AT&T è un’azienda di telecomunicazioni e tecnologia che offre servizi wireless, internet e in fibra a consumatori, imprese e organizzazioni del settore pubblico. Le sue attività comprendono l’innovazione delle reti, incluse collaborazioni incentrate sull’Open RAN, oltre alla connettività FirstNet per la sicurezza pubblica, il ripristino dopo le calamità, i dispositivi per i consumatori e la privacy dei dati. L’azienda pone inoltre l’accento sulla sostenibilità, sull’inclusione culturale, sulla responsabilità d’impresa e sulle politiche pubbliche. Con una forza lavoro numerosa e una lunga esperienza operativa, AT&T offre opportunità professionali legate alle infrastrutture di comunicazione, alla tecnologia digitale, ai servizi clienti e all’innovazione responsabile.
Rappresentante vendite aziendali AT&T - Account territoriali (in presenza)
AT&T cerca un rappresentante delle vendite aziendali per acquisire clienti piccoli e medi attraverso la prospezione sul campo e la gestione del territorio. Il ruolo vende soluzioni di mobilità, fibra, internet, voce, networking e cybersicurezza.
Stati Uniti
Maryland48.300 $ – 72.500 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Sviluppare nuovi affari tra aziende piccole e medie in un territorio locale assegnato
- Generare prospect tramite chiamate a freddo, approccio porta a porta, e-mail, referenze, networking e ricerche sul mercato locale
- Incontrare titolari d’azienda e responsabili delle decisioni per comprenderne le difficoltà e sviluppare soluzioni adeguate
- Fissare appuntamenti, qualificare i prospect, costruire la pipeline e far avanzare le opportunità nel processo di vendita
- Gestire un territorio geografico dando priorità agli account target, valutando le esigenze delle aziende locali ed eseguendo un piano di mercato
- Presentare le offerte AT&T, che comprendono servizi wireless, fibra, internet, voce, reti definite dal software e cybersicurezza
- Collaborare con clienti nei settori della vendita al dettaglio, dei servizi professionali, della sanità, dell’edilizia, della logistica, dell’ospitalità e delle aziende locali con più sedi
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione e scoperta alle proposte, negoziazione, chiusura, passaggio all’implementazione e follow-up
- Mantenere registrazioni CRM accurate relative a chiamate, visite, appuntamenti, opportunità, prossimi passi e variazioni delle previsioni
- Collaborare con il team dell’ufficio assegnato quando non sono richieste attività di vendita sul campo o visite ai clienti
Requisiti
- Sono preferibili da due a cinque anni di esperienza nella vendita esterna di acquisizione con obiettivi
- Comprovata capacità di conquistare nuovi affari tramite prospezione, chiamate a freddo, referenze, fissazione di appuntamenti, follow-up costante e Salesforce
- Disponibilità a trascorrere una parte significativa del tempo sul campo visitando aziende e avviando conversazioni con titolari, operatori e responsabili delle decisioni
- Solido senso degli affari e capacità di collegare le esigenze dei clienti ai prodotti e alle soluzioni AT&T
- Capacità di superare le obiezioni, negoziare, chiedere la chiusura e far avanzare le opportunità verso la conclusione
- Approccio autonomo alla gestione delle attività quotidiane, degli aggiornamenti Salesforce, della qualità della pipeline e delle aspettative sugli obiettivi
- Capacità di lavorare dall’ufficio assegnato quando non si svolgono attività sul campo
- Patente di guida valida
- Buon record di guida
- Assicurazione auto in corso di validità
- Trasporto affidabile per le vendite sul campo
Benefit
- Idoneità a un bonus di 2.500 USD all’ingresso
- Piano commissionale basato direttamente sulle prestazioni di vendita
- Formazione retribuita
- Assistenza e coaching alle vendite
- Accesso agli strumenti di vendita
- Copertura medica, dentale e oculistica
- Piano 401(k)
- Programma di rimborso delle tasse universitarie
- Ferie retribuite e festività, incluse almeno 23 giornate di ferie all’anno e 9 festività designate dall’azienda
- Congedo parentale retribuito
- Congedo retribuito per chi presta assistenza
- Potrebbe essere disponibile un congedo per malattia aggiuntivo oltre ai requisiti di legge statali e locali, ma non sarebbe tutelato
- Rimborso per adozione
- Copertura per invalidità a breve e lungo termine
- Assicurazione sulla vita e contro la morte accidentale
- Programmi integrativi di benefit per malattie gravi, incidenti, indennità ospedaliera e assistenza legale collettiva
- Programmi di assistenza ai dipendenti
- Ampia gamma di programmi per il benessere dei dipendenti
- Sconti per i dipendenti fino al 50% su piani e accessori di mobilità AT&T idonei, internet e fibra AT&T ove disponibili e telefoni AT&T
- Percorsi di avanzamento verso territori più ampi, posizioni di vendita avanzate, gestione degli account e leadership