AT&T 是一家电信与科技公司，通过无线通信、互联网和光纤服务为消费者、企业及公共部门机构提供服务。公司的业务涵盖网络创新，包括围绕开放无线接入网（Open RAN）开展的合作，以及面向公共安全的 FirstNet 连接服务、灾害恢复、消费电子设备和数据隐私。AT&T 也重视可持续发展、文化包容、企业责任和公共政策。凭借庞大的员工队伍和悠久的运营历史，AT&T 提供与通信基础设施、数字技术、客户服务和负责任创新相关的职业机会。
AT&T 企业销售代表——区域客户（现场办公）
AT&T 正在寻找一名企业销售代表，通过实地拓客和区域管理开发中小企业客户。 该职位销售移动通信、光纤、互联网、语音、网络和网络安全解决方案。
描述
- 在指定的本地区域内开发中小企业新客户
- 通过陌生电话、上门拜访、电子邮件、转介绍、人脉拓展和本地市场调研获取潜在客户
- 与企业所有者和决策者会面，了解其挑战并制定合适的解决方案
- 安排预约、筛选潜在客户、建立销售管道，并推动商机完成销售流程
- 负责地理区域的经营，通过确定目标客户优先级、评估本地企业需求并执行市场计划来拓展业务
- 介绍涵盖无线通信、光纤、互联网、语音、软件定义网络和网络安全的 AT&T 产品与服务
- 服务零售、专业服务、医疗保健、建筑、物流、酒店及本地多地点运营等行业客户
- 负责从潜客开发和需求发现，到方案提议、谈判、成交、实施交接及后续跟进的完整销售周期
- 准确维护 CRM 中的电话、拜访、预约、商机、后续步骤和预测变化记录
- 无需进行外勤销售或客户拜访时，与指定办公室团队协作
任职要求
- 优先考虑具有两至五年承担销售配额的外勤获客销售经验
- 具备通过潜客开发、陌生电话、转介绍、预约安排、持续跟进和 Salesforce 赢得新业务的成功经验
- 愿意投入大量时间走访企业，并与所有者、运营者和决策者发起交流
- 具备良好的商业判断力，能够将客户需求与 AT&T 产品和解决方案相匹配
- 能够应对异议、开展谈判、促成销售并推动商机走向成交
- 能够自主管理日常活动、Salesforce 更新、销售管道质量和销售配额预期
- 不开展外勤活动时，能够在指定办公室工作
- 持有有效驾驶执照
- 驾驶记录符合要求
- 当前有效的汽车保险
- 拥有可靠的外勤销售交通工具
福利待遇
- 入职后有资格获得 2,500 美元奖金
- 根据销售业绩直接计算的佣金计划
- 带薪培训
- 销售支持与指导
- 可使用销售工具
- 医疗、牙科和视力保险
- 401(k) 计划
- 学费报销计划
- 带薪休假和节假日，包括每年至少 23 天年假和 9 个公司指定节假日
- 带薪育儿假
- 带薪照护者假
- 除州和地方法律要求外，可能还提供额外病假，但该病假不受法律保护
- 收养费用报销
- 短期和长期伤残保险
- 人寿保险和意外身故保险
- 补充重大疾病、意外、住院津贴和团体法律福利计划
- 员工援助计划
- 全面的员工健康计划
- 符合条件的 AT&T 移动套餐和配件、所在地区可用的 AT&T 互联网和光纤服务以及 AT&T 手机，员工最高可享五折优惠
- 可晋升至更大区域、高级销售职位、客户管理和领导岗位