AT&T е телекомуникационна и технологична компания, която предоставя безжични, интернет и оптични услуги на потребители, предприятия и организации от публичния сектор. Дейността ѝ обхваща иновации в мрежите, включително партньорства, свързани с Open RAN, както и свързаност за обществената безопасност чрез FirstNet, възстановяване след бедствия, потребителски устройства и защита на данните. Компанията поставя акцент и върху устойчивостта, културното приобщаване, корпоративната отговорност и публичните политики. С голям брой служители и дългогодишна история на дейността си AT&T предлага кариерни възможности, свързани с комуникационната инфраструктура, цифровите технологии, обслужването на клиенти и отговорните иновации.
Търговски представител за бизнес клиенти на AT&T – териториални клиенти (работа на място)
AT&T търси търговски представител за бизнес клиенти, който да привлича малки и средни клиенти чрез теренно търсене на потенциални клиенти и управление на територия. Ролята включва продажба на мобилни услуги, оптичен интернет, интернет, гласови услуги, мрежови и решения за киберсигурност.
Съединени щати
Мериленд48 300 $ – 72 500 $ / година
На мястоПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Развиване на нов бизнес сред малки и средни компании в определена местна територия
- Генериране на потенциални клиенти чрез непоискани обаждания, посещения от врата на врата, имейли, препоръки, работа в мрежа и проучване на местния пазар
- Срещи със собственици на компании и лица, вземащи решения, за разбиране на техните предизвикателства и разработване на подходящи решения
- Насрочване на срещи, квалифициране на потенциални клиенти, изграждане на търговската фуния и придвижване на възможностите през процеса на продажба
- Управление на географска територия чрез приоритизиране на целеви клиенти, оценка на местните бизнес нужди и изпълнение на пазарен план
- Представяне на предложенията на AT&T, включващи безжични услуги, оптичен интернет, интернет, гласови услуги, софтуерно дефинирани мрежи и киберсигурност
- Работа с клиенти в търговията на дребно, професионалните услуги, здравеопазването, строителството, логистиката, хотелиерството и местни сектори с множество обекти
- Ръководене на целия търговски цикъл от търсене на потенциални клиенти и проучване на нуждите до оферти, преговори, сключване на сделки, предаване за изпълнение и последващи действия
- Поддържане на точни CRM записи за обаждания, посещения, срещи, възможности, следващи стъпки и промени в прогнозите
- Работа с определения офис екип, когато провеждането на теренни продажби или посещения при клиенти не е необходимо
Изисквания
- Предпочитат се от две до пет години опит в теренни продажби за придобиване на клиенти с квота
- Доказана способност за привличане на нов бизнес чрез търсене на потенциални клиенти, непоискани обаждания, препоръки, насрочване на срещи, последователно проследяване и Salesforce
- Готовност за прекарване на значителна част от времето на терен с посещения при компании и започване на разговори със собственици, оператори и лица, вземащи решения
- Добра бизнес преценка и способност за свързване на нуждите на клиентите с продуктите и решенията на AT&T
- Способност за преодоляване на възражения, водене на преговори, отправяне на предложение за покупка и придвижване на възможностите към приключване
- Самостоятелен подход към управлението на ежедневните дейности, актуализациите в Salesforce, качеството на търговската фуния и очакванията за квотата
- Способност за работа от определения офис, когато не се извършват теренни дейности
- Валидна шофьорска книжка
- Задоволителен шофьорски запис
- Актуална автомобилна застраховка
- Надежден транспорт за теренни продажби
Придобивки
- Право на бонус от 2 500 USD при постъпване
- Комисионен план, основан пряко на резултатите от продажбите
- Платено обучение
- Съдействие и коучинг в продажбите
- Достъп до инструменти за продажби
- Медицинско, стоматологично и офталмологично покритие
- План 401(k)
- Програма за възстановяване на разходи за обучение
- Платен отпуск и празнични дни, включително най-малко 23 дни отпуск годишно и 9 празнични дни, определени от компанията
- Платен родителски отпуск
- Платен отпуск за лица, полагащи грижи
- Може да се предлага допълнителен отпуск по болест над изискванията на щатското и местното законодателство, но той не е защитен
- Възстановяване на разходи за осиновяване
- Краткосрочно и дългосрочно покритие при нетрудоспособност
- Животозастраховане и застраховка при случайна смърт
- Допълнителни групови програми за критични заболявания, злополуки, болнична помощ и правни услуги
- Програми за подпомагане на служителите
- Широки програми за благосъстояние на служителите
- Отстъпки за служители до 50% за допустими мобилни планове и аксесоари на AT&T, интернет и оптичен интернет на AT&T, където са налични, и телефони на AT&T
- Възможности за развитие към по-големи територии, напреднали търговски позиции, управление на клиенти и ръководни позиции