająca historia kierowcy
- Aktualne ubezpieczenie samochodu
- Niezawodny środek transportu do sprzedaży terenowej
Benefity
- Możliwość otrzymania premii w wysokości 2500 dolarów po dołączeniu do firmy
- Plan prowizyjny bezpośrednio zależny od wyników sprzedaży
- Płatne szkolenie
- Wsparcie sprzedażowe i coaching
- Dostęp do narzędzi sprzedażowych
- Ubezpieczenie medyczne, dentystyczne i okulistyczne
- Plan 401(k)
- Program zwrotu kosztów nauki
- Płatny urlop i dni świąteczne, w tym co najmniej 23 dni urlopu rocznie i 9 świąt wyznaczonych przez firmę
- Płatny urlop rodzicielski
- Płatny urlop opiekuńczy
- Dodatkowy urlop chorobowy wykraczający poza wymogi prawa stanowego i lokalnego może być dostępny, ale nie jest chroniony prawem
- Zwrot kosztów adopcji
- Ubezpieczenie od krótko- i długoterminowej niezdolności do pracy
- Ubezpieczenie na życie i od następstw nieszczęśliwych wypadków ze skutkiem śmiertelnym
- Dodatkowe programy ubezpieczenia od poważnych zachorowań, wypadków, hospitalizacji oraz grupowej ochrony prawnej
- Programy pomocy pracownikom
- Szeroki zakres programów wspierających dobrostan pracowników
- Zniżki pracownicze do 50% na kwalifikujące się plany mobilne i akcesoria AT&T, internet i światłowody AT&T tam, gdzie są dostępne, oraz telefony AT&T
- Ścieżki awansu do pracy na większych obszarach, na zaawansowanych stanowiskach sprzedażowych, w zarządzaniu klientami i na stanowiskach kierowniczych