Hustler Marketing je agencija za e-poštni marketing, ki blagovnim znamkam v e-trgovini pomaga s kampanjami, osredotočenimi na ohranjanje strank in podprtimi s podatki. Njene storitve vključujejo e-poštni marketing, SMS-marketing in oglaševanje z vsebinami, ki jih ustvarijo uporabniki (UGC), pri čemer so strategije zasnovane za izboljšanje kazalnikov angažiranosti, kot so stopnja odpiranja, stopnja klikov in življenjska vrednost stranke. Agencija združuje rast seznama prejemnikov, izvedbo, prilagojeno posameznim platformam, optimizacijo konverzij in izbrane dejavnosti pridobivanja strank, da bi trženje za ohranjanje strank povezala s širšo rastjo blagovne znamke. Hustler Marketing sodeluje z več kot 350 blagovnimi znamkami, vodjem računov pa dodeli največ tri stranke, s čimer podpira osredotočene in prilagojene odnose s strankami.
Direktor prodaje in trženja — delo na daljavo v Sloveniji
Vodenje strategije prihodkov, ustvarjanja povpraševanja in razvoja ekipe za Hustler Marketing, agencijo za trženje zadržanja strank, ki skrbi za blagovne znamke e-trgovine.
Opis
- Voditi celotno funkcijo ustvarjanja prihodkov podjetja Hustler Marketing na področju prodaje in trženja
- Ustvarjati in izpopolnjevati strategije, ki privabljajo kvalificirane potencialne stranke ter zagotavljajo trajnostno rast prihodkov
- Upravljati celoten prodajni lijak od prvega stika s stranko do podpisa pogodbe in pridobitve stranke
- Pregledati trenutne prodajne in trženjske operacije ter odpraviti vrzeli, neučinkovitosti in težave v procesih
- Vzpostaviti razširljive sisteme pridobivanja strank, ki vključujejo SEO, izhodno prodajo, partnerstva, priporočila, plačljive medije, vsebine in druge kanale
- Izboljšati kvalifikacijo potencialnih strank, prodajne delovne tokove, nadzor nad prodajnim lijakom in uspešnost konverzij
- Osebno upravljati strateške prodajne programe in priložnosti visoke vrednosti med začetno prenovo
- Zaposlovati, razvijati in voditi močne prodajne in trženjske ekipe
- Nadzirati proračune oddelkov, načrte zaposlovanja, razporejanje virov in naložbe v kanale
- Določiti ključne kazalnike uspešnosti, merila uspešnosti in prakse poročanja za oba oddelka
- Spremljati stanje prodajnega lijaka, rezultate ustvarjanja potencialnih strank, stopnje konverzije, stroške pridobivanja, napovedi in poslovne rezultate
- Z vodstvom podjetja deliti analize uspešnosti, strateške predloge in napovedi prihodkov
- Sodelovati z oddelkom za storitve in drugimi deležniki pri pričakovanjih strank, uvajanju in dolgoročnem uspehu strank
- Iskati tržne priložnosti, strateška partnerstva in nove poti rasti
- Spremljati razvoj panoge, dejavnosti konkurentov, spremembe v e-trgovini in nove pristope k trženju
- Ustvarjati razširljive procese, dokumentacijo in operativne okvire
- Spodbujati odgovornost, prevzemanje lastništva, nenehno izboljševanje in poslovno odličnost
- Udeleževati se sestankov vodstva in pomagati oblikovati strateško usmeritev podjetja
- Neposredno poročati vodstvu podjetja
Zahteve
- Imeti najmanj pet let izkušenj z vodenjem prodajnih, trženjskih ali prihodkovnih funkcij z neposredno poslovno odgovornostjo
- Imeti dokazljive izkušnje z gradnjo, širitvijo in vodenjem zelo uspešnih prodajnih in trženjskih ekip
- Dokazati sposobnost neposrednega ustvarjanja prihodkov ob vzpostavljanju razširljivih poslovnih sistemov in procesov
- Imeti veliko izkušenj v digitalni trženjski agenciji ali podjetju SaaS, ki opravlja storitve za podjetja e-trgovine (obvezno)
- Dokazati uspeh pri ustvarjanju kvalificiranih potencialnih strank prek SEO, izhodne prodaje, partnerstev, priporočil, vsebinskega trženja in drugih programov rasti
- Imeti veliko prodajnih izkušenj, vključno z osebnim pridobivanjem novih poslov in obravnavanjem priložnosti visoke vrednosti
- Razumeti upravljanje prodajnega lijaka, kvalifikacijo potencialnih strank, izboljševanje konverzij in napovedovanje prihodkov
- Uporabljati močne analitične sposobnosti za ocenjevanje rezultatov lijaka, razumevanje poslovnih podatkov in usmerjanje odločitev
- Imeti izkušnje z nadzorom proračunov, zaposlovanjem, načrtovanjem virov in operativno uspešnostjo
- Imeti odlične vodstvene, mentorske in vodstvene sposobnosti za gradnjo oddaljenih ekip
- Odlično pisno in ustno komunicirati v angleščini
- Biti organiziran, odgovoren, odziven in zanesljiv pri izpolnjevanju rokov
- Delati samostojno ter učinkovito sodelovati s sodelavci iz različnih področij v popolnoma oddaljenem okolju
- Dokazati strateško razmišljanje, dobro reševanje problemov in odločno sprejemanje odločitev
- Biti na voljo in odziven v delovnem času od ponedeljka do petka med 15.00 in 18.00 po času BCN
- Zavezati se delu 30–35 ur na teden oziroma približno 140 ur na mesec
- Imeti zanesljiv dostop do interneta ter prenosni ali namizni računalnik, primeren za virtualne sestanke
- Biti dovzeten za konstruktivne povratne informacije ter znati sodelavcem nuditi koristno mentorstvo in povratne informacije
- Strinjati se z dogovorom o ekskluzivnosti, ki preprečuje delo v podobni vlogi med zaposlitvijo pri Hustler Marketing
- Zavezati se 30-dnevnemu odpovednemu roku po prvih dveh mesecih
- Delati kot pogodbeni izvajalec po podpisu pogodbe o nerazkrivanju informacij
Ugodnosti
- Prejemati neomejeno uspešnostno provizijo, povezano z ustvarjenimi prihodki iz sklenjenih poslov
- V prvih dveh mesecih preizkusnega obdobja in uvajanja prejemati polno tarifo
- Delati popolnoma na daljavo s prilagodljivim urnikom
- Sodelovati pri rednih pregledih uspešnosti vsakih 9–12 mesecev, pri čemer bo prvi pregled po 3–6 mesecih
- Zasedati višjo vodstveno vlogo z neposrednim nadzorom nad strategijo, proračunom, kanali in zaposlovanjem na področju prodaje in trženja