AT&T — телекоммуникационная и технологическая компания, которая предоставляет потребителям, предприятиям и организациям государственного сектора услуги мобильной связи, интернета и оптоволоконного доступа. Компания развивает сетевые технологии, включая сотрудничество в сфере Open RAN, обеспечивает связь для общественной безопасности через FirstNet, занимается восстановлением инфраструктуры после стихийных бедствий, потребительскими устройствами и защитой конфиденциальности данных. AT&T также уделяет внимание устойчивому развитию, культурному многообразию и инклюзии, корпоративной ответственности и государственной политике. Благодаря многочисленной команде и длительной истории работы компания предлагает карьерные возможности в области коммуникационной инфраструктуры, цифровых технологий, обслуживания клиентов и ответственных инноваций.
Представитель по продажам для бизнеса AT&T — территориальные клиенты (на месте)
AT&T ищет представителя по продажам для бизнеса, который будет привлекать малый и средний бизнес посредством поиска клиентов на местах и управления территорией. В этой роли предстоит продавать решения в области мобильной связи, оптоволокна, интернета, голосовой связи, сетевых технологий и кибербезопасности.
Описание
- Развивать новый бизнес среди малых и средних компаний на закреплённой территории
- Искать потенциальных клиентов с помощью холодных звонков, обхода предприятий, электронной почты, рекомендаций, нетворкинга и исследования местного рынка
- Встречаться с владельцами бизнеса и лицами, принимающими решения, чтобы понять их задачи и разработать подходящие решения
- Назначать встречи, квалифицировать потенциальных клиентов, формировать воронку и проводить возможности по этапам продаж
- Управлять географической территорией: расставлять приоритеты среди целевых клиентов, оценивать потребности местного бизнеса и реализовывать план работы на рынке
- Презентовать предложения AT&T в сфере беспроводной связи, оптоволокна, интернета, голосовой связи, программно-определяемых сетей и кибербезопасности
- Работать с клиентами из розничной торговли, профессиональных услуг, здравоохранения, строительства, логистики, гостиничного бизнеса и местных компаний с несколькими площадками
- Вести полный цикл продаж: от поиска клиентов и выявления потребностей до подготовки предложений, переговоров, заключения сделки, передачи на внедрение и последующего сопровождения
- Точно вести записи в CRM о звонках, визитах, встречах, возможностях, следующих шагах и изменениях прогноза
- Работать с закреплённой офисной командой, когда выездные продажи или визиты к клиентам не требуются
Требования
- Предпочтительно от двух до пяти лет опыта внешних продаж с привлечением новых клиентов и выполнением плановых показателей
- Подтверждённая способность привлекать новых клиентов с помощью поиска, холодных звонков, рекомендаций, назначения встреч, систематического сопровождения и Salesforce
- Готовность проводить значительную часть времени на выезде, посещая предприятия и начиная переговоры с владельцами, операторами и лицами, принимающими решения
- Развитое деловое мышление и способность связывать потребности клиентов с продуктами и решениями AT&T
- Умение работать с возражениями, вести переговоры, просить о покупке и продвигать возможности к заключению сделки
- Самостоятельность в управлении ежедневными задачами, обновлении данных в Salesforce, качестве воронки и выполнении плановых показателей
- Возможность работать из закреплённого офиса, когда выездные задачи не выполняются
- Действующие водительские права
- Удовлетворительная история вождения
- Действующий полис автострахования
- Надёжный транспорт для выездных продаж
Преимущества
- Право на бонус в размере 2 500 долларов США при присоединении к компании
- Комиссионный план, напрямую зависящий от результатов продаж
- Оплачиваемое обучение
- Помощь и наставничество в продажах
- Доступ к инструментам продаж
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- План 401(k)
- Программа компенсации расходов на обучение
- Оплачиваемый отпуск и праздничные дни, включая не менее 23 отпускных дней в год и 9 праздничных дней, установленных компанией
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
- Оплачиваемый отпуск для ухода за близким
- Дополнительный отпуск по болезни сверх требований законодательства штата и местного законодательства может быть доступен, но не защищён законом
- Компенсация расходов на усыновление
- Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- Страхование жизни и от несчастного случая со смертельным исходом
- Дополнительные программы страхования тяжёлых заболеваний, несчастных случаев, госпитализации и групповой юридической защиты
- Программы помощи сотрудникам
- Широкий спектр программ поддержки благополучия сотрудников
- Скидки для сотрудников до 50% на подходящие тарифы мобильной связи и аксессуары AT&T, интернет и оптоволоконные услуги AT&T при наличии, а также телефоны AT&T
- Возможности продвижения на территории большего размера, на продвинутые позиции в продажах, в управление клиентами и руководство