AT&Tは、無線通信、インターネット、光ファイバーサービスを通じて、消費者、企業、公共部門の組織にサービスを提供する通信・テクノロジー企業です。事業領域は、Open RANに関する連携を含むネットワークイノベーション、公共安全向けのFirstNet接続、災害復旧、消費者向けデバイス、データプライバシーなど多岐にわたります。また、持続可能性、文化的包摂、企業責任、公共政策も重視しています。長い事業の歴史と大規模な従業員基盤を持つAT&Tでは、通信インフラ、デジタル技術、カスタマーサービス、責任あるイノベーションに関わるキャリア機会があります。
AT&T 法人営業担当者――テリトリー顧客（オフィス勤務）
AT&Tは、訪問営業とテリトリー管理を通じて中小企業の顧客を開拓する法人営業担当者を募集しています。 この職種では、モビリティ、光ファイバー、インターネット、音声、ネットワーク、サイバーセキュリティのソリューションを販売します。
仕事内容
- 担当する地域で中小企業の新規顧客を開拓する
- 新規電話、戸別訪問、メール、紹介、人脈づくり、地域市場調査を通じて見込み客を獲得する
- 企業オーナーや意思決定者と面談し、課題を理解して適切なソリューションを提案する
- アポイントを設定し、見込み客を評価し、営業パイプラインを構築して商談を営業プロセスに沿って進める
- 対象アカウントの優先順位付け、地域企業のニーズ評価、市場計画の実行を通じて担当テリトリーを管理する
- ワイヤレス、光ファイバー、インターネット、音声、ソフトウェア定義ネットワーク、サイバーセキュリティにわたるAT&Tのサービスを提案する
- 小売、専門サービス、医療、建設、物流、ホスピタリティ、地域の複数拠点事業などの顧客に対応する
- 見込み客の開拓とニーズ把握から、提案、交渉、成約、導入引き継ぎ、フォローアップまで営業サイクル全体を主導する
- 電話、訪問、アポイント、商談、次のアクション、予測変更について正確なCRM記録を維持する
- 訪問営業や顧客訪問が必要ない場合は、担当オフィスのチームと連携する
応募要件
- 2～5年の目標達成責任を伴う新規開拓型の外勤営業経験が望ましい
- 見込み客開拓、新規電話、紹介、アポイント設定、継続的なフォローアップ、Salesforceを通じて新規事業を獲得した実績
- 企業を訪問し、オーナー、運営担当者、意思決定者に積極的に働きかけるため、相当な時間を外勤に充てる意欲
- 優れたビジネス判断力と、顧客ニーズをAT&Tの製品・ソリューションに結び付ける能力
- 反論に対応し、交渉し、成約を依頼し、商談を成約に向けて進める能力
- 日々の活動、Salesforceの更新、パイプラインの質、目標達成への期待を自律的に管理する姿勢
- 外勤活動を行わないときに担当オフィスで勤務できること
- 有効な運転免許証
- 良好な運転記録
- 有効な自動車保険
- 外勤営業に利用できる信頼性の高い交通手段
福利厚生
- 入社時に2,500ドルのボーナスを受け取る資格
- 販売実績に直接連動するコミッション制度
- 有給研修
- 営業支援とコーチング
- 営業ツールの利用
- 医療、歯科、眼科の補償
- 401(k)プラン
- 授業料 reimbursement プログラム
- 有給休暇と祝日休暇。年間少なくとも23日の休暇と会社指定の9日の祝日を含む
- 有給育児休暇
- 有給介護休暇
- 州および地方の法定要件を超える追加の病気休暇が提供される場合がありますが、法的保護の対象外です
- 養子縁組費用の補助
- 短期および長期障害補償
- 生命保険および傷害死亡保険
- 補足的な重大疾病、傷害、入院給付、団体法律福利厚生プログラム
- 従業員支援プログラム
- 幅広い従業員ウェルネスプログラム
- 対象となるAT&Tモビリティプランとアクセサリー、利用可能な地域のAT&Tインターネットおよび光ファイバー、AT&T携帯電話について、最大50%の従業員割引
- より広いテリトリー、高度な営業職、アカウント管理、リーダーシップ職へのキャリアパス